专访《输赢》原作者付遥：行业剧大热下“商战”和“情感”的共振_风闻

作者：阿Po

转载来源：一点剧读（ID：yidianjd）

不得不承认，在国产剧市场中，《输赢》所带的“商战”与“职场”两个主要标签都并非有绝对“爆相”的题材，但因为《输赢》的同名原著小说十几年已在金融界与商业圈里颇有名气，再加上导演张黎和演员陈坤、辛芷蕾的抓人阵容，所以当它被改编成影视剧时，仍旧很难不期待。

事实上，在整部剧双星三网跨年联播的三周半时间里，《输赢》还是在各大数据榜单的电视剧排名里为自己争得了一席之地。各大数据榜单的表现为《输赢》作为一部获得基础国民热度的合格职场商战剧做出了佐证。

近几年国产剧精品化的浪潮之下，越来越多专业团队介入行业剧这一“难啃”的类型中，如何还原一个行业的真实环境与如何兼具吸引观众的戏剧性，是这个类型剧种的永恒课题。

“写小说的时候我分得很清楚，自己喜欢的也写，可以商业化的也写，我还是希望可以找到一种能让职场商战和更多观众情感达成共鸣的平衡点。”

作为《输赢》原著小说作者的付遥，一名站在文娱影视产业链最上游IP环节中的从业者，同时也是一名各大企业打滚30年的销售管理专家，虽然曾经已有小说被改编成影视剧的经历，但此次作为剧本顾问的全程深度参与，让他第一次收获了不少经验，也似乎摸到了一些往后的创作新思路。

十年前后的行业重塑，宽面与窄众的抉择

“第一次见到黎叔（张黎）的时候，他传递给我的信息就是小说改编影视剧时会大改，我当下的感觉就是OK的，因为如果我的小说是这一两年新鲜出炉，或许我会有抵触，但小说已经出版超过十年，自己回头看，多少都会有点时过境迁的感觉了。”

新世纪以来20年，互联网为整个人类生活工作打开了新局面，三五年就能迭代一两次，更何况15年。付遥认可且期待一个当下时代里《输赢》的故事。

销售，是《输赢》不变的故事根基和商战基础，如何为销售找一个适合的行当？服务器销售则可以同时符合互联网时代背景与大型公司集团的商务需求。

根据付遥一些过往行业商战作品的改编经历，他其实是明白服务器这个行当和一些老百姓看得见摸得着极具生活实用型的科技产品来说，还是太过陌生了，不过他相信张黎导演。

“我和黎叔刚见面的时候，他拿了一本讲述电力公司的外国小说给我们推荐，也是一个老百姓不会接触的专业，但故事讲得又专业又让人看的津津有味。”

**专业不代表生僻，重点还是如何说故事。**受众面宽窄也不是项目成败的绝对因素，从另一个角度来看窄众的故事，那也许就是有新鲜感的亮点。

“选择垂直窄众的专业，一旦你做透了，很可能达成另外一种效果。比如一直以来门槛较高的科幻题材，也能有《三体》这样的全民爆款。观众或许要接受一个新东西，可是接受之后，你也许会看到完全不同的世界。”

这又牵扯到如何把一个行业做“透”。

与许多提及商战就联想到“悬浮”“抓马”的影视剧相比，**《输赢》始终坚持“现实主义题材”中的“现实”，职场里的人物关系做“实”，行当的专业性做“实”，观众才会有“实”感。**这就需要团队在拍摄前期做好大量的实际调研工作，大到行业生态，小到机房搭建，一砖一瓦逐渐堆砌。

付遥作为IBM、戴尔等大型IT公司有过比较长就职与销售经验的人，他本身就是调研对象之一，就如他对销售管理培训师身份的自我评价，“一边工作一边收集素材，做培训咨询和写小说就像是左手进右手出了。”

当然，《输赢》的故事里所涉及的服务器机房、测试所用软件、销售的售前安装到实施，直至大结局时以云计算检查的下水道城市水务系统，因为分属太多不同环节与专业，付遥一人之力不可达，每一项都需要拜访专门的专家。

故事过半的时候，有责编笑说，“这个行业太难写了，要不然换一个行业吧。”但换一个，过往的功课就算前功尽弃。好在最终坚持下来，也算对这个没有在影视剧里出现过的新行业有了交代。

人物的变与不变，看不见的多重使命

即使最大程度地还原了故事里所用的各种细节，《输赢》却也无法最大程度地获得观众，这或许就是眼前国产职场商战剧的“悲壮”之处。哪怕职场做到了极致，但作为娱乐性质的影视剧，观众或许是不想接受现实主义题材中的“现实”一面的。

这时候人物关系又承载了一部分“拉客”的职能，陈坤饰演的周锐与辛芷蕾饰演的骆伽，职场双强，争锋相对，是没有比他们更适合的人选。这样的人物关系也与小说一脉相承，也是《输赢》的一些血肉。

人物关系非常清晰，根据故事本身的商战逻辑，分为周锐为代表的捷科公司和骆伽为代表的惠康公司，两方相争，另有以杜恒为代表的O&T集团作为甲方，与男女主的势力形成稳定的三角关系。

捷科公司内部有周锐与陈明楷的师徒关系，有周锐与方威、崔龙等领导者与团队的关系，惠康则有林振威与骆伽的从属利用关系。而这一次，每个人物更加鲜活地在荧幕前展现小说里看不到的一些面，也担起更多看不见的使命。

“内行看门道，外行看热闹。小说里会直接科普的销售技巧，在影视剧里面，我们希望把它打散之后融进细节里，不会让观众觉得大块大块的很难啃。”

如果按照付遥的专业认知，周锐的定位是属于技术型销售，他本身是IT“码农”出身，对不同服务器的性能优劣有很高的认知，而骆伽则凭借更高的情商和人际天分被定性为关系型销售。

“这些东西在小说里容易写，到了剧本里就很困难了。”

关系型销售会满足甲方客户的需求，技术型销售则带有行业专家的属性为客户分析当下遇到的问题，也看到更长远的未来趋势，为他们解决问题、未雨绸缪。

把剧里没有明说的“科普”解释得更清楚，那就是销售行业里，在客户面前以夸夸其谈的姿态吹嘘自己产品优点的销售只是最底层入门级的销售，甚至都不及格。真正的销售善于提问，少说多问，把问题的症结问出来对症下药。再向上一个层面便是善于倾听并照顾他们情绪的销售，会倾听才会从客户的语言态度里找寻线索，能问出关键问题。

“骆伽可能更像药店的售货员，而周锐则是给病人看病的医生。”

这也是为什么把服务器销售行业坚持做出来的原因，因为这是一个可以通过事业去影响人物命运的行业。

于是，《输赢》也成了非常少见的，绝对不会被观众吐槽“主角只顾着谈恋爱不搞事业”的正经职场剧。

大部分影视剧的底层逻辑会以男女主角的情感线为主，而《输赢》则由最初捷科与惠康竞标O&T业务到后来惠康收购捷科的商场竞争明线牵引，中后期再用周锐和骆伽隐恋触碰行业大忌把看点拉起来，此起彼伏互相影响。

“真正的商场与职场是很无聊和更加残酷的，它一定不会像‘爽文’那样。真正经典的东西，也至少会有些深层的东西在里面，寓教于乐是需要的，人性刻画也是需要的。”

一次团队合作的试炼

“小说和影视创作最大的不同，应该是小说很私人化，而影视剧是一场团队合作。”

《输赢》作为一部大体量的电视剧，相比许多同类项目来说效率都算很高的，从2019年初版权售出，同年7月付遥见到了张黎及其团队并展开前期工作，半年后进入实景筹备状态，2020年5月已经开机。

从7月开始，付遥跟着张黎的团队从讨论剧本开始就在建组酒店扎了根，每天早上开会到晚上10点之后，就像销售带着技工给即将活动上线的服务器反复做测试一样细碎和精密，每天看着会议房间的白板上写着每一集定稿的时间节点。

付遥这才知道，原来一个故事拍出来的只是冰山一角，水面之下还有倍数于可见内容的巨大冰块。

陈坤可以把周锐技术型销售的特外化特征表现得非常清晰，骆伽的扮演者辛芷蕾在拍戏期间啃完了关于销售和云计算两本从付遥处征得的专业书籍，被付遥认证“可以直接转行当销售”。

至于接触最多的张黎导演本人，他作为前辈长辈是如何对待的团队里其他工作人员的？

“黎叔本身就是很会照顾人的，他对后辈的提携不仅是在工作上，是渗透到生活里的。细节到大家在房间里写剧本坐得不舒服，他就跑来帮忙挪桌子调板凳。”

付遥认为正是张黎导演本人如此，这种感情多少也都拍进了《输赢》里，陈明楷与林振威对待周锐与骆伽，带着老一辈对下一辈的一些期许，如师如父。

《输赢》之后，付遥开始看起了影视编剧的工具书，他感受到在一个庞大的团队合作下，一部影视剧从概念到剧本、再到表演和拍摄，最后可以对着电脑边追剧边看弹幕这样一个从无到有的过程。

也是《输赢》之后，付遥依旧继续他的双重身份和两手创作，一边做销售管理培训与咨询，一边写小说，一手是他随着个人喜好写了十几年的历史小说《猎天下》，一手是刚刚完成的全新职场商战小说——以家族企业的故事反思资本与社会价值之间的关系，或许这就是观众可以在未来看见的又一部职场商战剧。

“不包好看，但至少去尝试，前面的方向才能慢慢清晰。”