新玩家顺丰杀入外卖市场，喜茶等奶茶订单占四分之一_风闻

一个新玩家正在跑步进入即时配送市场。近日有媒体报道称，顺丰同城和快手本地服务“同城巨拼”达成了业务合作，将为其外卖提供即时配送服务。

种种迹象显示，顺丰借助已搭建起的同城即时配送网络，正在与多个餐饮品牌和互联网平台开放合作。

喜茶与瑞幸等多个茶饮品牌此前已接入顺丰

其实，顺丰同城送外卖不是一件新鲜事了。现在，你早中午点的肯德基或麦当劳、下午茶点的喜茶、奈雪或者乐乐茶，都是由顺丰同城配送的。

2021年12月，顺丰同城正式登陆港交所。其上市招股书显示，顺丰同城主要服务喜茶、老娘舅等商家，餐饮客户贡献了近四分之一的订单量。截至2021年5月31日的前五个月，顺丰同城的前五大客户中，有4家都是餐饮公司。

针对奶茶文化的盛行，顺丰同城急送甚至还推出了奶茶专送服务，宣称将依托智能调度系统，建立一支专人配送团队，保证奶茶及时送到消费者手里。

为了在即时配送市场抢得一席之地，除了拓展更多像喜茶这样的网红茶饮品牌，顺丰同城还在积极拓展更多的服务场景。

不只是送奶茶，顺丰同城还打起了“拼”奶茶的主意。去年，顺丰同城就悄悄上线了一款名为“埋单单”的微信小程序，主打3公里内的社交拼单，切入像下午茶、请客这样细分场景。接入的品牌主要是喜茶、瑞幸咖啡等客户，但目前“埋单单”只在上海和深圳试水，还没有在全国推广开。

根据艾瑞咨询的数据，2019年顺丰同城在即时配送市场的市占率仅为1.2%，按日均单粗略估算，两年之后已经翻了四倍，达到了4.3%。有电商行业人士认为，像外卖这样高频、高密度且订单量稳定的场景，顺丰同城势必抵抗不住诱惑。

借力新品牌的开放浪潮，顺丰已成为即时配送主力部队

受快手合作影响，今日，美银证券发布研究报告称，首予顺丰同城（09699）“买入”评级，目标价18港元，按现金流折现率作估值，公司是中国最大的独立第三方配送平台，根据iResearch数据，公司于2020年3月至2021年3月期间，市占率约11%。此外，公司广泛覆盖成熟的子市场如外卖，以及具有高增长潜力的子市场如本地零售、电子商务和服务。

从一上市面临广泛质疑，到获得资本市场认可，顺丰同城发生了什么？

事实上，答案可能不是顺丰做了什么，而是顺丰同城业务正好赶上了一个新的时代。受此前行业反垄断趋势影响，新消费品牌与互联网平台进入了一轮新的“开放合作”蜜月期。以喜茶为例，喜茶主要的销售阵地是微信小程序，而配送服务则同时与美团和顺丰合作，因此，借助社交网络和多平台的即时配送能力，喜茶实现了现象级的增长。

咖啡巨头星巴克在2021年底结束了与饿了么的独家合作之后，也同样正在与顺丰、美团洽谈合作。日前，星巴克中国已宣布了将正式上架美团，加上此前与饿了么的合作已续约为开放合作，星巴克也成为了一个开放的茶饮品牌。

“过去两年，新消费品牌的重要经验之一，便是一定要提升多平台发展的能力，不能都被一家捆绑”，一位新茶饮品牌创业者表示，该创业者同样在微信、美团、饿了么均上架了自己的线上门店。

作为即时配送领域的“后来者”，顺丰同城恰好赶上了新品牌纷纷开放合作的新浪潮。“肯德基麦当劳、喜茶乐乐茶”，这都是存在竞争关系的餐饮品牌，但都成为了顺丰的合作对象，上述创业者表示。

按照市场规模看，市占率11%的顺丰短期内还无法取代美团饿了么，但对于消费者和品牌来说，顺丰无疑有着重要的战略价值。“如果这两家外卖平台都没办法帮忙配送，多一个顺丰的快递小哥帮忙，对商家和顾客都是好事”，一位消费者认为。