《任正非谈华为管理与实践（1994-2021）》第三版_风闻
远舟之光-2022-02-02 07:15
卷 首 语
人类社会正处在一个转折时期，未来二、三十年内将变成智能社会，智能社会就是信息大爆炸的社会。这个时期充满了巨大的机会，没有方向、没有实力的奋斗是不能产生价值的。没有正确的假设，就没有正确的方向；没有正确的方向，就没有正确的思想；没有正确的思想，就没有正确的理论；没有正确的理论，就不会有正确的战略。
—任正非与Fellow座谈会上的讲话
2016年5月5日
我们总的原则是用3-5年时间来加强作战组织的整改、加强队伍的整训、加强干部的选拔与调整。2021年总干部部在继续夯实前期成果基础上，“抓点做透”，要聚焦主航道关键干部群体，针对性激活与改进；扎实落实政策，将干部能上能下管理常态化。各级干部都要好好去种粮食、增加土壤肥力，用干部队伍激活的确定性，应对环境与商业变化的不确定性。
—任正非在干部管理工作思路沟通会上的讲话
2021年3月30日
第 三 版 前 言
本版以华为心声社区截止到2021年12月31日公开的任总讲话为基础进行补充调整。
在章节安排上，重点精简调整第一章思想与战略和第二章战略管理，围绕思想和战略突出重点，将第一章作为全书的思想主题脉络,只有正确的思想才能产生正确的战略。第二章侧重综合战略管理的文章，涉及企业总体发展战略，或是是跨部门的发展战略。
在上一版为加强对任正非先生管理思想的理解，曾个别引用的其他华为人的文章和华为公司文件，在这一版中尽量减少了，但有几篇不明确是任正非先生所作的文件如《十六条军规》、《华为公司改进工作作风的八条要求》等，考虑到对于任正非先生的管理思想和实践的重要性，还是决定给予保留。
每篇文章发表的时间是此次重点核对的地方，力争准确有依据，但还是有不尽完善之处，处理的原则是：尽量按照官方文献注明作者发表的时间，其次是在官方文献出处比如《华为人》发表的时间，实在无官方时间确定时保留网文原有年份时间。
何录华
2022年1月19日
目****录
喜马拉雅山的水为什么不能流入亚马逊河？任总在拉美及大T系统部、运营商BG工作会议上的讲话
变革的目的就是要多产粮食和增加土地肥力--任总在2015年市场工作会议上的讲话
多路径多梯次跨越“上甘岭” 攻进无人区——任总在巴展和乌克兰谈话要点
不分国籍、不分人种、万众一心，用宽阔的胸怀拥抱世界、拥抱未来！——任总与俄罗斯研究所专家座谈纪要
公司必须持续不断的、永恒的促进组织血液流动，增强优秀干部、专家的循环赋能——任总在战略预备队建设汇报的讲话
聚焦主航道，眼望星空，朋友越多天下越大——任总在上研听取无线网络产品线业务汇报纪要
方向要大致正确，组织要充满活力——任总在公司战略务虚会上的讲话
一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶浆糊粘接世界智慧——任总访问加拿大四所高校校长座谈会，以及在公司员工座谈会上的讲话
从泥坑中爬起来的是圣人——任总在“烧不死的鸟是凤凰，在自我批判中成长”专题仪式上的讲话
在攀登珠峰的路上沿途下蛋——任总在上研所听取无线业务汇报的讲话
加强与国内大学合作，吸纳全球优秀人才，共同推动中国基础研究——任总与中国科学技术大学包信和校长座谈的讲话
不懂战略退却的人，就不会战略进攻——任总在ICT产业投资组合管理工作汇报时的讲话
若果有人拧熄了灯塔，我们怎么航行——任总在复旦大学、上海交大、东南大学、南京大学座谈时的发言纪要
向上捅破天，向下扎到根——任总访问北京大学、清华大学、中国科学院等学校与部分科学家、学生代表座谈的发言
用干部队伍激活的确定性，应对环境与商业变化的不确定性——任总在干部管理工作思路沟通会上的讲话
团结起来接受挑战 克服自我溶入大我——任总在96年12月28日公司各条战线优秀员工报告会上的讲话
发挥核心团队作用，不断提高人均效益——任正非在华为研委会会议、市场三季度例会上的讲话
用乌龟精神，追上龙飞船—任总在公司2013年度干部工作会议的讲话
关于“严格、有序、简化的认真管理是实现超越的关键”的座谈纪要
依托欧美先进软件包构建高质量的IT系统——任总在质量与流程IT管理部工作汇报会上的讲话
非主航道组织要率先实现流程责任制，通过流程责任来选拔管理者，淘汰不作为员工，为公司管理进步摸索经验--任总与吕克、任树录、骆文成谈话纪录
资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息——在春节慰问团及用服中心工作汇报会上的讲话
华为的红旗到底能打多久——向中国电信调研团的汇报以及在联通总部与处以上干部座谈会上的发言
小改进，大奖励 ——任总在公司品管圈（QCC）活动成果汇报暨颁奖会上的讲话
华为公司的核心价值观—任正非在“广东学习论坛”第十六期报告会上的讲话
以生动活泼的方式传递奋斗者为主体的文化—关于新员工培训的谈话
逐步加深理解“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化—任正非在市场部年中大会上的讲话纪要
从泥坑里爬起来的人就是圣人—任正非在核心网产品线表彰大会上的讲话
开放、妥协与灰度—任正非在2009年全球市场工作会议上的讲话
解放思想，迎接 96 年市场大战—任正非在办事处工作会议上的讲话
再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗——在市场庆功及科研成果表彰大会上的讲话
凤凰展翅再创辉煌——任总在“市场部集体大辞职四周年颁奖典礼”上的讲话
不要盲目扩张，不要自以为已经强大—任总在市场工作大会上的讲话
面向未来，以客户痛点为切入点，全球化展示——任总在F1展厅整改工作交流座谈会上的讲话纪要
遍地英雄下夕烟，六亿神州尽舜尧—任总在四季度区域总裁会议上的讲话
打造运营商BG“三朵云”，将一线武装到牙齿——任总在运营商BG营销装备建设思路汇报会上的讲话
构建先进装备，沉淀核心能力，在更高维度打赢下一场战争——任总在运营商BG“三朵云”业务体验和阶段验收汇报会上的讲话
决胜取决于坚如磐石的信念，信念来自专注—任总在2016年1月13日市场工作大会上的讲话
前进的路上不会铺满了鲜花——任总在2016年市场年中会议上的讲话
BG机关要缩短经线，畅通纬线，强化作战组织的能力考核与选拔，精减非作战组织的规模及运作方式——任总在“从定位和职责出发，持续优化运营商BG机关组织和规模”汇报会上的讲话
极端困难的外部条件，会把我们逼向世界第一——任总在CNBG誓师大会上的讲话
上甘岭在你心中，无论何时何地都可以产生英雄—任正非在委内瑞拉与员工座谈纪要
将军如果不知道自己错在哪里，就永远不会成为将军—任正非在独联体片区的讲话纪要
关于珍爱生命与职业责任的讲话—任正非在伊拉克代表处与员工座谈上的讲话
改善艰苦地区条件，加快循环赋能，为公司筑起第二道防线——任总在埃塞、马拉维、乍得谈话要点
小国要率先实现精兵战略，让听得见炮声的人呼唤炮火——任总在片联区域管理部小国工作思路汇报上的讲话
在GTS站点信息库、地理信息库、网络动态运行信息库和集成交付平台建设汇报会上的讲话
做事要霸气，做人要谦卑，要按消费品的规律，敢于追求最大的增长和胜利—任正非与终端骨干员工座谈纪要
在大机会时代，千万不要机会主义—任总与消费者BG管理团队午餐会上的讲话
“脚踏实地，做挑战自我的长跑者”——任总在消费者BG 2015年中沟通大会上的讲话
战场是最好的阅兵场——任总在消费者BG“军团作战”誓师大会上的讲话
加强用户服务中心建设，不断提高用户服务水平—任正非在用户服务中心97年管理培训班上的讲话
苦练基本功，争做维护专家—任正非在用服工程师培训动员大会上的讲话
聚焦商业成功，英雄不问出处--任总在西研所业务汇报会上的讲话
横向打通，混合编队上战场，天涯海角做将军——任总在西安全球技术服务中心的讲话
希望寄托在你们身上——任正非在中研部“品格的成熟铸就产品的成熟”交流会上的讲话
全心全意对产品负责，全心全意为客户服务——任总在欢送华为电气研发人员去生产用服锻炼酒会上的讲话
创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心—任正非在“创业与创新”反思总结交流会上的讲话
为什么要自我批判——在中研部将呆死料作为奖金、奖品发给研发骨干大会上的讲话
产品发展的路标是客户需求导向,企业管理的目标是流程化的组织建设——在PIRB产品路标规划评审会议上的讲话
从汶川特大地震一片瓦砾中，一座百年前建的教堂不倒所想到的—任正非在中央平台研发部表彰大会上的讲话纪要
以客户为中心，加大平台投入，开放合作，实现共赢—任正非在2010年PSST体系干部大会上的讲话
开放、合作、自我批判，做容千万家的天下英雄—华为云战略与解决方案发布会会议纪要
力出一孔，要集中优势资源投入在主航道上，敢于去争取更大的机会与差距—任正非在无线业务汇报会的讲话纪要2011年10月31日
洞庭湖装不下太平洋的水—任总在IT存储产品线业务汇报会上的讲话
聚焦主航道，在战略机会点上抢占机会—任正非在产品投资策略审视汇报会的讲话
聚焦战略平台，加强血液流动，夺取未来胜利——任总、郭平、徐直军在电信软件业务汇报会上的讲话
IPD的本质是从机会到商业变现——任总在华为公司IPD建设蓝血十杰暨优秀XDT颁奖大会的讲话
美丽的爱尔兰是软件的大摇篮——任总与爱尔兰研究所专家及爱尔兰大学科学家座谈纪要
春江水暖鸭先知不破楼兰誓不还—任正非在“出征·磨砺·赢未来”研发将士出征大会的讲话提纲
聚焦平台，加强血液流动，敢于破格，抢占世界高地——任总在南研所业务汇报会上的讲话
研发要做智能世界的“发动机”——任总在产品与解决方案、2012实验室管理团队座谈会上的讲话
励精图治，十年振兴——任总在Fellow及部分欧研所座谈会上的讲话
坚持多路径、多梯次、多场景化的研发路线，攻上“上甘岭”，实现5G战略领先——任总在上研所5G业务汇报会上的讲话
寂寞的英雄是伟大的英雄，我们要鼓励新旧循环——任总在西安研究所业务汇报会上的讲话
全面提升软件工程能力与实践，打造可信的高质量产品—致全体员工的一封信
开放心态，做钱塘弄潮儿，杀出一条血路——任总在杭州研究所业务汇报会上的讲话
江山代有才人出——任总在中央研究院创新先锋座谈会上与部分科学家、专家、实习生的讲话
管理改革，任重道远——任正非在管理工程事业部工作汇报会上的讲话
在实践中培养和选拔干部 ——任总在第二期品管圈活动汇报暨颁奖大会上的讲话
科学的量化、简化管理，关注技能与经验的积累，培育工匠文化——劳动工资科向任总汇报日本制造企业作业类员工管理调研纪要
从系统工程角度出发规划华为大生产体系架构，建设世界一流的先进生产系统——任总在松山湖工厂沟通纪要
做好基础工作，逐步实现全面质量管理—任正非在品质系统工作会上的讲话
聚焦主航道，围绕商业竞争力构建和全流程系统竞争力提升进行投资管理——任总在IRB改进方向汇报会议上的讲话
我们要向市场、开发、创造性工作倾斜——任正非在工资改革汇报会上的讲话
我们是要向前迈进一小步，而不是一次大飞跃——任总在技术能手大比武之前的讲话
实行低重心管理层层级级都要在做实上下功夫——任总在劳动工资汇报会上的讲话
培训—通向华为明天的重要阶梯—任总在人力资源部培训工作汇报会上的讲话
建立一个适应企业生存发展的组织和机制——任正非与HAY专家在任职资格考核会上关于研究部分的对话
活下去，是企业的硬道理—根据任正非与HAY公司高级顾问Vicky Wright的谈话摘选
绝对考核的目的是团结多数人—任正非在基层作业员工绝对考核试点汇报会上的讲话
建立对作业类员工的科学管理方法与评价体系，导向多产粮食——任总在作业类员工激励审视汇报上的讲话
开放创新，吸纳全球人才，构建“为我所知、为我所用、为我所有”的全球能力布局——任总在全球能力布局汇报会上的讲话
我们要紧紧揪住优秀人物的贡献，紧紧盯住他的优点，学习他的榜样。这要成为一种文化，这就是哲学
关于人力资源组织运作优化的讲话——任总与总干部部及人力资源部相关主管的沟通纪要
改革，就是必须用自身的风险，去换取无穷的战斗力——任总在总干部部务虚会上的讲话
转发心声社区发帖《研发兄弟们对不起，我尽力了——实名来自2012人力资源部》
人才很关键，面试最重要——任总在研发应届生招聘座谈会上的讲话
反骄破满，在思想上艰苦奋斗—任总在十大杰出员工表彰大会上的发言
加强夏收管理促进增产增收—任正非在第三批机关干部赴前线欢送会上的讲话
提升自我，找到切入点，迎接人生新挑战——任总与客户工程部座谈纪要
上甘岭是不会自然产生将军的但将军都曾经是英雄—任正正在苏丹、刚果、贝宁代表处员工座谈会上的讲话
让青春的生命放射光芒—任正非在网络产品线奋斗大会上的讲话纪要
珍惜生命，要从自己关爱自己做起—任正非与孟加拉、坦桑尼亚、刚果金、肯尼亚、巴基斯坦、阿富汗、利比亚员工座谈纪要
“你们今天桃李芬芳，明天是社会的栋梁”——任总与战略预备队学员和新员工座谈会上的讲话
秘书体系是信息桥——任总与人大孙健敏博士谈秘书体系建设等问题
华为大学要成为将军的摇篮―任正非在华为大学和党委领导座谈会上的讲话
胜负无定数，敢搏成七分—任总在市场部内部竞聘现场答辩会上的讲话
自强不息，荣辱与共，促进管理的进步——在机关干部下基层，走与生产实践相结合道路欢送会上的讲话
要培养一支能打仗、打胜仗的队伍--任总在三季度区域总裁会议上的讲话
三年，从士兵到将军！—任总在LTC S2/S3项目演示汇报会上的讲话
简化管理，选拔使用有全局观的干部，数据及信息透明—变革在一线集成落地工作的会议纪要
转发《任正非谈管理：正职5能力，副职3要求，华为接班人，就要这么选！》
在专委会建设思路汇报、研发专家代表及专委会代表座谈会上的讲话
谁来呼唤炮火，如何及时提供炮火支援—任正非在销服体系奋斗颁奖大会上的讲话
“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”是我们胜利之本-—任正非在 2010 年年度市场工作会议上的讲话
变革的目的就是更简单、更及时、更准确—任总在ISC+变革项目汇报会上的讲话
客户需求导向,提升公司E2E系统竞争力——任总在产品配置E2E项目汇报会上的讲话
在落实日落法及清理机关说NO工作组、合同场景师推动小组座谈会上的讲话
对准联接领域绝对领先，不断激活组织，改变作战方式，提升作战能力和效率——任总在运营商BG组织变革方向汇报会上的讲话
励精图治，再创辉煌——任正非在财经采购系统干部就职仪式上的讲话
CFO 要走向流程化和职业化，支撑公司及时、准确、优质、低成本交付—任正非与后备干部总队 CFO 班座谈纪要
全流程降低成本和费用提高盈利能力—任正非在 EMT 办公例会上的讲话
推动行政服务业务变革，试点流程责任制—任总在行政服务业务相关汇报会上的讲话
在“关于内部网络安全工作方向的决议”与流程IT部门沟通会上的讲话
在波士顿咨询汇报行政服务变革（国家驻点成果及未来变革方向）的讲话
任总在2016年3月7日EMT办公会议上的讲话——关于改善艰苦国家的作战环境
转发《华为公司到底在咸鱼上淘了多少二手的鼠标和键盘》—摘自心声社区
改善和媒体的关系—任正非与孙亚芳、徐直军、郭平、公共关系、品牌部、媒体关系、终端公司、党委相关人员座谈纪要
紧紧围绕客户，在战略层面宣传公司—任总在华为品牌战略与宣传务虚会上的讲话纪要
从人类文明的结晶中，找到解决世界问题的钥匙——任总在公共关系战略纲要汇报会上的讲话
内外合规多打粮，保驾护航赢未来——任正非在监管体系座谈会上的讲话