从日立粒子线癌症治疗系统拓展中国市场，看日企在华转型_风闻

2022年春节前，见到日立（中国）有限公司粒子线治疗解决方案部总经理曹雪娅，听她谈了这两年粒子线癌症治疗系统在华业务拓展情况。

几年前就认识曹总，也在不少国内的论坛上听她谈到过粒子线治疗癌症的可能性、日立的技术等。那时感觉粒子线癌症治疗系统在国外是个成熟的技术，但在中国，从造价、运营、患者付费以及相关政策上看，需要解决的问题还有不少，推广这套技术可能需要耐心等上数年。

但这次见曹总，感觉情况有了很大的变化。政策、市民的经济收入、治疗理念等的变化超乎了预先的想象，粒子线癌症治疗系统在国内普及的条件趋于成熟；由此获得的另外一个强烈印象是，日企在华业务的转型不仅方向更加明晰了，而且获得更快发展的机会也在增多。

“健康中国2030”带来了好时机

此次见到曹雪娅总经理，了解了日立拿下的两个项目：2019年5月29日，日立从江苏省徐州市中固医院管理(徐州)有限公司获得了质子线和重粒子线一体化的癌症治疗系统的整套订单，接着2021年12月10日，又从中国美的控股下属的和祐国际医院项目获得了1台质子重离子一体型癌症治疗系统订单。2019年以后，日立在中国普及粒子线癌症治疗系统的步伐明显加快。

“健康中国2030”规划纲要在2016年8月的中共中央政治局上审议通过后，中国更加强调坚持健康优先、改革创新、科学发展、公平公正的原则。这让粒子线癌症治疗系统有了获得发展的机遇。2018年以后，相关市场走向正规化的阶段。“2018年以后时机非常的好。日立也希望在这个新形势下把质子重离子两项技术都实现在中国的落地，做好示范作用，开拓中国市场。有了这样的机缘巧合，各个方面的条件也成熟了起来，促成了上述两项合作。”曹雪娅说。

如果没有在新政策出台前做好充足的准备，就不可能在新政策下迅速获取市场。几年来笔者去日立采访的时候，均去采访过癌症治疗中心，目睹了日立这些年在技术及市场上的不断开拓。

笔者去日本采访时，听日立方面的人员介绍了该公司1994年为日本放医研项目开发的首台800MeV医用重离子治疗系统。知道这是日立将原子能技术用在了医学方面，开始保有了重离子治疗的基础技术。到了2000年，日立更是通过筑波大学推动质子项目进入到了临床商用领域，奠定了质子治疗癌症的标准技术。以后日立开始向世界推广相关技术。到了2017年还整合了三菱电机公司的质子重离子业务，成为全球唯一一家能够提供质子重离子全系列产品的公司。

 

曹雪娅说：“到目前为止，我们在日本已经为18个设施提供了粒子线治疗系统，在国外则保有了15个设施。国外设施中包括我刚才说的在中国的两套系统。” 

中国医疗市场青睐日立系统的原因

    中国是世界科学技术创新的重要场所之一，对创新产品、包括医疗系统在内的革新性体统的使用一直保有巨大的热情。笔者作为多年报道国际经济的记者，比较中外对创新产品的态度上，感觉中国企业最愿意接受新鲜事物，尝试新方法，对新科学方式有着巨大的兴趣。

应该说在癌症治疗方面，过去主要采用外科疗法，这些年外科疗法中还加入了微创方式，开始导入机器人做手术等，技术上的进步已经相当的大。在外科疗法之上，化学疗法中靶向技术的进步，其治疗白血球和全身性癌症方面发挥了较大的作用。癌症治疗中，放射疗法也具有很长的历史，近年来粒子线治疗方式进步尤为迅速，在提高治愈率及生活质量上，受到患者及患者家人的特别注目。

外科疗法及化学疗法在中国已经相当普遍，放射疗法中使用X光射线的方式也在运用中，但粒子线治疗方式，直到最近还主要是患者出国去国外治疗。国内缺少相关的系统，尤其没有日立为日本本国及世界大量提供的粒子线癌症治疗系统，让人觉得中国医学界少了一点什么。日立在2019年及2021年的两个项目很大程度地丰富了中国国内的医疗方式。

一个社会进步后，必然会带来老龄化问题。老龄人口在社会上所占的比重越高，癌症患者的数量自然也相对会增加，日本老龄化过程有这个特点，中国也该一样。从世界卫生组织2021年发布的资料看，2020年中国新增癌症患者的数量为456万人，癌症的总患者数量为929万人。到2025年随着中国老龄化的加重，一年新增患者的数量为515万人，2035年上升到637万人，2040年在中国老龄化基本达到最高峰的时候，一年会有684万人。每年新增癌症的患者人数增速快，基数大。中国也需要导入新的治疗系统，应对不断提升的癌症患者数量，解决医疗方面的相关问题。

中国市场青睐粒子线癌症治疗系统的另一个原因在于，过去极为高昂的治疗费用，现在随着中国经济实力的提升，越来越多的患者其经济实力已经能够接受新医疗方式。笔者在过去的采访中曾经询问过费用问题。如果在日本治疗的话，在不适用医保的情况下，治疗一名患者的综合费用大概需要人民币30-40万元。日本患者可以使用医保，大概需要花费其中的1/3左右的费用。美国的治疗费用大致为60万元。笔者也询问了国内治疗的相关费用：27.8万元，比较接近日本的费用。现在30万元人民币该是不少中国家庭可以支付的金额。和手术、化疗比，患者接受粒子线治疗的负担要少很多，用曹雪娅的话来说，能够保有较高的“生活质量”（QOL,Quality of Life），而且30万元基本上也可以为中国相当多的家庭接受。

我们看到日立加速在中国推广粒子线癌症治疗系统遇到了一个风口，感觉这个风口能让日立获取更多的订单，能够相当大地拓展中国市场。

日企转型的新空间

现在我们在朋友的家庭中或者家电市场上已经很少能够看到日立电视机，但在五十、六十岁人的印象里，很多时候提到日立会想起这家企业的电视机来。其实和诸多的日本企业一样，日立早就扬弃了电视等业务，现在在IT、能源、产业、移动、生活、汽车系统六大领域，成为综合解决方案的提供者。

我们把焦点聚集生活领域，可以看到日立在粒子线癌症治疗系统方面正在发力。从中国粒子束治疗发展的基本情况看，不论在粒子束设施治疗室的数量上，还是每1千万人拥有治疗室数量看，中国与北美、欧洲、日本有不少的差距，中国可建的相关系统会在今后数年时间内有较大的增幅，也只有这样才能让每1千万人拥有的治疗室数量从目前的0.05提升到1以上。如果中国真的能够实现1这个目标，那就意味着中国要建上百个治疗系统，商机巨大。 

**表：**中国粒子束治疗发展的基本情况

日企的转型在于几十年前为这种转型打下了坚实的基础。日立是家保有核电站技术的企业，除了将相关技术用于核电站外，更在上个世纪90年代已经开始将原子能用于医疗领域，积累下充足的经验。

也许在中国民众的日常生活中，不一定像看电视那样每天能看到日系品牌，但在社会的更深层日企在深挖中国市场，更宽更广地嵌入到了中国社会中。