好内容的生意公式，优酷找到了拆解之道_风闻

**本文来自微信公众号：壹娱观察（ID: yiyuguancha），**文/王心怡。

从2020年《人间烟火花小厨》分账破亿，一声“惊雷”引起市场高度关注，到2021年《亲爱的柠檬精先生》和《我的邻居长不大》皆以超过5000万的亮眼成绩拿下年度分账前二，逐渐成熟的分账剧正在成为长视频生态里不容忽视的奇兵悍将。

分账剧的进一步成熟离不开平台方的培育，以上三部作品背后的优酷，显然是这一领域的深耕者。

不止是剧集分账，优酷从2018年开始的内容开放平台，随着其内容把控力和商业合作模式不断完善，触角涉及到网络电影、微短剧、纪录片、动漫等多种内容样态，而这些细分内容进一步满足长视频生态内每个用户的极致需求。

内容进一步分众，从而直面消费者，是长视频未来打破盈利桎梏的关键所在，而优酷内容开放平台所践行的，正是关于未来模式最好的解答。

2021年，优酷内容开放平台入驻且活跃的合作方已经突破了一万家，节目数量相较于去年也翻了数倍。更重要的是，它的内容品类在不断扩大，从而帮助每个圈层用户找到自己的兴趣所在，它的扶持计划、商业模式不断完善，从而使得创作者们能够坚信“好内容就是好生意”。

一年一度的《优酷内容开放平台年度报告》以案例出发，解读各个内容品类的行业现状，从各个环节总结项目经验，引领和推动各产业端良性、共赢发展。

内容生态升级：更全品类，更多圈层，更好口碑

内容相关品类的再度升级，是优酷内容开放平台扣准用户需求多样性和创作者表达多元化之后，进一步对于整个优酷内容生态壁垒的夯实，现在的内容开放平台包括网络电影、分账网剧、微短剧、少儿/亲子、动漫、纪录片、游戏、新知、商业化营销九大品类。

其中，网络电影和分账网剧，是优酷通过近几年的持续深耕，取得行业优势的领跑赛道。

优酷分账剧方面，首先在类型细分化上大举迈步。2021年，优酷分账剧在都市爱情、古装爱情和青春校园的常见题材之余，题材进一步细分化，并且覆盖平台大剧集所缺少的类型选题。

其次，优酷原创IP分账剧上线数量持续增加，并形成系列化。《二龙湖爱情故事》组成“系列化原创IP”，《我的邻居睡不着》《我的邻居长不大》《我的邻居吃不饱》组成“概念系列化原创IP”，系列化更能吸引用户的持续关注，也利于商业化变现。

另外，优酷分账剧的票房分账成绩依旧稳定且亮眼。在此前《人间烟火花小厨》等古装爱情内容分账票房屡创佳绩之后，2021年都市题材分账剧也有所突破——《亲爱的柠檬精先生》和《我的邻居长不大》分账破5000万，揽获年度票房冠亚军，“邻居”系列成功突破八千万，同时，“二龙湖”系列完成破亿。数据证明优酷内容开放平台分账能力的稳定，而积极推出和升级的扶持、激励政策等也在保证分账能力的情况下，助推优酷分账剧多类型共同开花。

分账剧的市场领先，离不开优酷对于用户需求的深入洞察。在内容分众的时代，分账剧的出现，是对受众群体泛而全的头部剧集一种及时补充，分账剧能在更多垂类题材上进行开拓创新，从而诞生更多极致性内容，去覆盖更多圈层人群。

之所以《亲爱的柠檬精先生》《我的邻居长不大》能成为2021年优酷分账剧冠亚军，就是因为它们能够在垂类题材上将人设和人物关系做到极致化。

《亲爱的柠檬精先生》剧集围绕女主复仇展开，基于优酷内容开放平台的用户洞察也发现观众更喜欢是事业线，而不是爱情线，所以，该剧一改常见的“霸道总裁爱上我”设定，女主一路“打怪升级”，爽感十足，再加上失忆、先婚后爱的设定，以及男女主双强的高手过招，在剧情极致化的同时，也充满新意；而《我的邻居长不大》则将触角伸向了对于30+女性生活的关注，另外，闺蜜线也是用户追剧的强动因，而不只是谈恋爱，剧创上也保证每条线都做到了饱满丰富。

正在着力开发的瞄准30+女性、男性向等相关垂类题材，是优酷内容开放平台基于用户洞察之后，对于城镇轻熟女性用户、下沉市场用户等精准人群内容需求的进一步探索，另外，这批作品在内容创新、人设和人物关系极致化、情绪共鸣、符合时代议题和贴近生活等方面都会再下功夫。

网络电影的这一年，优酷同样实现了口碑和票房的双丰收。

虽然2021年，优酷网络电影的上线数量锐减，但也出现破千万票房影片数量占比上升的情况，实现“提质减量”的行业共识。《硬汉枪神》分账票房达到3325万，位列2021年优酷独播分账TOP1，而其豆瓣评分开分8.3创下网络电影口碑纪录的成绩，也进一步表明了优酷在极力推进网络电影回归内容本身，形成依靠优质内容竞争用户的良性循环。

另外，《水怪2》的不俗成绩也在表明优酷在网络电影上对于类型化、厂牌化的坚守。在持续发力怪兽、冒险、喜剧、动作等核心赛道之余，优酷网络电影也积极拓展优质剧情、IP改编、港式动作等赛道，如《无间风暴》《黄皮子坟》《新逃学威龙》等等。

除了分账网剧、网络电影两大标杆性品类，优酷内容开放平台更是在2021年实现了多个品类内容的自我突破，从而辐射更多圈层，满足更多付费用户的精神需求。

动漫领域，优酷内容开放平台则继续借力动态漫画，探索IP升级途径，逐渐完成“漫画—动态漫—动漫—短剧/电影/网剧”“一鱼多吃”的IP孵化路径，另外，2021年动态漫画在分账金额和分账规模上相比2020年分别增长188%和180%；

少儿、亲子内容的市场空间依旧存在，优酷内容开放平台也在原有纯分账模式基础上，增加了投资分账和点播付费模式，并洞察到早教益智类内容、产业动画的机会；

人文社科内容依然是优酷新知的“扛鼎”内容，在此基础之上，热门影视解说带、名著节目带、科普通识和兴趣素质等内容也表现亮眼；

2021年优酷内容开放平台游戏品类的入驻合作方、上线节目数、分账金额等都较前一年增长明显，近50档节目播放量破百万，15档破千万；

在去年引起广泛关注的微短剧上，优酷内容开放平台也依托平台优势，确定7—10分钟时长，喜剧、奇幻脑洞、热点话题等类型，并依托“扶摇计划”从源头进行开发；

纪录片也在不断拓宽边界，真人秀、互动、剧情体验等多种元素出现其中，2021年开放平台合作的《奇妙之城》《我的时代和我第二季》《迎篮而上的女孩》等节目都拥有不错的热度……

更多圈层内容被生产，更多用户极致化需求被满足，但优酷内容开放平台所关注的对象，不仅仅是平台的内容生态和付费用户，优质内容生产者才是开放平台最重要的“合伙人”。

不止内容，更是全链路的产业服务

平台方的内容基地在完成品类、数量和质量的搭建之后，能够持续性带给用户更多细分内容，要进一步实现这个生产目标，离不开优质创作者，而优酷内容开放平台也为此积极构建了内容产业的全链条生态。

从上游的IP源头，到下游的宣发、数据，内容产业这艘巨轮完成前行所需要的各种人力、能源等补充弹药，优酷内容开放平台经过这几年摸索，早已找到了切中创作者痛点的方法论。

IP方面，优酷内容开放平台联合多家IP版权方，启动“扶摇计划”，和制片公司一起对IP进行开发、投资制作等，全链路提供“制宣运营一体”的服务，打通从上游IP 到下游剧集的路径。

目前，“扶摇计划”已与七猫、畅读小说、快看漫画、书旗小说、知乎等平台达成合作。去年10月底，优酷内容开放平台已释放3部IP，包括甜宠、奇幻、都市情感题材，并将以“主题季+剧场排播”的方式，开始在微短剧领域发力。

网络电影方面，近期“扶摇计划”（点击查看合作规则和流程）也宣布整合优势资源，联合全网书、影、剧、游、漫IP平台，携手制作公司共同开发优质项目，助力内容创新。

首批发布项目中，影游联动IP《纸嫁衣2：奘铃村》游戏用户累计6千万，上线后获得了TAPTAP9.6、豆瓣9.0的好评；影剧联动IP《重生之门》是继《重生》之后阿里影业的重点自制剧项目，拥有系列化开发及IP衍生的巨大潜力，使IP价值最大化，实现平台、片方、观众三方共赢；书影联动IP《入地眼》则是一部跨时代背景创作的悬疑探险小说，突破传统网络电影的世界观和画面想象力，打造强势冒险题材IP。

而作为“水电煤”的营销和数据支持，优酷也切准了内容生产者的需求，提前备好“能量源”供其挑选。

比如，优酷APP端上线网络电影广告资源服务，合作方可通过广告投放获取站内更多曝光资源，广告投放资源包括APP首页信息流、APP短视频沉浸流、APP电影频道橱窗广告等，从而助力电影票房。

另外，优酷内容开放平台还升级数据服务：增加舆情分析，从整体、人物、制作、剧情等维度向合作方展示观众对于内容的反馈。指数分析，由优酷站内搜索结果的曝光量指数化计算而来，可为合作方提供营销动作站内导流效果。站内热度则为每天影片的综合播放表现提供数据，同时合作方可以通过预约人数数据来评估节目前期营销效果，并为后续动作提供指导。

重要的是，优酷内容开放平台的补给能力不断外延、扩充，还积极整合阿里系资源，营销效果上联动淘宝、天猫等阿里电商生态，以提供更多的营销场景和途径。

以上这些支持也在合作项目中得到运用和印证。

“《我的邻居长不大》是一站式服务，从剧本到选演员再到开机宣发全部前置，做了很多准备。”《我的邻居长不大》总制片人、编剧、狮子鱼联合传媒创始人胡梦表示。而《亲爱的柠檬精先生》总制片人、年轮映画董事长朱俊澎也表示，《亲爱的柠檬精先生》能够受关注，营销起到很大作用，平台给到很多专业建议。根据艺恩数据显示，《亲爱的柠檬精先生》与《我的邻居长不大》以5852万和5000万+的分账金额位列2021年度分账剧的前两位。在优酷上线四大营销数据，能够实时查看转化效果后，营销效率提升10%以上，观众和票房也增加明显。

从内容合作模式的清晰化，到平台内部打通上下游的扶持全链路化，优酷内容开放平台正在不断给优质创作者释放信号，平台方准备好了与你一起迎接“好内容等于好生意”的新阶段。

直面消费者，好内容才是好生意

内容直接面向消费者进行分账，让内容方直接承担用户选择的结果和一定的成本风险，本就是长视频告别野蛮生长之后，商业体系迈向成熟的表现。

优酷内容开放平台正在行使这一使命，用可持续发展的模式，给长视频平台找到更多的圈层用户、更优质内容伙伴和更健康的商业循环。

重要的是，优酷在其中扮演的角色不止是制定规则的平台方，它更是每个创作者的合伙人，扶持和激励着每位创作者去认真研读有关优质内容的“生产说明书”，从而帮助他们思考如何生产优质内容、直面消费者。

比如，分账剧方面，优酷新增“播后定级”模式，在原有的“播前定级”和“广告CPM合作”模式上继续丰富；以“扶摇计划”保证内容端，并举办剧集私享会、媒体沙龙等活动分享制作、宣发等产业各环节经验。网络电影方面，坚持“锦绣合制计划”，与更多的网络电影公司共同合制精品网络电影；升级分账模式，同时加大OTT资源投入。

优酷举办“剧无止境，发现行业新力量”媒体沙龙

优酷的探索一直都未停止。

除了上述所说基于平台对于用户和市场的观察，以及全链条的完善和支持，优酷内容开放平台还专设板块，持续积极分享各环节干货，以为行业释放所需经验和信息。

如设立开放学院，并持续丰富其内容，推出“大师课”等系列，覆盖网剧、网络电影、微短剧、少儿、动漫等品类。去年年底，编剧崔走召分享了民俗题材与网络电影的结合之法，以及网络电影编剧的创作经验；今年一月份，《亲爱的柠檬精先生》《报告王爷，王妃是只猫》等作品的制片人宫美惠从选题、创作、宣发等方面分享了分账剧背后的要素。

同时，优酷内容开放平台还立足当下形势，推出多种技术功能，以提高效率，减少时间损耗。比如，上线非独家合作项目“版权文件线上提交”功能，在此功能下可以在线提交相关文件，从而省去邮寄时间而节省人力、时间成本。

扶持和帮助是全面而授之以渔的，而这样的分享和从合作伙伴、用户需求出发不断的升级和完善，催生着精品化内容的出现，最大程度给到合作方商业、口碑等多方的正反馈，也推动着行业良性发展。

不论是释放的善意和信心，还是“一站式”全方位的“服务”，优酷通过内容开放平台合作模式，以及背后出现的越来越多叫好叫座的内容，再加上优质内容本身所获的更多商业回报，都在解答内容产业发展的真谛，即“好内容才是好生意”。

优酷内容开放平台的最终目标，依旧是带给用户更多的优质内容，以及帮助长视频直面消费者，从而找到健康可维持的商业模式。