冬奥会后，启迪、三夫、探路者等冰雪企业迎来最好的时代？_风闻

随着冬奥会的成功举办，冰雪运动项目，尤其是与滑雪相关的产业，正在快速获得资本市场的重视。

仅是为冬奥会预热的2021年，滑雪行业相关领域的总融资金额就超过了3亿元人民币。同时，有超过7家企业得到了大型投资方的青睐。

就比如红杉中国在2021年11月份跟随险峰长青，完成对主营滑雪装备的雪鸮科技的天使轮投资后，又在今年1月份，联合小红书和绅湾资本，领投了天使+轮。而高瓴资本，则是在去年8月份，完成对主营滑雪移动应用平台的“滑呗”A轮投资。

根据国家体育总局和智研咨询的相关数据统计，刚刚过去的2021年，全国冰雪产业的市场规模达到了5788亿元，较2020年增长了50.56%。而且截至2021年10月份，全国范围内参与冰雪运动的人数已然超过了3.46亿人，超额完成了2015年冬奥会申奥成功后“带动三亿人参与冰雪运动”的大目标。

无论是从资本市场的动态还是各类数据来分析，都显示着冰雪运动正在朝万亿市场的体量前进，一个全新的风口也开始初具雏形。尽管在冬奥会结束后，热度和流量都不可避免会有所消退，但也足够完成对消费市场的早期培育，整条赛道的潜力依旧值得期待。

如此一来，像启迪冰雪、三夫户外、探路者等冰雪产业各个领域的企业，是否能够迎来最好的时代？

借势互联网，滑雪迎来最好的时代？

在数量繁多的冰雪运动项目中，最受消费群体喜爱的，大概还是滑雪。

关于这一点，从女网红对拍照圣地的选择上就能够看出一二。至少最近几年间，在雪地里秀马甲线、跳热舞的漂亮姑娘们，很少出现在滑冰场、冰壶馆之类的地方，大部分还是涌入了室外滑雪场。

而作为冰雪运动中的明星项目，滑雪和互联网，仿佛有着天然的契合度。

毕竟，互联网人的朋友圈，似乎总是洋溢着对滑雪的热爱。

活跃在社交媒体上的互联网从业人员，不知从什么时候开始已经分成了三类人——正在滑雪场放飞自我的；身在办公室加班，却对滑雪场心生向往的；以及公司团建时，在滑雪场集体营业的。

也不知道是谁先起的头，以腾讯、阿里为首的互联网企业，都在不自觉地将员工团建活动和滑雪进行深度捆绑。甚至滑雪之类的冰雪运动在国内尚且属于“小众娱乐”的阶段，互联网人的身影，就已经站在了雪橇和冰刀上。

无论最初的互联网人是出于怎样的目的选择了滑雪，这项起源于挪威，曾被用于狩猎和军事训练，自唐代传入中国的雪上运动，终究还是不可避免地被贴上了互联网的标签。换句话说，滑雪产业的核心层面，天然带着互联网的基因。

这也意味着，启迪冰雪、圣祥滑雪、芬澜雪动、艾斯特、庞巴迪、三夫户外、探路者、迪卡侬等等，与冰雪产业相关的上、中、下游头部企业，能够最大限度借助互联网优势，加速完成对整个赛道的补充和完善。

其中，除了早期消费群体的行为赋予了前瞻性定义，摩根商研所认为，具体优势还体现在以下两个方面：

第一，自带流量的宣传优势。

冬奥会的举办，为冰雪运动带来了大量的社交流量。自申奥成功后，小红书、抖音、微信视频号等互联网社交平台中，充斥着大量相关内容，尤其是“滑雪”二字，几乎成了各路博主的财富密码。

而且相较于传统媒体，流媒体传播对大部分潜在消费群体而言，是接触滑雪运动最直观也最简单的渠道。冬奥会结束后，维持消费群体的热度将会越发重要，对各大企业而言，互联网将会是至关重要的战场。

第二，产业互联网转型期所带来的供应链优势。

现如今的互联网经济，正在从“消费”走向“产业”，除了C端、B端市场的平衡，整体供应链也在应对新环境进行自我迭代。对于依赖于基础设施和专业设备的冰雪运动，这也是一次优化中上游产业结构的机会。

就比如安踏、李宁、匹克等等，一批主动拥抱互联网的国产运动品牌早已开始对冰雪产业进行布局。此外，京东、淘宝、抖音、快手等电商渠道，也加强了对滑雪装备、培训推广等产品销售环节的重视。

**尽管冰雪运动的推广还有着许多制约因素，但至少，对于滑雪而言，最好的时代似乎已经到来了。**这一点，从天眼查数据库中11951家与滑雪相关的企业数量，就能明显看出来。

只是相比于传统的互联网赛道，以滑雪为代表的冰雪运动，带有较为明显的偏向性。而这种偏向性，在具体的产业落地阶段，则有着更明显的细分差异。

细分差异明显，女性市场成突破口

在摩根商研所看来，主要的细分差异，还是体现在消费者性别、年龄、参与目标的不同。

一、冰雪运动的目标群体，或许会更加偏向于女性。

这一点，从本次北京冬奥会就能看出来。

不仅女性运动员参赛配额达到了45.44%，成为历届冬奥会中女性参赛选手人数最多的一届。女性所能参与的运动项目也是有史以来最多的一次，全部109个小项目中，女子项目就多达46个。

除了对于性别平等的考量外，随着滑雪运动的不断发展，女性市场规模的不断提升，也是促成这一现象的主要原因。

其一，根据相关统计，在2021年，滑雪、潜水等运动项目中女性消费者占比超过了60%。综合部分滑雪俱乐部的数据，来自女性用户的订单，几乎是男性用户的2倍。

近5年以来，女性群体在大众旅游市场，对运动和旅游项目的消费能力逐年提升，其中95后女性消费群体年平均增长超过了50%。随着社会各界在推动性别平等的努力，女性收入和社会地位不断提高，拥有更高消费动力的女性，正在成为滑雪市场的主流消费群体。

其二，国内女性运动员夺冠次数和影响力也在不断提高。在意见领袖效应影响下，女性对滑雪的接受程度会持续增高。

比如获得冬奥会第三金，也是女子滑雪项目国内首金的谷爱凌。与其合作代言的品牌数量已经超过23家，其中不仅有京东、美的等一线国内企业，也有蒂芙尼、路易威登等国际奢侈品品牌。

除此之外，还有更多在冬奥会收获金牌的女选手。单以个人商业价值而言，女性运动员的市场正在追赶反超男性，也会带来更多的女性形象曝光度。

二、参与冰雪运动的消费者，呈现出了全年龄段特征。

据统计，从2015年申奥成功到2021年，全国参与冰雪运动的消费者，18岁及以上群体占据3亿人，未成年人则是有0.46亿人。

由于大部分冰雪运动项目都没有严格的年龄限定，理论上4岁左右的幼儿，以及70左右的老年人都能够在科学指导下参与进来。这也意味着在男女性别之外，从业者还需要考虑老中青少四代人的消费需求。

三、以娱乐休闲为主的消费目标，正在成为冰雪市场的主要驱动因素。

截至2021年10月份，冰雪运动消费者的主要参与目的中，娱乐休闲占比70.35%、健身需求占比15.78%、兴趣爱好占比11.49%，至于追求时尚和以参加竞技比赛为目的，则只占比0.19%和0.15%。

从数据中不难看出，冰雪市场的主要消费群体，还是较为频繁的短期消费。这也代表了，运动装备、技能培训和相关延伸内容在内的轻资产项目，或许会成为市场主流。而专业的滑雪技能培训学校之类的细分赛道，很可能并没有想象中那么值得投入。

此外，短期内冬奥会所带来的流量效应，也能够为旅游业、酒店住宿等多种产业带来增益。

但是从长远来看，冰雪运动很可能并不是个容易进入的赛道。

季节性缺陷，冰雪市场仍需耐心

我们必须清楚地认识到，以滑雪为首的大多数冰雪运动，在国内仍然处于小众地位。

即便经过多年来的普及，以及冬奥会带来的短期刺激，越来越多的民众开始接纳并产生兴趣，但受限于国内经济发展、区域文化环境的限制，冰雪产业在基础设施环节上仍有许多欠缺。

**现如今的冰雪市场，可能还不足以及时将流量和热度转化为实际消费力，变现能力或许并不乐观。**摩根商研所认为，这种不乐观大致表现在以下三个层面：

1.冰雪场地不足。

以滑雪运动为例，1962年，新中国第一家滑雪场在吉林市松花湖建成，至今几十年过去，截至2020年12月，全国共有770多座滑雪场。

对于有着将近4亿人的消费需求而言，这个数字显然是不够的。而且在已建成的滑雪场中，真正称得上高质量场地、能够达到比赛标准的，也不超过十家。

尽管有着政策推广的支持，全国各地都在不断增加冰雪运动的室内场地，但整体数量依旧不容乐观。以上海为例，截至2021年年底，固定冰场共有14块、室内滑雪场43处，而且广泛分布于13个区、4个高校以及各大商圈，能够辐射的消费群体还是少数。

再加上，室内场地所能容纳的人数毕竟有限，而室外场地场多建于偏远区域，也剔除了一部分交通能力不足的消费群体。长时间内，基础设施的限制都将困扰着冰雪产业。

2.盈利能力堪忧。

作为季节性特征明显的运动项目，冰雪运动需要参与者购置大量用于防寒、运动的专业设备，准入门槛较高，而且由于消费频率偏低，很难产生重复购买力。

**毕竟有着不亚于旅游景区的门票价格，再加上购置设备等因素，注定了这是一项低频的运动。**对大部分以娱乐休闲为主要目标的消费者而言，一月一次、甚至一年一次的消费频率都属于正常。

**低频且昂贵的消费，很难平衡长期空置的场地，以及背后更加高昂的维护费用。**尤其是在南方、平原等没有地域优势的地区，场地成本将会严重拉低盈利水准。

3.国内品牌缺少足够影响力。

作为外来运动，在装备、制冷、维护等环节，国内品牌普遍起步较晚，长久以来都很难和国外品牌形成竞争。尽管在互联网经济环境和民族主义情绪的带动下，国产品牌的影响力正在持续增长，但随着冬奥会热度消退，这一轮增长可能并不会持久。

现阶段的热潮，除了受到集体思潮影响，各个年龄段的群体将会进入较长时间的消费狂热，冰雪运动市场将会迎来一波肉眼可见的高增长，进而带动资本市场活跃外。最主要的原因还是来自于政策层面的支持，但季节性等诸多限制，决定了并不能像新能源汽车一样获得长期支持，在冬奥会红利消耗尽之后，冰雪市场甚至可能会迎来一轮停滞或衰退。

想要真正完善冰雪产业赛道，需要的不仅仅只是短期热度，更需要把冰雪运动融入人们的日常生活中，成为生活行为的一部分。而这，就需要更长久的耐心，以及更充足的资金支持。

最好的时代，或许还没有真正到来。