最近在看《波巴·费特之书》，感觉西方国家真是把理藩玩明白了_风闻

最近在看《波巴·费特之书》，感觉西方国家真是把理藩玩明白了，对于理藩，目前西方国家有没有进入政策层面不好说，但观念上是有清晰认知的。

波巴·费特身上处处都是阿拉伯的劳伦斯的影子，他和沙民结交，赢得信任，和他们并肩战斗，习练沙民的武术，经历仪式，从语言都不通，只能靠比划，到被接纳为部落一员，整个过程其实就是一个微缩版的理藩。

什么是理藩？说穿了一句话，以自己的身份，成为他们的一员，服务于双方的利益。核心是摆脱先入为主，真正站在对方的角度看问题，找到双方利益的交汇点，然后在对方的社会体系内取得一个有利位置，从而四两拨千斤。

这种事说着容易做着难，因为当事人既要成为对方的一员，又要持守本我，这其中的微妙平衡存乎一心，是一门技术活。 

就像波巴·费特，他虽然行为举止彻底沙民化了，甚至爱上了他们的饮食口味，以至于对城里的豪华宴席提不起胃口，但在内心深处，他从没忘记找回自己父亲的曼达洛铁甲。 

再比如《古墓丽影：暗影》里的劳拉，她虽然和印加人同吃同住，并肩战斗，甚至完成了诸多印加诸神的试炼，最后甚至作为月亮女神被献祭给天堂，但骨子里她永远是克劳馥庄园里那个考古学家的女儿，游戏里甚至专门用了一个章节讲述这件事。

个人层面维持平衡，需要的是强大的个人意志和人格魅力，制度层面维持平衡，则需要极度发达的社会科学，如果说前者我们还能指望中国撞大运再出一个孙必干的话，那么后者就只能笑嘻嘻了。

平衡维持的不好，则容易陷入两个极端，要么无视当地客观条件，像切格瓦拉一样胡搞一气，最后一地鸡毛，要么就是“搞外交首先要人家喜欢你”。 

理藩，几乎已经成为西方文化产品里的一种常规桥段了，举不胜举比如《基地》电视剧里克里昂大帝踏上九死一生的朝圣之路以赢得透光教的尊奉，《开拓者：正义之怒》里主角赢得魅魔女王的关注，《星际争霸》里大主教阿塔尼斯完成奈拉齐姆试炼，协助高坚果完成拉克希尔仪式，这些都是西方文化产品里对理藩的描写。

就连日本韩国都在尝试着照猫画虎，日本人做的《FF14》里雅修特拉一顿操作成为夜之民的领袖，韩国人做的《失落的方舟》里主角拯救精灵帝国罗亨达尔，甚至让罗亨达尔解除了闭关锁国的政策。

而截至目前，中国社会在这一块基本上还处于空白状态。

中国在政策层面尚且摸不着头脑的东西，在西方社会已经成了一种大路货，甚至能够外溢到日韩这类准西方社会，这本身就说明了很多问题。 

在人文社科领域，中国的落后是代差性的，所谓代差，就是这里缺一点，那里缺一块，加起来之后就是代差。

最后说一点当年孙必干大使经略伊拉克的光辉事迹以做勉励吧。

2003年美军刚占领伊拉克的时候，其行事作风那真就是两个字——太君，当时在中国复馆小组驻地曼苏尔饭店的不远处有一条小街，不少当地人推着小车在那条街上做点以物易物的小生意勉强谋生，当时有几个太君就玩一种游戏，开两辆悍马车，在那条街上比赛撞那些小商贩的小推车玩，谁撞的多谁赢，他们这么一搞，就把当地人生意给搅黄了，而且太君们三天两头来，当地人只好躲，每次看见有悍马车来就赶紧收摊跑路。

孙大使当时看不下去了，就动员复馆小组的武警战士和饭店的工作人员一起，从附近的瓦砾堆找来些水泥块，重新打碎了再混合一下做成土制水泥，然后在饭店旁边的那条街上砌了几个水泥墩，中间只留下足够手推车通过的空间，最后再去动员那些商贩把小车推到这条街上做生意，这样一来，商贩们可以躲在水泥墩背后，太君们的悍马车就撞不过来了。

这极大改善了当地人的观感，然后曼苏尔饭店周边在中国复馆小组驻扎期间在未发生过袭击，那里就成了当地最大的商业区。 

后来在解救中国人质事件中发挥了关键作用的伊拉克伊斯兰长老会的长老库贝斯就是因为此事才下决心与中国复馆小组接触的。

这就是理藩，几乎零成本，但效果胜于大军驻扎。