首席访谈|从迎风到御风：机器视觉“小巨人”华汉伟业的破局之道_风闻

​编者按：

国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，要推动制造业产品“增品种、提品质、创品牌”，开展中国品牌创建行动，提升自主品牌影响力和竞争力，培育一批高端品牌。粤港澳大湾区作为我国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，涌现出一大批优秀的创新品牌，在技术创新、应用创新、服务创新、消费体验创新方面，逐渐从追赶走向引领新一轮的世界工业和消费潮流。

为将品牌与创新进一步注入大湾区的融合发展，凤凰网广东、粤港澳大湾区研究院、深圳知名品牌评价委员会联合推出“湾区品牌力量”专题，从品牌故事、品牌出海、品牌变革等角度，对话湾区100位知名品牌企业家，讲述湾区品牌故事，诠释湾区企业家精神，打造中国优质品牌群像，提升湾区品牌国际影响力。近日，凤凰网广东采访到华汉伟业总经理郭家元。

“如果有人拧熄了灯塔，我们怎么航行？”任正非不久前走访国内高校时的发问引人深思。过去的一年，受芯片断供影响，华为手机业务持续萎缩，市场份额由20.4%跌破至6.2%。

“缺芯”之痛，痛在华为，却并不止于华为。小到芯片，大到卫星导航系统，被国外技术和产品“卡脖子”的高新企业还有很多，暴露了国内企业自主技术缺失之殇。

对于高新科技企业而言，自主研发是一条不好走、但必须要走的路。对此，深耕机器视觉行业多年的华汉伟业有着深厚的体会。

早在2013年，在华为任职14年的郭家元辞去产品线CTO的职务，看准了方兴未艾的机器视觉行业，开启了自主创业之路，于2015年正式成立了华汉伟业科技公司。

作为国内机器视觉行业的头部企业，华汉伟业以“机器视觉算法”为突破口，聚焦机器视觉部件和系统的研发，深耕技术与研发，攻克了高反光、低对比度场景下结构光相机的三维重建等技术难点，走上一条专业化发展道路。

循着风的方向起舞，决心深耕机器视觉

机器视觉被称为“工业之眼”，是人工智能的重要分支，用计算机模拟人的视觉功能，从而进行物体的识别、检测、测量等功能。被广泛应用于电子及半导体、汽车制造、食品包装、制药等领域。

长期以来，我国的工业智能化之路一直被机器视觉技术所困扰。美国的康耐视和日本的基恩士两大巨头几乎垄断全球50%以上的市场。国内机器视觉技术与国外相比起步晚，技术基础薄弱，关键的技术设备非常依赖进口。

直至在数字化转型、工业4.0和智能制造2025的驱使下，整个制造业迎来轰轰烈烈的变革，机器换人的逻辑在机器视觉领域逐步兑现，催生着巨大的行业风口。数据显示，预计到2025年我国机器视觉市场规模将达246亿元。

在郭家元看来，华汉伟业的成功很大程度上要归功于国家和政策层面的支持。用他的话来说，就是“风来了”，华汉伟业刚好站在风口中央，迎风成长。不负机遇，华汉伟业成立之初，就将打破国外技术的垄断，成为机器视觉行业的领导品牌作为自己的使命。

用初心对抗世界的杂音，克服阻力攻坚算法

每个创业者都会经历这么一个阶段，当周遭的杂音频频挑战内心的秩序，焦虑和不安会模糊前行的方向。

当同行纷纷做项目，谋生存的时候，华汉伟业选择首先布局机器视觉软件的建设。团队组建时，算法的技术骨干也是第一个到岗的。

在团队相关技术储备和人才都尚未成熟的情况下，就挑战如此复杂的软件算法研发，对于公司的生存问题无疑是巨大的考验。

执着的背后是因为郭家元看到了严峻的行业现实：机器视觉系统想要实现真正的智能，不仅要“看得清”，更要“看得懂”，因此需要机器视觉软件充当“大脑”的角色，通过图像处理算法完成复杂的操作。当前，软件的底层算法基本被国外厂商垄断。这是横在国内机器视觉企业前面的大山，跨不过，自主研发就无从谈起。

当研发过程频频受挫，很长一段时间，公司前景不明、资金不济，像一道挥之不去的阴影，笼罩在每个人的愁容之上。

**“如果没有做出属于自己的东西，创业又有什么意义？”遇山开路，遇水搭桥，郭家元的责任和担当感染了团队，让他们的脚步更加坚定。**凭借着向死而生的韧劲，公司在几乎没有盈利的情况下撑了2年，却在视觉系统和智能算法等领域建立了坚实的技术积累。

从第一代InnoVision视觉系统研发开始，到2019年，HardShape 3D视觉系统面世投入市场，经过几年的发展，至今华汉伟业已经成为国内少数拥有独立的基础算法库的企业之一，且效率能和全球一流的算法库相当，成功晋身国内第一梯队。

基于此，华汉伟业能够向下游客户提供各种机器视觉解决方案，协助客户在智能装备中实现视觉功能，提高机器视觉系统的准确性、稳定性和可靠性。

如今回头看，团队也许每一步都走得很艰难，但每一步都走得很踏实，在自主研发的路上留下了令人心安的脚印。

责任在肩：给团队、客户一个交代

被问及现阶段的想法，郭家元坦言，公司发展到现在，除了既定的目标之外，就是给团队一个交代。

现如今，华汉伟业研发团队占比70%，大部分是来自于世界500强企业的专业人才。团队里的很多算法、软件核心骨干从2015年就已经开始和华汉伟业一起成长。过去几年在互联网浪潮此起彼伏，大批人才奔着高薪涌入大厂之时，他们被公司的理念所吸引，一起静下心来做实业，靠的是一份倔强和坚守。

这也造就了简单、高效、激情的团队氛围，这里没有“内卷”和 “内耗”，每个人都能保持自己的工作节奏，每一个环节都可以深度参与。

数年以来，团队都在完全“沉浸式”地做技术，搞研发，以自研算法为核心，以3D视觉技术为主导，全面铺开2D、3D和AI深度学习技术的产品线。

此外，华汉伟业在知识产权的运用和保护上也投入了大量人力物力，因此获得丰厚回报。截止2021年10月，已授权发明专利23件，正在申请专利60多件，其中发明专利占比90%以上，申请软件著作权30多件，商标20多项，有效保护公司的知识产权，创新成果源源不断地向现实生产力转化，创新基因深深融入华汉伟业的“血脉”。

当越来越多像华汉伟业这样的民族企业焕发蓬勃向上的生命力，对人才本身也是一种号召力，优质企业集聚人才，人才推动企业发展，由此形成中国实业的良性发展。

对员工如此，对客户亦如此，华汉伟业秉承着“以客户为中心”的信条，深入了解各个行业在检测中的痛点，本着减少人工、降低成本、提升效率的目的，为客户定制机器视觉解决方案。

领先的技术和细致的服务，为华汉伟业在机器视觉领域赢得了深厚的品牌底蕴与优质口碑。目前，华汉伟业已经和苹果、华为、小米、OPPO、vivo等知名设备厂商和终端客户保持长期合作。

“建立信任需要1-2年的时间，要破坏信任只在一瞬。”对华汉伟业而言，客户与自己是彼此信任、相互成就的关系。

对于未来的愿景，郭家元表示：“希望可以把华汉伟业打造成为中国机器视觉前三的龙头企业。”他的语气一如既往地谦卑，眼神饱含着笃定与担当。

正如“华汉伟业”四字的寓意——踏踏实实地做中国民族品牌，用实干成就伟业，初心从未改变。

【出品】凤凰网广东• 深圳科技

【撰稿】黄启韶

【审稿】林九