长视频的“生态”，优酷的“大局”_风闻

©️深响原创 · 作者｜李婷婷

回顾刚刚过去的2021年，一重重的挑战不断拷问着长视频行业：外部环境中，观众审美提升、长短竞争加剧，倒逼长视频加深内容护城河；内部逻辑里，曾被过度依赖的IP大法、流量大法多次失灵，调整会员定价体系、启用超前点映等变现渠道，也依旧未能解决长视频平台的商业化难题。

宏观市场与行业内部的不确定性提高，长视频行业在去年一年中更加迫切地向“内容为王”的基础认知回归——但这又回到了内容不确定、爆款不可持续等老问题上。

如何整体地、规模化地、可持续地提高长视频的内容力？这必然是需要产业与生态的力量。

归根结底，长视频是一个链条复杂、牵一发而动全身的产业，只靠任何一方都难以实现真正地破局。只有制作、宣发、商业化等环节各司其职，片方与平台紧密合作，整个内容生态共同成长，才能构筑抵御变化、探索新生的营垒。

内容开放，实现多方共赢

“多方共赢”在长视频行业里并不是一个新鲜论调，但如何落到实处，并做出成效，就考验长视频平台作为行业主导者的远见、决心与执行力。

优酷是很早就开始重视创作者培育的平台，其最早做UPGC起家，当年挖掘扶持的创作者如肖央、易小星现在已成为业内的坚实创作力量。2018年优酷又正式入局分账剧，并在后续不断迭代分账模式、提高分账内容占比，根据《优酷内容开放平台2021年度报告》，2021年入驻且活跃的合作方已经突破一万家，通过分账引入的节目量已占到优酷整体的半壁江山。

分账模式秉持的正是风险共担、双方共赢的基础逻辑，因此从优酷对分账的重视里，能够窥见优酷以“生态”为主体的战略思考——“对于平台，我们到底做一个生态还是放卫星？”优酷内容开放平台总经理钱晶曾在私享会上分享过这样的观点，“客户的成功才是开放平台的本质，客户没有成功，讲降本增效没有意义。”

细看《优酷内容开放平台2021年度报告》，里面更加详细地阐述了优酷在过于一年中对长视频市场的观察结果，以及其通过针对性地升级分账模式、开展扶持计划、滋养创作生态的努力。

网络电影

网络电影在疫情下迎来了窗口期，2021年优爱腾上线的网络电影中，破千万票房的影片数量达到65部，占比提高至11.9%，并且涌现了如《兴安岭猎人传说》《硬汉枪神》等票房超3000万的高口碑作品。但整体来看，精品仍是少数，资金成本增长有限、新人导演与新生公司表现欠佳、内容质量还需提升，种种限制下网络电影依旧处于“圈内”。

对网络电影，钱晶认为：“网络电影不是蹭IP五毛特效，而是跟大众理解的电影本是一个东西”。优酷独家上映的《硬汉枪神》就是这样一部作品，制片人李青松曾提到，《硬汉枪神》的内容开发期长达6个月，拍摄期45天，符合标准院线电影的制作流程。也正是这样地慢工细活，造就了这部豆瓣评分7.1、分账票房3325万的爆款。

平台方对资金与资源分配的态度，直接影响着网络电影创作者打磨内容的条件与底气。对此，优酷升级了分账规则，为内容创作者提供稳定的创作环境，同时加大OTT资源投入，拓展内容运营新阵地。

健康的创作力量与优质的电影内容，吸引观众用脚投票，根据《报告》，2021年度网络票房票房TOP10优酷占比达到5部，3000万俱乐部优酷占比57%。

来源：《优酷内容开放平台2021年度报告》

分账剧

过去一年中，分账剧也正在从野蛮生长迈向精品化，剧集热度与好评率均呈上升趋势。根据《报告》，2019-2021年分账剧平均播映指数同比增长9.7%，分账剧播映指数TOP10好评度平均值同比增长15%。

但一些遗留问题依旧难以解决：资本盲目跟风、普遍存在“以小博大”的投机心态；制作追求短期利益，量产低质剧快速套现。不仅片方可能得不偿失，还损害了整个行业的口碑。

对此，钱晶强调：“分账剧首要考虑不是控制成本和对标复制，而是提升品质和关注细节。”目前，分账剧的类型题材正进入到一个更多元细分的阶段，除了传统强势题材如古装爱情外，《亲爱的柠檬精先生》所定位的“都市爱情+家庭伦理”垂类、《我的邻居长不大》所定位的“姐弟恋”垂类，也都取得了可观的成绩。因此，钱晶所强调的不搞对标复制，就是将分账剧作为题材试验田，去尝试大剧集市场比较匮乏的垂类，瞄准如城镇轻熟女与年轻男性等圈层用户。

由此也能看出，只要土壤合适、品质达标、针对圈层用户做到极致化的项目，都有可能获得优酷的重点关注与支持。

优酷对分账剧的支持，表现为对内容的投入。以优酷联合出品、优酷全网独播的分账剧《我的邻居长不大》为例，优酷支持下其剧集制作规格提升了三倍成本、由专业演员出演，29集剧集拍摄了83天，精益求精。此外根据《报告》，2021年优酷参与前期投资分账剧项目数量增长2.2倍。

除了对内容上的鼓励与把控外，优酷也选择从分账模式入手，用“播后定级”的规则敦促制作方提升内容质量。所谓“播后定级”，即放弃由平台对剧集定价，彻底让观众的喜爱程度来决定片方收益，因此内容好不好看、观众爱不爱看成为最关键的制胜要素。

基于对好内容的投入，优酷在分账剧赛道几乎独占鳌头，2021年度分账金额TOP2分账剧《亲爱的柠檬精先生》《我的邻居长不大》皆诞生于优酷平台。同时，与优酷合作的创作者生态也更加庞大，根据《报告》，2021年优酷分账剧合作洽谈的头腰部公司数量同比增长3倍。

来源：《优酷内容开放平台2021年度报告》

微短剧

不同于长视频老本行的网络电影与剧集，微短剧是2021年新爆发的风口，但入局者众出圈者寡。大量玩家入场的同时，也感受到了被热度烘烤的焦灼。在优爱腾芒四家上线400余部、抖音快手短剧数以万计的年度数字面前，内容质量参差不齐，商业模式有待厘清等行业性问题也随之浮出水面。

优酷对微短剧的定义是“新物种”。它既不是长剧的缩水版，也不是电影的剪切版，而是有着自身创作规律和用户期待的新鲜事物。提供创新案例、为行业打样就成为行业混沌中的必行之路。

拒绝老式甜宠，优酷推出了“微博年度第一短剧”——《心跳恋爱》，融合了漫改+喜剧+话题营销等多种类型元素，受到年轻用户追捧，为新式甜宠提供可借鉴案例；《另一半的我和你》主打奇幻脑洞+社会话题，吸引众多影视大号推出自来水版的解读文章，豆瓣开分8.3分。《这个杀手不改需求》布局年轻化+多元化，用沙雕喜剧+古装题材讲述现代行业现状+职场话题，新意十足。

这些作品在探索中清晰传递着优酷在短剧赛道的策略：主打18-24岁年轻群体，表达Z世代的价值主张，倡导精品，呼唤创新。

在《报告》中，优酷进一步表达了对微短剧这个新物种的看好与投入决心，不仅升级了微短剧的扶摇计划，推出双平台投资+季播概念，降低合作方风险，组团提升收益。还针对行业痛点，通过业内人士、行业案例、平台业务负责人分享等方式，设计系列课程，授之以渔。并通过百万电商客户、百亿资源投入扶持优质项目，“三年为期，更看长远”。

来源：《优酷内容开放平台2021年度报告》

此外，在纪录片赛道，自2019年优酷发布纪录片分账规则，就成功帮助许多小众且精品的纪录片获取更多的收入；对前期投入较大的纪录片，优酷还支持以“投资+分账”模式合作项目，打造了如《我和我的时代2》这样的人文高热纪录片。

在少儿亲子赛道，在原有的纯分账合作模式下，优酷今年还引入投资分账和点播付费，持续探索产业动画的合作模式。例如优酷少儿长期合作的《帮帮龙出动》系列，就从纯后向分账升级产业投资合作，优酷针对项目提供前期资金支持和品牌运营推广服务，助力IP价值的形成。

培育生态，反哺创作力量

从To B向To C转型是长视频日渐明朗的大趋势，分账模式则为市场搭建了一个生态共赢、正向循环的框架——内容直面观众，好的内容获得更好的收益，给予创作者应得的回馈，支持创作者继续投入于优质内容的生产与打磨中。

但这个循环要得到好的执行，甚至是被进一步加速，就需要整个执行链条的同步进化，包括创作源头的IP筛选、内容规划，制作环节的品控、宣发环节的破圈等等。

这也是优酷长远眼光的体现。在迭代分账模式的基础上，优酷更进一步地在内容源头、品控、宣发等赋能创作者，将平台力量放大为生态力量。

优酷从去年9月开始推进的“扶摇计划”，就是为了解决内容源头问题。

无可争议的是，无论对网络电影、网剧还是刚刚兴起的微短剧，作为内容源头的IP仍旧是一个通用的商业手段，是放大内容价值的杠杆。但是，近年来消耗IP、滥用IP的风气与恶果，警醒着行业更加慎重地对待IP与内容，让IP在内容完整、尊重市场的基础上发挥杠杆价值。

优酷“扶摇计划”正是想要从IP源头，为行业起到把关、配型的作用。针对分账剧，优酷从去年10月与全网优质网文/漫画IP平台携手合作，并将在2022年继续升级合作模式；针对网络电影，今年1月优酷整合优势资源，联合全网书/影/剧/游/慢IP平台打造优质项目；针对短剧，优酷表示扶摇计划将继续以年轻化+差异化创新为方向，以男频+泛人群为主打人群。

优酷“扶摇计划”开放合作IP

在下一步的制作环节，优酷以一己之力不可能参与把关所有合作项目的内容制作，其选择上线内容评测产品，赋予创作者强化品控的能力。

比如优酷对所有S级项目免费开放的线上观影会，可以做到深度分析用户观影反馈，给予内容制作方真实的市场评价，帮助内容方针对性地进行内容创作与营销。此外，优酷还将升级AI情绪模拟工具，增加类型片数据参考，新增前6分钟数据分析能力，以高效提升内容优化效率。

营销环节同样不可忽视，让好内容被更多人看到，让创作者获得更多的价值回馈，创作生态的正循环才能被更快速地推动。

为了扩大好内容的影响力，优酷针对网络电影，上线了舆情、热度、指数、预约四大营销模块数据，将营销效率提升10%以上；此外还上线了站内广告和营销活动，为网络电影带来更多观众和票房。针对分账剧，优酷则启用了营销前置策略，协同片方、艺统及营销团队，实时策划及储备物料，不间断、有节奏地铺曝光造声量，实现营销的降本增效。

事实上，优酷着眼的不只是源头、品控、营销三大环节，即将上线的厂牌自运营功能、持续输出精品课程的开放学院、不定期举办的业内线下沙龙……这都是优酷想要尽可能补齐产业赋能能力、培育起更健康的长视频生态的体现。

难能可贵的是，在这过程中优酷始终明确自己的定位，不是做横插一手的主导者，而是向合作伙伴提供开放的资源与工具，让产业各方锻炼、发挥出各自的能力。

在优酷培育的生态中，内容依旧是本位。更进步的分账模式、更多元的IP资源、更优质的内容制作、更高效的营销宣发，都是在为更健康的创作力量输血，以生态为底层依托让创作可以高质量、可持续地开花结果。

那些困扰内容行业已久的来问题，在新的生态中，就有可能找到新的解法。