一夜涨粉200万，他解决了几亿男人的难言之隐_风闻
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2022-02-28 14:55
有句话说的好：男人帅不帅，发型占一半。一个男人要想在外形上打个漂亮的翻身仗，发型就是最重要的一部分。
当代男性在发型上有两大痛点：一是不知道自己适合什么发型；二是没找到懂自己的理发师。
没有被理发师教育过的人生是不完整的。
审美不在线的理发师，可以把一个小帅哥剪成“那男的”。
△网友@OKHao12剪发翻车了，还好颜值能打
而审美在线的理发师，则可以把手工耿剪成樊少皇，甚至剪成三吉彩花。
这，就叫作“改头换面”。
一个审美在线且技术高超的理发师，就像一个给你买PS5的女孩一样珍贵，你一定要好好珍惜他。如果放在网上，这样的理发师会成为炙手可热的网红。
最近，B站就有这么一位风头正盛的理发师，**坐拥全网400万+粉丝，入驻B站第一天就突破了10万粉丝，18天突破百万粉丝，**是今年初B站蹿红最快的UP主。
他就是“山城小栗旬的理发日记”，理发师中的流量天花板。
下面，咱们就展开讲讲他的财富密码。
山城小栗旬在美发行业干了十多年了，2019年，他在重庆开了一家名为“二刀刘”的男士理发馆。
男士理发馆，洋文名叫Barbershop，是专门给男人剪头发，还有修面、修胡型的理发店，近几年来遍地开花。
咱们去一般的理发店剪头发，花个三四十就够了，但去男士理发馆剪头发，则需要一二百块。这种头顶上的“消费升级”，是很多时髦男孩儿每个月雷打不动的花费。
男士理发馆里，不会有人催你办卡，也没有人不管三七二十一忽悠你烫头，更没人卖你洗护产品。
男士理发馆卖的其实是服务、技术和时间，它虽然收费贵，但却有收入壁垒。
我们以北京为例来估算一下，北京男士理发馆的收费在160元左右，理发师剪一个头要40～90分钟，每天工作时间8～12小时。
如果按照理发师一天工作10小时、每个月休息两天来算的话，理想情况下，一个理发师一个月的业绩约为45000元。
但现实情况中，很多理发师不会一整天都有活儿。
因为男士理发店比较小众，价格门槛也劝退了许多消费者。而且美发行业竞争激烈，有的商圈里会出现好几家男士理发馆，美发造型店那就更多了。
△仅仅是朝阳大悦城附近就有六家男士理发馆
所以，这个数字还要更少一些。
如果理发师的服务和手艺都在线，那么靠理发来养家糊口肯定没问题，但想要提高生活品质，赚更多的钱，那就有难度了。
要么就增加新的产品和服务，比如卖定型产品，推出烫染、编脏辫等服务；要么提高你的知名度，让你的时间更值钱，让客人慕名而来，比如拍短视频。
山城小栗旬就走了拍短视频的路线，他拍出了400万+粉丝，拍出了排队理发的客人，也拍出了两家分店。
据称，山城小栗旬火了以后，二刀刘男士理发馆三家店的流量比走红前翻了一倍多，每天客人都爆满。现在，二刀刘已经准备开第四家店了。
△山城小栗旬的店已经开了三家了，正在筹备第四家
众所周知，国内很多理发师的技术参差不齐，小店里三四十块钱的理发师能给你理翻车，大店里几百块的理发师照样能让你踩雷。
而山城小栗旬稳定发挥的技术，不用特效照样“换头”，让苦Tony久矣的人们看嗨了。
△什么山城邪术，金毛狮王直接一个大变样
在山城小栗旬的B站评论区里，有粉丝催他“全国巡剪”，还报上了自己所在的城市。
还有粉丝想做山城小栗旬的学徒，跟着他一起干。有些主动的客人，理发时会请求山城小栗旬给他拍视频。
不仅是顾客，许多头部网红博主也找到了山城小栗旬，梦幻联动了一次理发视频。
△@拉宏桑和@永琪吗，都找山城小栗旬理了发
更有MCN直接找到了山城小栗旬，想要签约他做网红，但被山城小栗旬婉拒了。
我去看了一眼二刀刘男士理发馆的大众点评，有不少人因为他的视频慕名而来，剪完后留下了好评。
而且，二刀刘的时代天街店也成了重庆美发热门榜第一。
2019年，山城小栗旬的理发价格是精剪88，精剪渐变128。随着名气上涨，客人挤满了二刀刘理发馆，山城小栗旬的理发价格也涨到了388元。
说白了，山城小栗旬的时间以前一小时值88元，现在值388元，名气和流量带来的好处，显而易见。
目前，二刀刘的三家店一共有22位理发师，最便宜的单价88元，其次是128元，168元……
如果我们按理发师每天服务十位客人，单次收费128元，每个月休息2天来算的话，二刀刘每个月的总流水能达到约79万。
除线下收入提高了之外，山城小栗旬也有了线上收入，接了带货和广告。并且，山城小栗旬不光自己拍视频，也带着自己店里的人拍视频。
他的合伙人**@山城大仁哥理发日记在B站有7.6万粉丝，徒弟@山城小鬼理发日记**有5.9万粉丝，可儿只会剪男发有18.4万粉丝。
先火带动后火，山城小栗旬不仅突破了自己的收入壁垒，也开始打造“重庆二刀刘的理发宇宙”了。
那么，山城小栗旬是怎么爆火的呢？
今年1月，山城小栗旬入驻B站，爆发式的涨粉让很多人惊讶。除了他自身技术牛B，有存货、有技巧之外，踩中了平台风口也是他爆火的一大原因。
如今，越来越多的用户开始对流水线包装的网红感到厌倦，批量生产的剧本和人设让他们的内容同质化严重，变现渠道也很单一，除了广告带货就是直播。
这让手艺人出身的山城小栗旬脱颖而出。
在理发店里，理发的顾客就是主角，展示成果就完事儿了，不需要像传统网红一样绞尽脑汁地想剧本，制造视觉和情绪上的冲突。
火了之后，理发手艺也让山城小栗旬可以不依赖线上收入。
早期的山城小栗旬，视频发的都是个人耍帅和店内工作日常，流量并不多。
△早期的山城小栗旬，视频点赞不多
2020年11月，他的视频风格开始统一，视频开场第一句话是“说出你今天的想法”，以此来引出视频的主题，一段有趣的闲聊之后，在交作业时间来打出反差。
△视频风格统一后的山城小栗旬，点赞过万的视频多了起来
任何一个经过山城小栗旬“换头术”改造后的男人，都能让屏幕前的观众眼前一亮，这种前后造型的反差戳中了人们的爽点。
△精神小伙儿变江南第一深情
由此，山城小栗旬的流量越来越多，粉丝也开始慢慢增长。他在抖音做了两三年，一直处于不温不火的状态，但是今年年初转战B站之后，他迎来了创作生涯最大顺风局。
山城小栗旬在B站的第一条视频就爆火，砍下了近600万播放，后续更是以火箭般的速度开始涨粉。
入驻B站后，山城小栗旬的视频为什么一下就爆了？
像小栗旬这样，专注于美容理发，提升外形的UP主，在抖音早已是过饱和状态，厮杀成了一片血海。尽管小栗旬的视频质量已经算是上乘，但依旧很难从算法中脱颖而出。
直到他遇到了B站，一个年轻男性用户居多的平台。
你要说B站的直男有没有变帅的刚需？当然是有的。不过很多时候，他们很难找到合适的渠道和内容，去解决自身痛点。直到小栗旬的出现，他们才意识到，原来剪头还有着换头的效果，原来自己从土直男到大帅比，只差一个优质Tony老师的距离，积攒已久的用户情绪被瞬间点燃。
山城小栗旬在B站的爆火不是个例，在如今内容创作日渐饱和的环境下，职业技能类视频有着广阔的前景。
比如这位钉蹄师@小海豹-钉蹄，一个给马儿修蹄的视频有36.6万播放量。很多人喜欢看修蹄的原因是：看着很解压。
还有这位@农村喷漆小凯哥，记录自己给车喷漆的视频有几十万的播放量。这种有故事、有过程、有结果的视频，深得B站观众的喜爱。
再看中国传统木工榫卯技艺非物质文化遗产传承人@木友之家辛全生，老爷子演示鲁班锁安装的视频有156.4万播放量。
有人在评论区说也想玩，有人感叹中国榫卯的博大精深，还有人在讨论鲁班锁的意义。
更离谱的是，这位教人砌砖的大叔@老三的梦想，他在B站有12.3万粉丝，一个教人砌砖的视频有253.2万的播放量。
我看到有人在评论区说，自己的朋友倒车把家里的围墙角撞塌了，看了三叔的视频自己动手把墙角补好了，省下了请人的钱。
△这个评论笑拉了家人们
这说明，一个有一技之长且能创作出优质内容的创作者，路子会越走越宽。
B站这两年来，也一直能看到发力泛生活类、知识类视频的趋势。从去年的百大名单就能看出来，知识类、生活类UP主占比将近1/3。而山城小栗旬，亦或者其他职业技能型的UP主，他们的视频既有生活趣味，又能用于学习，可谓同时踩中了两条黄金赛道。
这样的UP主，想不走红怕是也难。
看山城小栗旬爆火之后，B站又开始整起了#寻找全国最牛Tony老师#，我们能看出，B站还需要更多的Tony老师，也需要更多的「山城小栗旬们」。
好活儿的时代似乎又回来了，这一次，
