5天卖出3万份!7分甜把IP联名玩出了新花样_风闻
咖门-咖门官方账号-微信公众号|咖门2022-02-10 10:40


美味的饮品千千万,有趣的联名却万里挑一。
今年春节,7分甜把宝可梦和产品深度绑定,做成了宝可梦联名周边,组成套餐后,仅在上海地区,春节5天就卖出了3万份,营业额大大提升。
7分甜这波IP联名,是怎么玩的?


特色于味道。从7分甜公众号了解到,“香薰公仔杯”一共有4款,分别是皮卡丘、可达鸭、杰尼龟、卡比兽,而味道分别对应了7分甜的4大爆款:杨枝甘露味、芒果布丁味、柚见芒果味、芒果多多味。
从社交平台反馈看,有人认为这4款香薰风味迥异,与产品的味道还原度能达到70%,也有人认为味道“有些奇怪,和想象中不一样”。
我不禁好奇,这个联名产品,卖的怎么样?对门店的销售拉动有益处吗?
7分甜品牌负责人告诉我:“宝可梦是陪伴很多年轻人成长的动画,与茶饮核心客群重叠,我们和宝可梦的联名做了饮品随机杯、帆布袋、钥匙扣、香薰杯等包材和周边,春节期间,57元套餐和99元套餐,仅在上海地区5天就卖出了3万份**。**”

IP联名在饮品行业,已经不新了。
**对年轻人来说,IP怎么玩,才能让热闹之后,留下品牌、记住产品?**从7分甜这个案例,我想到了3个思路。

做IP联名,要与品牌“深链接”
1、风味香薰,与产品深度绑定
IP联名在消费领域,已经是个常见玩法,但认真观察会发现,很多停留在产品、周边上,比如联名出个产品,做个杯子火一波,授权期结束就结束了。
7分甜作为杨枝甘露的引领者,杨枝甘露是其最大的品牌标签,杨枝甘露味宝可梦香薰杯,其实是把品牌核心标签嵌入到了IP中。

事实上,之前咖啡圈火过的“洗澡小熊拿铁”,还有姐弟俩土豆粉出的柠檬茶小熊冰块,都给消费者带来了惊喜。
除了奶盖和奶油顶,把IP形象造型做成顶料,也让一杯产品的趣味性、成图率大大提升。

特别是对一些初创品牌来说,有一个优点就足以打出声量,比如包装设计的特别好看、IP联名做得特别巧妙。

IP联名作为新茶饮最常用的品牌玩法,2022年该升级了。
如果仅仅停留在表面,开个快闪店、做个联名款,热闹一阵,可能就过去了。
IP更重要的价值,是链接消费者,承载品牌对美好生活的主张和向往。
类似于7分甜这样,把品牌、招牌产品和IP深度绑定,让IP为营业额赋能,开盲盒的快乐过后,产品和品牌能在消费者的心智中留下更深的记忆。
统筹|笑凡编辑|居居 视觉|江飞
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