谷爱凌合作小结（数据），给接下来的体育明星合作打个样_风闻

冬奥会已经落幕，谷爱凌成为本届体育选手中最为耀眼的“顶流”。而押中“顶流”的品牌们，将近30个。他们是否借到了谷爱凌的“东风”？在这场倾泻而来的流量之中，他们又是否抓到了最大的机会？**这将近30个品牌进行跨行业的对比，谁又在社交传播度和互动度上，拔得头筹？后者，又做对了什么？**虽然这个小结来的略早，数据或许没有十分全面，但或许能给接下来签署体育明星的品牌，一些启示。

各品牌的“谷爱凌”战役关键词

图片来源：第一财经

谷爱凌手握各类代言，其中食品饮料5家，包括蒙牛、元气森林、瑞幸等；泛互联网4家，包括小红书、京东零售、夸克等；奢侈品3家，包括LV、Tiffany、IWC；服装3家，包括安踏、维密等；此外还有，数码家电3家，家装3家，美妆2家，运动器材2家，金融2家，汽车1家，服务商1家……

根据时趣洞察引擎对于谷爱凌相关近三个月内营销战役进行分析，很多营销战役KLA指数（KLA指数：依据战役阅读数、内容点赞数、讨论数，综合评估战役影响力）都超高，其中京东、夸克、汤臣倍健、IMC等品牌战役均为S级别，可见谷爱凌这段时间具有的超高话题热度和社交影响力。

**我们也对比了KLA指数较低的A级别品牌战役，可以发现品牌+更具备网感的话题阅读数和讨论数更高，而较为传统的品牌官宣代言话题阅读数较低，且讨论量上的对比差距更为明显。**比如，蒙牛#谷爱凌中国牛#，就选择了一种非常具有网感的话题表达，结合品牌进行核心信息输出，而且谷爱凌在接受媒体采访时，也表达了“中国牛”，进一步提高了品牌的曝光度和社交互动量。而美的的营销话题#美的生活全球品牌大使谷爱凌#，则选择了非常常规的代言话题，对比阅读量、讨论量就表现平平。

图片来源：时趣洞察引擎 谷爱凌相关S级别营销战役

图片来源：时趣洞察引擎 谷爱凌相关A级别营销战役

为了进一步更具象的分析，我们选择了两个与谷爱凌合作，且表现较为优异的品牌营销案例。

蒙牛-谷爱凌

截至发稿，#谷爱凌中国牛#的微博话题阅读量已经高达17.8亿，通过时趣洞察引擎对于该营销战役进行分析，数据显示，该品牌战役及相关话题的传播度非常好，有几点其他品牌可以参考：1、采用结合品牌的具有网感的话题，更容易引发网友互动；2、借势冬奥，除了品牌素材和传统传播途径，品牌代言人在媒体采访中再次无缝植入，扩大曝光人群；3、利用品牌其他代言人矩阵优势，与谷爱凌进行互动，提高品牌传播力。

图片来源：时趣洞察引擎

瑞幸-谷爱凌

同样作为非常早期“押宝”谷爱凌的品牌，与蒙牛与谷爱凌合作模式不同的是，瑞幸并未在社交平台上做大量的营销战役，线上只是做了较为常规化的代言人官宣话题。但是在不同营销节点，包括虎年春节营销和冬奥营销，结合自身品牌业务特点，瑞幸分别推出了冰雪季特饮「蓝丝绒飒雪拿铁」，以及在大量线下门店进行谷爱凌代言信息曝光，还推出了谷爱凌限定品牌包装。一方面借势线上社交话题热度，另一方面结合自身品牌优势，在线下强势曝光，虽然几乎没有使用头部KOL进行媒介投放，依靠大量用户互动，品牌战役KLA指数仍表现良好。

图片来源：时趣洞察引擎

如何评估一个代言人的热度与匹配度？

以时趣品牌代言人-IME评估模型为方法论，可以用几个维度来评判。

图片来源：微博@EileenGu_谷爱凌

个人影响力

**人气指数方面，**截至发稿谷爱凌个人微博粉丝514万，近3个月微博热搜累计150+。其他社交媒体，国内小红书拥有粉丝171万，国外ins平台也拥有粉丝119万。

图片来源：谷爱凌ins截图

**爆发指数上，**根据时趣洞察引擎对谷爱凌个人微博的粉丝趋势图分析，可以看出2月8日谷爱凌夺冠后，粉丝数呈现暴增状态。与此同时，舆论声量高涨，其中#谷爱凌金牌#微博话题，累计阅读量更是高达25.6亿。

图片来源：时趣洞察引擎

品牌匹配度

**量级匹配度上，**谷爱凌最为大众所关注和熟知的身份就是滑雪运动员。长期来看来看，自2015年以来，运动员商业代言数量持续走高，到2021年已经增长20倍。中期来看，根据第三方调查机构艾漫数据统计，自7月23日东京奥运会举办以来，新官宣代言的运动员所属体育项目分布中，滑雪、速度滑冰和花样滑冰三项排在前十名。

**关于调性匹配度，**从谷爱凌的个人特质、独特性以及商业潜力上看，考虑与其合作的品牌可以有以下几方面的考虑：

谷爱凌作为中美混血，可以流利进行中英双语，多元的文化教育背景，也使得她不仅在国内社交平台有热度，在国外的社交媒体也有一定的影响力**。对于品牌来说，尤其是考虑出海的国内品牌，可以考虑拓展国内市场的国际品牌，对比其他运动员或者明星，选择谷爱凌对于中外市场则均具备一定的影响力**；

与娱乐明星不同的是，在衡量运动员的商业价值的时候，竞技水平与专业实力始终是最基础而且具有决定性的因素。目前谷爱凌作为中国女子冬季项目雪上项目的代表人物，甚至有望在本届北京冬奥会冲击多块奖牌，拥有世界一流的竞技水平，还一定程度上填充了中国在本项运动项目的空白。随着冬奥比赛项目的持续推进，对于品牌来说，作为运动员的谷爱凌仍具备突出的关注度和话题性。

谷爱凌的外形条件，混血长相，运动健美，不同于国内主流审美的“白幼瘦”，但同样被很多人认为是美的体现，比如一向以白瘦幼为美的小红书审美，刷屏了谷爱凌式肌肉美。**对于女性主义审美讨论热度不断升温的当下，对于想要表达女性主义价值观的品牌来说，谷爱凌更能传递并打破当下单一的女性审美。**并且根据以往素材，谷爱凌本身也是一个女权主义者，并一直致力于推广运动让男女平权。与谷爱凌合作的品牌，可以借此更加鲜明有力的女性品牌价值观。

另外，谷爱凌也代表了中国运动员的另一种可能，不同于国内大多数运动员，**谷爱凌教科书级别的人生阅历，也给品牌提供了更多可挖掘的背后故事和话题性。**9岁，全美少年组滑雪冠军；15岁，世界杯意大利站金牌；16岁，60多块奖牌在手；同年，1580分的STA成绩被斯坦福录取；17岁，成为历史上首位单届世锦赛两金一铜的自由式滑雪选手；18岁，弱势项目拿世界冠军，其余待定。天才少女，世界冠军，斯坦福学霸，时尚圈宠儿，精英后代……

**人群匹配度&风险指数上，**根据时趣洞察引擎对于谷爱凌微博粉丝进行分析，数据显示，谷爱凌的粉丝男女比例非常均衡，90后占据70%左右，其中还有相当一部分00后，并且大多是来自北上广一线城市，热爱体育、音乐、美食、娱乐的年轻一代。

另外，通过谷爱凌以往的采访，我们也可以看到她非常熟悉中西方表达体系，面对西方媒体可以用西方逻辑与之对话，而面向国内社交媒体，她也输出了很多“接地气”的信息，比如“中国牛”、“韭菜盒子”等，受到很多年轻网友的关注。结合其粉丝人群画像，和谷爱凌的个人社交潜力，她相对符合有年轻化营销需求的品牌和主打年轻人市场的品牌。

图片来源：时趣洞察引擎

**美誉指数方面，**谷爱凌的舆论印象呈多样化，网友积极与其相关奥运成绩、个人特点进行互动评价，包括“夺冠”、“完美”、“时尚”等，以及“天才”、“耀眼”、“乐观”等高频词汇，表示了网友对于谷爱凌的喜爱和支持。