5天卖出3万份！7分甜把IP联名玩出了新花样_风闻

美味的饮品千千万，有趣的联名却万里挑一。

今年春节，7分甜把宝可梦和产品深度绑定，做成了宝可梦联名周边，组成套餐后，仅在上海地区，春节5天就卖出了3万份，营业额大大提升。

7分甜这波IP联名，是怎么玩的？

特色于味道。从7分甜公众号了解到，“香薰公仔杯”一共有4款，分别是皮卡丘、可达鸭、杰尼龟、卡比兽，而味道分别对应了7分甜的4大爆款：杨枝甘露味、芒果布丁味、柚见芒果味、芒果多多味。

从社交平台反馈看，有人认为这4款香薰风味迥异，与产品的味道还原度能达到70%，也有人认为味道“有些奇怪，和想象中不一样”。

我不禁好奇，这个联名产品，卖的怎么样？对门店的销售拉动有益处吗？

7分甜品牌负责人告诉我：“宝可梦是陪伴很多年轻人成长的动画，与茶饮核心客群重叠，我们和宝可梦的联名做了饮品随机杯、帆布袋、钥匙扣、香薰杯等包材和周边，春节期间，57元套餐和99元套餐，仅在上海地区5天就卖出了3万份**。**”

IP联名在饮品行业，已经不新了。

**对年轻人来说，IP怎么玩，才能让热闹之后，留下品牌、记住产品？**从7分甜这个案例，我想到了3个思路。

做IP联名，要与品牌“深链接”

1、风味香薰，与产品深度绑定

IP联名在消费领域，已经是个常见玩法，但认真观察会发现，很多停留在产品、周边上，比如联名出个产品，做个杯子火一波，授权期结束就结束了。

7分甜作为杨枝甘露的引领者，杨枝甘露是其最大的品牌标签，杨枝甘露味宝可梦香薰杯，其实是把品牌核心标签嵌入到了IP中。

事实上，之前咖啡圈火过的“洗澡小熊拿铁”，还有姐弟俩土豆粉出的柠檬茶小熊冰块，都给消费者带来了惊喜。

除了奶盖和奶油顶，把IP形象造型做成顶料，也让一杯产品的趣味性、成图率大大提升。

特别是对一些初创品牌来说，有一个优点就足以打出声量，比如包装设计的特别好看、IP联名做得特别巧妙。

IP联名作为新茶饮最常用的品牌玩法，2022年该升级了。

如果仅仅停留在表面，开个快闪店、做个联名款，热闹一阵，可能就过去了。

IP更重要的价值，是链接消费者，承载品牌对美好生活的主张和向往。

类似于7分甜这样，把品牌、招牌产品和IP深度绑定，让IP为营业额赋能，开盲盒的快乐过后，产品和品牌能在消费者的心智中留下更深的记忆。

统筹｜笑凡编辑｜居居  视觉｜江飞

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