【BB财经】辉瑞的灾“男”财：让全球男人一秒起立_风闻

　　没有人比辉瑞更懂持久。

　　来源|BB财经

　　编辑|韩小黄

　　BB财经上期内容（可参见《辉瑞式灾难生财录（上）：战争背后，谁在发财》）中说到，现在的宇宙药厂辉瑞，在100多年前还是一家小化工作坊，靠着美国人民的菊花赚到第一桶金，找到了**“哪里有灾难，哪里就有钱赚”**的财富密码，发起了“灾难财”。

　　比如在南北战争中给军队提供医疗物资；在一战时合成柠檬酸，拯救了美国肥宅；在二战中生产青霉素，完成了全世界一大半的KPI。

　　但是，危机很快来临。

　　因为青霉素不具备专利权，很快就有其他公司崛起，到了二战末期，辉瑞的青霉素市场份额已经从近乎垄断的地位跌到仅剩23%。

　　其他竞争对手还纷纷开始研究起其他什么赤橙黄蓝紫各种独特的霉素。

　　它该怎么办？短暂的辉煌过后，该拿什么才能保住自己的地位？《辉瑞式灾难生财录（下）》，BB财经即将为您播出。

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　　以下为文字版内容↓↓↓

　　面对周围强势崛起的竞争对手，辉瑞说：我也要拥有属于自己的独家霉素，马上给我办。

　　于是从1949年开始，辉瑞成立了一个小组。不玩颜色，改玩土，研究出来一种新型霉素——土霉素。而辉瑞也确实凭借土霉素平稳度过了这场“专利危机”。

　　公司在土霉素研发成功后，就做了一个影响极为深远的决定：“辉瑞自己来销售土霉素，如果需要，那我们就进入制药行业。”

　　截至1950年，土霉素的总销量达到6000万美元，是辉瑞史上的第一个品牌药，其后的两年里，又贡献了42%的营收。在这十几年里，土霉素为辉瑞带来大约5亿美元的销售收入。

　　而土霉素的研发与销售，也昭示着辉瑞正式从一家靠甲方订单吃饭的卑微代工厂，向自研、自产、自销的综合药企正式转型。

　　这种转型其实是很有必要的，因为时间来到二十世纪五十年代，辉瑞赖以生存的“战争财”发不动了，世界进入了超过半个世纪的“和平年代”。

　　但好在，辉瑞不仅转变了商业模式，也积累了大量资本，在五十多年的和平时代中，开启了买买买的多元化之路。

　　从1950年到1990年之间的40年时间里，辉瑞买了将近40家企业，但多数都与制药无关。

　　你要是在那时候一进超市，霍！辉瑞牌香皂、辉瑞牌香水、辉瑞牌鱼肝油，辉瑞什么都有，整个一辉瑞元宇宙。

　　多元化让辉瑞在1965年，销量达到5亿美元。土霉素十几年的kpi，“开超市”一年就完成了。

　　但大量的收购，是需要钱的，1970年代，辉瑞的新药研发支出被显著压缩，卖香水和鱼肝油什么的赚了不少钱，但你看像DNA重组、遗传工程学、乙肝疫苗什么的，这些人类医药史上的重大节点，辉瑞忙着在超市上货，一个没参与。

　　方向出了问题，及时调整就好了。

　　从1970年之后，辉瑞的研发预算逐年提高，直接结果就是，连着出了几个大爆款。

　　1982年，辉瑞推出消炎药Feldene（吡罗普康）销量达到10亿美元，也是当时全球销量最高的处方消炎药；1992年推出的降压药络活喜，在1999年全球销量超过30亿美元。

　　重回制药老本行，找回当年大小查的初心，你以为故事就这样HE了？

　　当你埋头苦干的时候，永远不知道老天给你准备了什么惊喜。

　　辉瑞真正的“大运”，才刚刚降临。

　　这一次，还是“灾难财”的思路，且覆盖面更广，受众遍及“半个地球”的人——男人。

　　让辉瑞重振雄风的，正是大名鼎鼎的男性福音——蓝色小药丸。

　　说起来，发现伟哥纯属误会。当时辉瑞本来想合成一款能缓解高血压和心绞痛的药，可惜在临床试验阶段发现数据不理想，实验失败了。

　　不过研究人员发现，所有参与实验的男性都不愿意交出剩下的药，因为在服药后男士们惊奇的发现血压没降下去，反而……嗯……抬升了……

　　这个有趣的副作用让所有研究人员……你懂那种感觉么？就所有人瞬间都站立起来了，因为他们意识到，赚大钱的机会来了。

　　伟哥有多火？1998年3月上市，一个月内就有300万患者消费了高达5000万片蓝色小药丸，年底已经风靡全球，拯救了40个国家男人的尊严。据统计，在全世界，每一秒钟，就有4粒伟哥被患者服用。

　　**Boys help boys，靠着解决男人们隐秘的灾难，辉瑞的钱包一柱擎天，**当年的营收冲到232亿美元，是南北战争期间卖医疗用品的2万倍、柠檬酸的1万倍、土霉素的400倍。

　　也就是在这两年，辉瑞顺利敲钟上市，成为市值250亿美元的，美国最大药企。别说20年前，这市值放到现在都是非常能打的。

　　但是很快，到了两千年之后，辉瑞就发现，男人终究还是靠不住的，多少年才能出一个小药丸？单靠研发，根本不可能在医疗领域全面开花，再加上那时候克林顿提出了一个复杂的医改计划，把药企的利润都改没了。

　　面对内忧外患，辉瑞做出了一个违背祖宗的决定——轻研发，重梭哈。

　　但这次不是买香水肥皂开超市，而是抄底医药公司。

　　2000年，辉瑞花900亿美元，收获了治疗心血管的重磅药物——立普妥。

　　2002年，花600亿美元，收获了治疗关节炎的西乐葆、治膀胱炎的得妥。

　　2009年，花680亿美元，收获全球销量最高的疫苗“沛儿”和处方药“恩利”。

　　在这几年，辉瑞疯狂买买买，到了2010年，全球制药行业有史以来的十大交易，单是辉瑞参与的就有三项。

　　总的来说，这段时间辉瑞赚的多花的也多，年净利润一直稳定在500亿美金左右，比如18年536亿、19年517亿、20年419亿、21年812亿。

　　哎，2021年怎么就812亿了？

　　因为人类的大灾难，又来了。这次，是席卷全球的，新冠病毒。

　　同样的故事再次上演，这场世界性的灾难，又一次变成了辉瑞的机遇。

　　2020年底，辉瑞推出新冠疫苗，19.5美刀两针，一年赚了367.8亿美元，占全年净利的45%。

　　一年之后，辉瑞又推出了新冠口服药，刚一上市就拿到了美国政府1000万疗程的订单，每疗程采购价530美元，这一笔订单就是53亿美元。这也是我们开头提到了，A股概念股暴涨的直接原因。

　　两年下来，辉瑞的钱包满满，股价翻番。2019年底，辉瑞的市值还在1500亿左右，到2021年底已经涨到3500亿了。

　　但这一次，故事的结局有些不太一样了。

　　在青霉素、柠檬酸时代，辉瑞几乎可以说是垄断了全球市场，一家独大，但到了这次新冠疫情，国内外群雄四起，它的日子变得没那么好过了。

　　外企咱就不说了，单是国内就涌现出好几匹黑马。

　　数据显示，截至2022年，全球已经累计接种超100亿剂新冠疫苗，其中中国接种超过30亿剂，占比超过三成。这30%的市场，全部都是被我们的国产疫苗拿捏的。

　　而且，截至2021年12月26日，咱们累计向世界供应超过20亿剂疫苗和原液，产品已经覆盖全球110多个国家、地区和国际组织，位居全球第一，相比之下，美国的疫苗出口数不过几千万剂。

　　还记得吗，辉瑞，正是美国企业。

　　**如果说疫情能带给辉瑞赚大钱的机会，为什么其他企业不可以呢？**论钱、资源、技术这些硬件，谁都不缺，唯一的差距，就是能发现机会、抓住机会的眼光和格局。

　　这才是真正的辉瑞式财富密码。

　　所谓有运时抓住，没运时稳住。

　　复盘辉瑞的崛起之路，三分天注定，七分靠打拼。三次“灾难财”只是被记录下来的转折点，而那几段被我们“快进”的枯燥研发历史才是辉瑞跻身全球Top量级的根本原因。