做了十几年羽绒服，一说这行当，里面都是泪啊_风闻

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一个做了十几年羽绒服的人向您学习了。但是这个世界上有多少企业能撑到成功的那一天？一说都是泪啊。

羽绒服还有好几个缺点，资金量大，成本高，季节性强，工艺相对复杂。贬值快。正因为它的相对价格比较高，利润率大，生产又没有什么技术含量，再加上我国的知识产权管理，质量管理薄弱。所以谁都可以进来，谁都想进来捞一把。挣不挣得到钱那两说，但是把市场搞乱还是很成功的。

你辛辛苦苦的设计，制作样衣，试穿，几十次的调整。采购优质原材料，加工生产。上架测试。几十个版型中出来几个市场反应好的，一个月之内，市场上你会发现，同时出现几十家生产和你款式一样的，面料比你的差一点，绒子差一点，辅料差一点，十几二十个人的厂做出来的。

价格比你便宜几十块，但是顾客因为不是专业，也看不出来好坏。吊牌标识和你一样，再有就是网络销售产品，经过专业相机，修图，摆拍，和你的产品一模一样。或者是稍微改动某一个部位。价格低到你的生产成本都不够，你去怎么玩。

什么靠营销，靠产品质量，留住存量客户，都是笑话，外表一样，质量各方面差一点，现场穿着体验无差别，但是价格比你低。客户马上掉头采购它的。顾客到你店里来挑选，试穿，然后在网上搜同款，一看价格低好几十上百，马上网上下单。

至于最后到手的东西和在你店里看的质量是不是一样，这不是问题，我要买的是那个款式。反正现在的年轻人，特别是女人，衣服买回去穿与不穿都不一定。要的是那种购物的快感。有时候我在想，干了今年就不干了，每年投资进去那么多，有的时候还挣不到银行的利息钱。搞不好还要赔本。但是这么多年的老客户，厂里那么多的员工。这个厂就像自己的孩子一样，一天一天的看着长大。现在突然不要了？真的是舍不得。