小米有品有鱼公告停运_风闻

于1月17日（昨日）上午时，小米有品有鱼用户收到了停运公告短信，表示“小米有品有鱼将于2022年3月17日10时终止运营”。这一信息的完整版同时显示在有品有鱼小程序、APP首页上。

此间，一位长期追随有品有鱼的推手团队向见实表示，对于停运事件并不意外，在2021年该团队就已提前感知，并进入了渐退状态。他们认为，营收并不理想，是停运的最直接原因。

从左到右依次为：小米有品有鱼停运短信、小程序和APP首页停运公告

01

账户余额仍可提现

发布出的停运公告称，仍在有效期内的有品有鱼会员将可免费获赠“小米有品UP会员”，继续享受小米有品提供的会员服务，这一权益自1月17日起生效。

其中，有品有鱼会员有效期不足1年的用户，将会获得统一账号下为期1年的小米有品UP会员；有品有鱼会员大于1年但不足两年的会员则会获得为期2年的小米有品UP会员。

同时，有品有鱼会员账户内的优惠券、成长值、积分等虚拟财产，也有相应解决方案，3月17日10时前账户内的余额都可根据平台规则进行提现。官方信息这样显示：

1.2022年1月17日10时：停止签到服务、成长值兑换会员服务，下架“有鱼臻品”和“有鱼精选”商品，购买商品将无法获得成长值；

2.2022年2月14日10时：停止有鱼会员续期服务；

3.2022年2月17日10时：停止商品销售服务、成长值兑换积分服务、积分兑换优惠券服务；

4.2022年3月17日10时：停止提现服务，关闭服务器，届时及以后将无法访问有品有鱼App及小程序。

02

有推手团队称“影响很大”

有品有鱼是小米有品于2019年推出的社交电商业态，花费396元可以成为会员，会员向其他用户推广商品，可以享受到更高比例的推广服务费。

据有品有鱼一推手团队透露，早先已感知到平台营收并不太理想。这或是平台停运的最直接原因。

该团队介绍，有品有鱼抽成高于其它社交电商平台，推手最终拿到的佣金较低，这与“分享赚钱和自购省钱”行业初衷相背而行，导致推手积极性下降，最终连带平台业绩下滑。

另一方面，小米产品本身多性价比较高且复购率低，推手能够获得的利润点无法提高。

见实在有品有鱼正式上线时曾有过对话，当时总结的有品有鱼最得心应手的即是“爆品打法”，以百元左右商品为主。不过，有推手团队笑称，“从2021年开始就在等待平台推出更多高复购高佣产品，一直到停运也没等到”。

这些现状下，有推手团队告诉见实，他们早于从2021年开始进入渐退状态。而对于有品有鱼今天的局面，他们认为有些遗憾。

于昨日接到正式通知后，推手团队将会在保持原有层级的情况下，平移到其它社交电商平台。

有品有鱼停运，对于C端用户来说可以选择平移到有品继续行使权益，而对于推手团队来说，之前建立起来的社交关系链将会大部分瓦解。前文提到的推手团队直言“影响很大”。该团队旗下推手最高时有几万体量，消费用户总量是这个值的好几倍，但当前可以联系到的仅有1万+消费用户。

03

社交电商依然可期

有品有鱼此前定位为小米有品旗下会员制商城，而据官方信息显示前文提到的小米优品UP会员是在2021年10月推出。有品有鱼的退出，或是小米有品在会员策略上的战略转型，其停运公告提到的权益更新也多多少少透露着引导用户转向有品UP会员的迹象。

小米有品UP会员权益详情

2021年以来，社交电商不再好做或已成为行业共识，前有贝店遭遇资金链断裂，后有云集业绩大幅下滑，今是有品有鱼停运。

不过，在私域电商领域，在社交电商中发挥关键作用的核心推手（团长、小B、官方导购、超级用户等）团队，仍然发挥巨大作用——我们虽然认为，私域电商是社交电商的最新形态，不过某种程度上看，两者之间的差异非常难解释清楚，更多是对应的阶段差别。

在新的私域电商阶段中，是一个以小B为中心分别连接供应链和C端用户的三边市场。显然也处在早期阶段，其中，如何把素人变成高效小B，是私域电商平台的核心竞争力（参考《私域电商爆发》白皮书，向见实公号发送关键词“白皮书”即可获取）。

在过去几年，私域流水每年都以100%速度在增长。微信于1月6日微信公开课上公布的数据显示，2021年超过30%小程序交易来自于门店和导购。如消费者到小程序后，分配专门导购来引导、提供专业服务，配送由线下门店对附近消费者提供。

这些，或暗示了部分变化或趋势：

小B导购（服务）化、线上线下数据打通、线上交易和小B收益挂钩、侧重门店资源和服务体验的运用与提升、侧重优化终端和销售架构。

戳 → 来源 | 见实 （ID : jianshishijie）