靠“耍大牌”年赚240亿！全球最嚣张的甲方，为何让耐克阿迪抢着求虐？_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-02-28 07:43
文/ 金错刀频道
1982年，耐克推出了 Air Force 1 ，被鞋迷誉为“球鞋之神”，火了40年，最贵的一双被卖到230万。
2019年，阿迪达斯的经典小白鞋Stan Smiths，加入了保暖材料后，一下子成了都市白领的必备潮品。
2022年冬奥会，运动员爆火背后，为他们提供比赛服装的安踏，成为最大赢家。
这些品牌都家喻户晓，但很多人不知道，这些品牌的产品上，除了自家的logo，还都印着一个共同的标志：GORE-TEX。
除了阿迪、耐克和安踏，连你平时穿的波司登、匡威、探路者、太平鸟、AJ、北面，都得把这个标志印在显眼的位置。
这个能让大牌低头的品牌，就是戈尔特斯，一个平平无奇 “卖布的”。
作为面料供应商，戈尔特斯不仅年入38亿美金，还把各大品牌拿捏地死死的。
如今，它在服装界的地位，相当于3C界的苹果，芯片界的高通。
从不打广告的戈尔特斯，是怎么做到的？
服装界的乔布斯，靠一块布称霸世界
15年前，乔布斯发布了第一代苹果，从那一天起，手机就发生了翻天覆地的变化。
64年前，戈尔特斯还只是开在地下室的小作坊。
但这个作坊里生产出的布，却能让人从喜马拉雅山上活着回来，作用不亚于苹果。
在登山者之间流传着一个比高山更可怕的死神，那就是“棉花杀手”。
登山滑雪等运动中，棉既能保暖也能成为“死神的杀手”。
棉花虽然能保暖，但吸水性太强，在滑雪和爬山的过程中，一旦吸收了汗液和水分，比不穿还冷。
于是，1958年， Bill Gore从大企业杜邦离职，和他的妻子Vieve Gore在自家的地下室创立戈尔公司。
只为了研发一种，既防水又能散热的材料。
为了这个天方夜谭的想法，他们夫妻带着大儿子，研发了近二十年，经过成千上万次实验，在快放弃的时候，才成功。
1970年代中期，他们发现当聚四氟乙烯处于薄膜状态时，从外可以防水，从内部却可以很好排出空气。
他们把这种布料成为GORE-TEX（戈尔特斯）。
这种既能阻隔雨雪和大风，又能排汗透气保持人体的干爽的薄膜，一面世就成了传奇。
1990年， 一支国际探险队穿着戈尔特斯外套穿越南极洲，其中一位探险者说：“戈尔特斯外套救了我的命。”
戈尔特斯被美国《财富》杂志列为最好的一百个美国产品之一，被称为“世纪之布”、“人类的第二层皮肤”。
一时间，宇航局、军事作战部、各大品牌都找上门，抢着用戈尔的面料。
GORE-TEX研发的纤维，还被NASA用于宇航服的最外层，并沿用至今。
能和宇航员用一样的材质，那个年代，谁的产品用了GORE-TEX，就有绝对的底气。
1980年，Brooks把GORE-TEX用在跑鞋上，做了全球第一双防水的跑鞋。
底气十足的Brooks十分狂傲，广告词把当时最牛X的运动品牌都DISS了一遍。
“把耐克、阿迪、纽百伦放一起，也不如有双Brooks Hugger GT ”
被挑衅后，财大气粗的Reebok和adidas也推出了GORE-TEX产品。
在当时，有GORE-TEX加持的服装都属最顶尖，一双GORE-TEX运动鞋简直是神级单品。
当时的GORE-TEX有多火？
在美国家喻户晓情景喜剧《Seinfeld》中，演员穿着造型夸张的羽绒服登场，一句“It’s GORE-TEX”，就让这部剧的热度上升了一倍。
当时的说唱歌手，尤其钟爱与GORE-TEX合作的品牌，光穿还不够，还把GORE-TEX写成歌词唱出来。
如今，像贝爷、陈意涵等户外运动明星，都把戈尔特斯奉为神。
江湖不闻戈尔特斯，却总有它的传说。
最傲娇的品牌，非大牌不合作
这么好的产品，却只有少数户外运动者才知道。
难道仅仅是因为价格贵吗？
主要是戈尔特斯太傲娇了。
作为一家面料供应商，戈尔凭实力把自己变成了“甲方爸爸”。
1.非大牌不合作，每天拒绝上百家公司
戈尔选合作商，比选对象眼光还挑剔，不仅要求巨多，条件还极其苛刻。
比如，想要用戈尔特斯面料，必须通过授权认证。
而这个认证要求，直接筛掉了大部分公司。
戈尔还有“三不授”标准：
不是一流的品牌不授！
不是一流的产品不授！
没有一流的市场管理能力不授！
GORE-TEX的应用工程师表示：“拿到认证很难，因为GORE-TEX只会与知名品牌合作。
戈尔特斯的工作人员表示，每天都要接到上百个电话求合作的电话，但大都被无情拒绝。
总而言之，能用GORE-TEX面料，品牌必须高贵，产品必须自带硬核气场。
即使获得授权后，使用戈尔特斯面料，还要遵循他们的规矩。
Logo必须出现在商品上，且永久可见，再大的品牌也不能豁免。
这也就是为什么，我们看到的AJ和衣服上，会有大大的GORE-TEX，不知道的还以为品牌联名。
2.变态的检测环节，逼疯合作商
其实，戈尔特斯的要求严格也并非单纯傲娇，而是他们的产品检验环节太变态了。
添加了戈尔特斯的产品，为了测试防水性，会直接拿消防高压水枪喷。
如果是鞋子，要在鞋子里倒入1升的水，放入离心机里，从里到外挤压，转1个半小时之后，但凡漏点水，直接返工。
鞋子还被套在人造足模型上。在水槽中经历行走几十万步的考验。
始祖鸟在和戈尔特斯合作一款夹克时，就被戈尔特斯“虐惨了”。
他们会先把夹克放到一个堪比“酷刑室”的测试房，零下30度的超大风，加压水流，轮流洗刷，一旦不合格，直接从设计师开刀。
室内测试完了，还要把原型夹克带到真实环境条件下做进一步的测试。
大家都知道，红牛靠极限运动赚尽风头，只要运动员敢玩命，它就敢出钱。
戈尔特斯为了测试产品的实际性能，也表示：只要你敢爬，我就敢出衣服。
在波司登羽绒服和戈尔特斯合作时，波司登方面说：GORE-TEX品牌测试像一个无情的判官，如果产品在任一阶段未达到标准，该产品将会重新改进设计。
在如此傲娇的筛选下，和他合作的品牌，大都是国际大牌，除了阿迪耐克，还有始祖鸟、北面、supreme、Y-3、中国李宁、波司登等品牌。
凡是加上它的品牌，能买得起的，也非富即贵。
小生意的财富密码，永远在看不到的地方
不喜欢交朋友的戈尔特斯，靠卖布年入38亿美金，其秘诀在于：小生意里的变态技术。
1975年，市面上99.9%的户外品牌都对GORE-TEX持拒绝态度。
原因是功效超出了理解范围。
在他们的坚持下，戈尔特斯才能火了几十年。
在别人看不见甚至不看好的领域，小生意也能有大财富。
虽然戈尔特斯看似是个“卖布的”，但他们的技术却不限于服装行业。
从吉他琴弦，三星电子产品防水技术，到人造血管、心脏搭桥支架等医疗产品，甚至连波音飞机等所用到的电子材料，都能看到戈尔特斯的技术应用。
戈尔特斯面料的美国军大衣
所以，与其说戈尔特斯是个面料供应商，不如说是个科技公司。
有报导显示，戈尔特斯公司没有一个销售人员，却有数百个技术博士，坐拥超过3400项发明。
戈尔特斯做防水布，一做就是几十年，期间有无数品牌想要模仿甚至超越，但都无法动摇戈尔特斯的地位。
比如优衣库的爆款保暖内衣，其核心技术就是类似于戈尔特斯的材质，但也因为不够极致，而止步于保暖内衣。
北面一直在尝试使用自己的技术，代替戈尔特斯的技术，但是几年过去了，依然还要与戈尔特斯合作。
其实，像戈尔特斯这样不起眼的的品牌还有很多。
看似不起眼，却靠着极致的技术，找到了小生意的财富密码。
像中国的申洲国际，即使只是代工厂，它的净利率却是耐克的两倍。
为了攻克日本市场，解决针织和染料的问题，自学机械技术，将纺织机械拆掉重造、反复实验，把针织技术拉高了十几年。
为了解决染料难题，创始人马宝兴在家里搭出了一个小型实验室。
每天把收集来的染布、碎布、染料反复实验，最终成功获得不含福尔马林的染料配方。
在看似简单的行业里，把技术打实到极致。最终成为全球最大的服装制造商，年营收230.3亿元。
还有德国旺众则瞄准了没人关注的超市手推车，悄悄做起了大生意。
在全世界的购物车中，每两辆就有一辆是旺众生产的。
毕竟全世界的超市，都需要手推车，而且隔几年就要换新，利润相当可观。
就像苹果、特斯拉再厉害，也离不了芯片，技术就是商业的底气。
刀哥觉得，把小到布料的事都做到极致，是所有生意成功的秘诀。
参考资料：
创业邦.《冬奥会幕后隐形赢家，一年狂赚38亿美元》
GORE-TEX戈尔特斯.《深度：GORE-TEX，一张膜的革命！》
GORE-TEX戈尔特斯.《成功的秘诀：始祖鸟 X GORE-TEX》
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