我花75万在县城开儿童乐园，月赚3万但劝你别干_风闻
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2022-02-23 18:34
家人们，还有谁不知道，商场早就不是约会的地方了。
对我来说，去商场不是迅速拿下一件衣服转头就走，就是乘直梯上到影城，看完电影后原路返回；
再或者直奔某家餐厅，在取号排队的间歇，去旁边的3C店瞅两眼。
像我这样把商场逛成快捷超市、餐馆、电影院，理论上是一种对当代城市综合体的亵渎。
而对浩浩荡荡的带娃家族来说，商场才是公水公电，一玩能玩一整天的遛娃圣地。
这样的感想来自我上周末去了趟北京某人气超高的商场。
在那里，随便逛一圈就会发现，商场的大片空地和犄角旮旯的地方，都搭成了儿童乐园。
淘气堡、蹦床、赛车、冰上运动，要啥有啥。
而且据我观察，在这么一个商场里，上上下下能有10家儿童乐园。
小孩遍地跑，婴儿车随处可见，走在商场里，我有一种穿梭在幼儿园的错觉。
这可真是印证了这么个说法：“一个商圈人气旺不旺，全看孩子的配套跟不跟得上。 ”
不得不说，儿童游乐园如今已经成为商场里的流量赢家。
过去，提到商场里的儿童乐园，你会想到啥？
投一枚硬币就能坐一次的动感摇摇车。
△“爸爸的爸爸叫什么~爸爸的爸爸叫爷爷~”
花10块钱可以钓半天的塑料鱼。
抽一次奖就可以排上一次的充气大滑梯。
20块钱坐到你迷糊的旋转木马。
然而这些简单的快乐，不知从何时起成了土味回忆。
取而代之的，是各种令人眼花缭乱的新项目，正在掏空这届家长的钱包。
我堂姐告诉我，她**带娃去万达玩一次能办六七张卡。**这个海洋球，那个大滑梯，全部玩过一遍，至少能花掉200块。
我也算是见识了，上周末我在商场B3层的停车场里，就看到了专供儿童使用的车道。
车道旁停着各种Mini版的玛莎拉蒂、奔驰大G、法拉利……
带小孩来体验一把，得多少钱？
10分钟，128块。
嫌贵可以办卡。办一张580块的卡，能玩10次；办980块的卡，能玩25次，一次不到40块。
充值越高，单次消费越划算，还有人一次性充1800块，就为了小孩能实现玩车自由。
当然，玩车还不算最牛批的。
还有儿童修车工厂，环环复刻。
公主试衣间。
在我逛的那家商场对面，就有这么一家项目丰富的室内儿童游乐园。
看这规格是不是老梦幻了？
△图源：meland亲子互动成长空间
这里不仅可以玩各种游乐设施，还能给小孩上早教课，帮着家长带娃。
这服务规格挺高吧？去一次门票费用：300~500元。
这价位属于啥水平呢？可能比一大带一小去趟环球影城还要贵（环球影城淡季成人票418元，甚至有的平台只卖365元，3岁以下儿童免费）。
我查了这家meland游乐园。
它属于全国连锁品牌，整体走的是中高端路线，目前在全国已经开了200多家。
我还特意托朋友打听了一下。
这家游乐园的从业人员透露，节假日生意最好的时候，北京这家占地3000平的店里，一天能有400~500的客流，简单算一下，一天营业额能有20万。
△meland club 深圳壹方城馆
更厉害的是，这家乐园的母公司乐的文化快要上市了。
它背靠华润、腾讯、中青旅、CMC资本等文娱大佬，拿下了数亿人民币A+轮融资。
好家伙，一个游乐园真的这么能搞钱？
我决定了解看看游乐园到底好不好干，创业开个游乐园赚不赚钱。
于是我找到了横发会的好朋友嘉逸（他是第一届失败大赛的5号选手）。
嘉逸在2014年的时候干过儿童游乐场，好的时候每个月利润能做到3万块。
即使后来他的儿童乐园因为不可抗力（非经营因素）关门大吉了，但嘉逸的创业经验非常宝贵，并且他有很多细节可以展开讲讲。
我问他：“我想开个游乐园你有啥建议吗？”嘉逸语重心长地跟我说：“想开个游乐园？你没事吧？”
做到上市的大型乐园前期投入有多大？
据36氪报道，商场运营商给算了一笔账，按照6000平的面积，每平投资5000元来说，一家大型乐园前期一次性投入就高达3000万元。
这种高逼格儿童乐园，离咱们太遥远了，不是一般家庭能承担得起的。
咱就说说市场上分布最多的，也是最接地气的中小型儿童乐园。
如果你手里有几十万，想投资个儿童游乐园该怎么干？
01 #
前期投入
先看当地幼儿园招生火不火爆，确定当地人口基数和消费能力后，再确定要不要干。
确定后再选场地。综合考量商圈位置、面积、层高、租金等因素。要知道，无论是什么体量的乐园，租金和装修都占投入大头。
嘉逸的游乐园开在县城里，2000平的场地是朋友自己的房子，可以免费使用，不需要租金，所以他只在装修上花了10万块。
如果算上房租的话，像这么大的场地，租金至少要15万/年。
其次，采购游乐园硬件设备。
嘉逸当时是去温州桥下镇考察的，据说桥下镇整个镇子都是做小孩娱乐设备的，只要给出你的场地图，厂家就能给出量身定制的成套设备方案。
去当地看看设备，多聊几家，横向比对，挑个性价比最高的合作。
嘉逸就花了65万，定制了这么一套。
△海盗船充气炮、决明子沙池、海洋球池滑滑梯……
△这个里面有很多充气炮，可以把海洋球放里面打着玩
想省钱你也可以只跟他们买设备，回去自己设计拼装，这样可以立省几万块。
还有手续的事要注意，游乐园的消防手续要比餐馆、服装店都复杂一些，毕竟是儿童游乐场所，安全是第一位的。
基本准备到这一步，整个游乐园的基本筹备就差不多了。
02#
设计盈利点
游乐园的主要业务就是卖卡。
但光办卡，盈利点太单一了，想要赚更多的钱，就要多开发些别的挣钱业务。
举个例子，嘉逸当时开的游乐园，利润最高的不是25块的次卡，而是商品销售的部分。
他们当时从1688上进货，成本10块钱的玩具，包装好一点能卖到68块，进2000~3000块的货，就能带来5000~6000块的利润。
通常玩具都很好卖，比如铁甲勇士、奥特曼，一个小孩买了，后面很多小孩都会跟着要。
卖玩具之外，还可以安排手工。比如，进一堆橡皮泥、石膏、彩塑的熊大、熊二、喜洋洋，小孩涂好了可以直接带走。
在正式运营之后，也可以按照小孩的喜好，灵活添加新业务。比如，还可以在旁边卖吃的，烤肠、爆米花、小零食啥的。
设计好业务，然后安排人力。嘉逸当时招了4个人。1个负责收银、1个卖小吃 、2个人盯乐园里的小孩。
03#
获客招数
传统方式：办卡送玩具，具体操作就是用大转盘抽奖送玩偶。
合作方式：和当地幼儿园、早教中心、婴幼儿用品商家合作。
这个其实很考验创业者的谈判能力。
打个比方，嘉逸当时就是印传单体验券，拿这些体验券和早教中心谈合作。
“把体验券送给早教中心，有学员找早教中心报名，就赠送他们一张游乐园的体验券。这样学员免费得到了好处，早教中心更容易招到生，游乐园还获得了流量。”
当时正值有个早教中心成立一周年，嘉逸知道后就叫上县城里的甜品店，来他们乐园共同办了个早教中心一周年生日会。
当天，早教中心那边所有的小朋友和家长全来玩了，蛋糕店这边就免费提供试吃的甜点，还做了一个几米长的蛋糕都不要钱，顺便给自己的甜品店打广告。
而游乐园呢，除了出了场地，几乎是一分钱没花，就白嫖到客户资源。
节假日人最多，其次是周五晚上，和每天下午小朋友放学的时间。最火爆的时候，嘉逸的游乐园一天能有200~300的客流。
做到这一步，一家游乐园差不多可以被你开到正道上了。
但想要快速盈利可就难了。
如果想赚快钱，开游乐园恐怕不是个恰当的选择。
首先，回钱慢。
游乐业态属于投入大，坪效低的业态。
比如你想在18线小城开个像样点的乐园，要准备几十万的设备成本、每年十几万的租金，这样啥也没开始干，小100万就进去了，风险太大。
在运营过程中，乐园营收还主要依赖门票，等几十块一次的门票慢慢回收，啥时候是个头？
嘉逸当年一个月能赚3万，别忘了还有个关键问题：1.他2000平的游乐园是当地最大的游乐园，2.这么大的场地是自家的，他不需要付租金。
如果没有租金免费的前提，营收减半都不为过。
第二个问题，竞争危机大。
你拿什么去和成熟的连锁品牌竞争？
像万达宝贝王这样的连锁乐园，在全国万达都有分布。
这个乐园品牌属于动画《海底小纵队》延伸出来的IP品牌，是万达的“亲儿子”。
和你在温州买的那些不知名的小动物设备相比，现在小孩更认动画IP。
咱普通人家谁拿得下IP授权？
像万达、永旺这样有实力的商业地产商倒是可以拿乐园当副业做做。
△永旺莫莉幻想
但就算这样花得起钱买IP、搞空间设计的地产大佬也很难靠乐园赚钱。
据36氪报道，尽管乐园门票从几十到几百块都有，但这些乐园每平米每年能卖到1万元就已经很不错了。
卖得好的乐园，刨开租金和运营成本，要2~3年才能收回成本；卖不好的，勉强维持成本，赚不到钱。
大品牌乐园可能短时间很难盈利。
小作坊式的儿童乐园，又会被商场里不计成本的大品牌打败。
这么看，室内游乐园，谁都不好干。
我问嘉逸：“你不干了之后，县城剩下那几家游乐园后来都怎么样了？”
嘉逸说：“当时我们一起干的那一茬已经死绝了。”
“那小朋友们就没地方玩了？”
