价格比肩加拿大鹅老百姓高攀不起 波司登羽绒服真崛起了么？_风闻

过新年，添新衣。波司登，买不起。

最近，有位朋友逛完商场突然惊诧地问兔爷：“你知道波司登羽绒服现在都卖多少钱了不？”兔爷怎能不知。自从2018年调整战略方向后，波司登专注高端路线，羽绒服的价格开始让普通工薪阶层越来越“高攀”不起，甚至一度因为“万元一件的羽绒服”登上过热搜。

在很多人的印象中，波司登还是那个土得掉渣的“中老年羽绒服”品牌。这也难怪，很长一段时间里走下沉路线的波司登，是高性价比的“国货之光”，就连它的发展历程，也是一部妥妥的“麻雀变凤凰”的励志故事。

波司登品牌创始人高德康生于常熟的裁缝世家。早在上世纪七十年代，二十几岁他便带领十几个村民，凭着几台缝纫机，开起缝纫作坊，踏上了创业路。早期，他们的业务主要是代加工，几年后，随着规模扩大，也做起贴牌。1992年，波司登品牌正式创立。

站上了时代的风口，1995年波司登售出68万件羽绒服，一举坐上全国销量头把交椅。到了2004年，打开国际市场的波司登远销亚洲、北美、欧洲的多个国家。2012年，波司登门店数达到了14000余家，营收达93亿元。

那些年里，花几百块的“大价钱”买一件扛风、保暖、不钻毛的波司登羽绒服，是与兔爷一样的很多北方人都觉得“相当值”的事儿。

然而对于服饰行业来说，单纯的“质量好”却远远不能满足市场的需求。多年来缺乏设计感的波司登越来越成为年轻人心中“土味”的代名词。加之连续几年门店数量快速扩张导致销售额跟不上成本，营收开始下滑，波司登逐渐陷入困境。2016年，波司登的股价最低时甚至跌至0.14港元，惨不忍睹。

也是在近几年，高端羽绒服Moncler、加拿大鹅等国际品牌进军国内市场，动辄售价上万元却让消费者趋之若鹜，这似乎也给波司登带来了灵感。2018年是被高德康称为“二次创业”的分水岭，那之后，波司登彻底摒弃了低价亲民形象，开始在时尚化和高端化中探索出路。他们聘请国际著名设计师，迎合潮流推出跨界系列产品，频频登上世界级时装周，签约“顶流”明星代言……重金砸下去，价格提上来，波司登羽绒服的售价在本土品牌中异军突起，业绩连年猛增。

2019年波司登推出“登峰系列”羽绒服，最低价5800元，最高的“珠穆朗玛峰”款达11800元。去年年末，“登峰系列”升级，号称运用了航天材料、拥有高科技含量，最低售价提至1.19万元，最高达1.49万元。

肉眼可见，波司登要跟加拿大鹅“battle”的意味越来越浓了。

前不久，2021年度羽绒服口碑报告发布，品牌总指数排名前三的为波司登、鸭鸭、雪中飞。加拿大鹅由于《退换货条款》区别对待等导致在中国口碑翻车，直接落榜。

但这是否就意味着国内消费者甘心为波司登这位国货“新贵”买单呢？兔爷觉得，前景未必明朗。目前在天猫，“登峰2.0”月销量多为个位数；而加拿大鹅的万元以上单品月销量多在100+，甚至200+。

说实话，北上广深大街上，兔爷见过不少穿大鹅的，但是波司登这个高端款羽绒服，没怎么见过。

从村口的创业明星，到如今的高端定位，如何给品牌以更多内涵支撑，锚定已有的商业价值，兔爷觉得波司登还有很长的路要走。

最后，补充一下。

研究这家公司时候兔爷发现，有句广告叫“波司登，畅销全球72国”。等兔爷闲了，买一幅世界地图，咱们一起研究研究到底是哪72个国家，怎么个畅销法。