优酷的下一步：延续战略定力，收获长期价值_风闻

©️深响原创 · 作者｜吕玥

如今，长视频行业正面对着颇为复杂的现实。

一方面，短视频正强势争夺着用户注意力，这势必给长视频带来了不少压力；另一方面，观众需要剧综等内容，而长视频行业“何时盈利”问题仍在，挑战和需求总是并存。

但长视频行业果真如某些“低谷”、“困境”的消极言论中所说吗？

政策其实首先给出了利好消息。内容娱乐行业已经经历了一系列调控，广电总局也对影视内容有了更多明确要求，对短视频侵权的打击力也在逐步加强，长视频行业的发展正在回归理性，挤出泡沫，亦是走进新周期的前提。

此外，昨日阿里巴巴发布2022财年第三季度（2021年第四季度）财报，报告显示本季度优酷的日均付费用户规模同比增长了14%，本季度亏损同比收窄。如将视线拉长来看，优酷在过去几年也保持了这一态势。

行业的黄金期正是在泡沫散去之后，头部平台如何表现，势必会给行业带来影响。

优酷的坚守——路走对了不怕远

过去一年里，优酷收获颇多。

据云合数据显示，2021年上半年，优酷的独播剧有效播放占比高达77%，《觉醒年代》《山河令》《刑侦日记》进入新剧豆瓣评分TOP10中，且前两部均称得上是现象级爆款。8月《这！就是街舞》第四季开播后总播放量破亿，互动量超过1200万，在国内保持住热度和口碑的同时，汇集国际选手的玩法也赢得了更多海外关注。年末由周迅主演的《小敏家》开播，6天内就拿下4次猫眼热度日冠，直至收官其微博话题阅读量达131.47亿。春节《乡村爱情14》开播首日热度登顶，灯塔数据显示其首日实时正片播放市占率全网第一。

仔细来看，优酷今年的一系列作品各有其成为爆款的关键点。优酷参与投资的剧集《觉醒年代》立体呈现出了每个人物的成长蜕变，将人物和国家命运融合，从而架起了与观众们的情感联结；年度爆款《小敏家》呈现出的是温暖现实主义，以更轻盈笔触讲述现实，用生活流拍社会议题，《女心理师》则是聚焦在了社会各阶层“心理健康”这一主题上，紧扣社会热议话题；《这！就是街舞4》保证了选手的专业度，同时作为综N代在赛制上也不断求新求变。

事实上如今各家平台都将内容的“精耕细作”设为了主题——这意味着内容还在走更“精品”化的路线，同时平台更注重理性和效率。而优酷一直在坚守自己的策略，具体如何打造精品，优酷给出了一个关键句：“不要流量要价值”。

曾经“流量为王”时代，玩家急功近利、盲目跟风产出的更多只是虚假悬浮的“快消商品”，很难沉淀为能带来长期价值的IP，而流量大法也快速失效，更加重长视频平台的商业化难题。不沉迷于此，不追逐过热趋势，反而会让平台保证从内容制作开始避免资源的无效浪费。

而要“价值”，一是体现在“用户价值”上，即以内容充分满足用户的需求，二是体现于“社会价值”，把握时代脉搏，洞察社会情绪，传递积极态度和价值观。这两方面亦有共通性，用户本身是“社会人”，平台把握社会情绪可以还原一个“真实世界”，契合大众情绪并做正向引导，和用户产生情感共鸣。

阿里文娱集团总裁樊路远曾在2019年提出“中国在这个新时代一定需要小人物、大情怀、正能量的电影，这才能感动广大的消费者，才会有代入感。”从电影拓展至其他内容形式，优酷在此基础上也更明确了“小人物、真英雄、正能量、大情怀”这一内容价值观。

除了强调“价值”，优酷也将视线放在了“精细化运营”上。

如今观众的分众化、个性化势态已经日益明显，而平台们也都确定了垂直、精准、类型化的内容方向，“剧场模式”的推出便是各平台的应对之策。

2020年，优酷召开年度发布会，宣布将通过五大剧场和三条综艺排播带来持续提供优质内容。悬疑、甜宠、都市生活、港剧、合家欢五大种剧集风格，潮流文化、女性生活、喜剧三大综艺类型都悉数纳入了优酷的类型化内容中，以此来满足圈层化用户内容需求。

这些题材类型看似是各平台都有，但优酷确实有做出创新独特之处。例如针对不少年轻用户喜爱的女性向内容需求，优酷在“悬疑剧场”专门开辟了女性悬疑赛道，在“宠爱剧场”中的作品讲述新时代语境下强调女性成长的爱情故事，女性生活类综艺《同一屋檐下》则是以素人为主角，呈现年轻人真实的个体情感与价值实现。得益于宠爱剧场等内容布局，今年11-12月，优酷女性用户平均占比较去年同期增长6.3%。合家欢剧场中，国民喜剧《乡村爱情》已经成为了优酷的王牌IP，“乡爱来了就是年”的气氛也已深入人心。今年一开年，喜剧综艺《麻花特开心》不仅集结了开心麻花的金字招牌演员们，其主题也聚焦在了普通人生活中真实的酸甜苦辣。

另外，优酷还有一值得关注的内容策略——网台合作。

自去年开始，优酷与河南卫视联合推出了《七夕奇妙游》《端午奇妙游》《中秋奇妙游》等系列节目，与天津卫视合作了青春文化传承类节目《青春守艺人》，还与北京卫视联合出品了大型冬奥运动体验真人秀节目《冬梦之约》第二季，后续还将推出冰雪文化旅行体验真人秀《飘雪的日子来看你》……

不难看出，优酷和几大卫视的合作综艺都有非常明确的主题。据优酷相关负责人介绍，优酷的合作正是基于各卫视不同的基因、结合其各自领域的优势积累来明确更精准的定位方向。

比如河南卫视是因节目中对中国文化元素的创新呈现而出圈，那么优酷与其的深度合作就是打造整条中国文化节目排播带；天津卫视拥有丰富的曲艺资源与节目制作经验，优酷与其合作的《青春守艺人》就让年轻相声演员与更多传承人一同向用户呈现传统文化项目的魅力。这样的合作方式，既碰撞出了创新内容，避免局限在原有思路中可能产生的同质化问题，也能够让卫视最大程度发挥自身优势，与优酷一同形成1+1>2的深度融合效能。

与此同时，优酷是在内容制作、播出、宣发、招商、产业化开发等方面的全方位融合与联动，相比过去有了明显升级。在这一基础上，优酷对传统文化内容的布局也得到了进一步加强。作为一大IP宝库，传统文化丰富的内涵和持久的生命力，可以在合作中释放出更多光彩，带来更长尾的价值。并且优酷也表示未来的合作不仅是在综艺内容领域，还将尝试以短剧、中视频等内容的合作继续让传统文化焕发生机。

做时间的朋友——以战略定力谋求长期价值

从最初的走弯路，到稳中有进，优酷现有成绩的获得绝非一蹴而就，而是在收获经验教训后，才一步步找准了自己的节奏。

2019年是优酷的重塑开端。积极调整发展策略、放弃流量思维、坚持内容为王的思路，从樊路远的明确表态开始——优酷将不会盯着竞争对手打，而是选择至少要两年时间来沉淀内容。

之后“重内容”的思路也在不断被提及：在2019年第七届中国网络视听大会上，樊路远称“文娱产业的核心就是人，有匠心才能打磨出好作品”；同年在阿里文娱年会上，樊路远表示“阿里文娱要为爱情，为梦想，为时代，为情怀，为英雄，拍摄出更多的优质影视作品”。2021年，优酷的“内容之王”思路也有了更进一步的落地：“不要铺张要效率，不要偶像要演员，不要流量要价值。”

沉淀内容、专注于内容，这都是需要平台沉下心来、在长周期里慢下来才能够做成的事，于是“稳”也成为了优酷的关键词。投资领域常说要“做时间的朋友”，将自我成长放置在更长远的时间维度上去做选择，长视频平台在内容上的投入也未尝不是如此。不盲目砸钱竞争、不激进跟风，这种“稳步走”虽然最初常被认为是一种战略收缩，但在一定程度上却可以让平台谋求更长尾的价值。

其一，将重心稳定于内容后，优酷将更多时间放在了探索创新内容上，即便是其他平台都有布局的同类型内容领域，也能够从中做出更细致的差异化。这就让平台在用户心中树立起了独一无二的品牌形象。

其二，稳步投入于内容，保持不断“推新推优”的节奏。当用户认为该平台出品内容必有品质保证，就是让平台建立起了信任坐标，而用户信任可以成为平台的最大护城河。

用心打磨总会厚积薄发。优酷的内容策略有效性已得到验证，这一“战略定力”势必还将延续，而优酷也有了更多的成熟方法论可复用。

在内容层面，并非绝对的全民爆款才是赢，更重要的是全民向内容与分众内容“两手抓两手都硬”。并且优酷剧集中心总经理谢颖表示，优酷会从有价值的内容主题选择、演员适配度、制片管理和品控以及用户侧体验这四个方面同时兼顾，例如在选角时鼓励用新人，鼓励用跟角色适配的演员；在制作环节，优酷会以剧组财务管理、道具资产管理等技术做好整个制片管理和品控体系，持续推进剧集工业化等等。

从选题、制作到宣发以及与用户沟通，若是将这一整套覆盖全流程的方法论落地，优质内容产出的“确定性”也将有了更多重保险。这一点对于“内容为王”的平台而言极为重要，毕竟长久以来，视频平台总是被迫面对着“爆款不确定”的难题，即便是NETFLIX在《鱿鱼游戏》大爆之后的第四个季度其业务也会被质疑。

而在以输出优质内容来稳定业绩之外，不容忽视的还有社会价值。对平台而言，承担社会责任不仅仅是平台的担当，也是其长期发展的保障。

以内容为本位，在行业不稳定中找稳定，从做基础设施到带动行业工业化，社会价值与商业价值并重，长视频行业中的一个个困扰难题，在优酷这里似乎都有了应对之法。

当然，任何一个行业的价值从来都不是对空而谈，而是要有人真正以此为驱动力而付诸于行动。

有经得起时间检验的内容，有观众对内容本身的认可，长视频行业的价值就仍会被凸显。而有清晰认知、稳健行动，优酷的“稳中再进”也有理由被看到、被相信。