日本年迈的首席执行官学会放手并退休 - 彭博社

岸田定次，77岁，拥有他的金属加工公司已经有四十年了。上个月，他交出了公司的控制权。

摄影师：Shoko Takayasu/Bloomberg和大多数日本年迈首席执行官一样，岸田定次在交出公司控制权之前提出了一系列要求。

“不裁员。不改变公司名称。你必须理解并继承我的为客户服务的理念，”这位77岁的老人说道。岸田定次在京都精工的每一个决定上都有发言权，他表示无法想象有谁能够接管他在大阪郊外的这家拥有30名员工的金属加工企业。他说，私募股权基金会转售公司，外部高管会优先考虑自己的公司，而他的员工和家人还没有准备好。

上个月，Next Generation Technology Group说服了岸田定次放手。这家总部位于东京的公司是唯一承诺保护每一个工作岗位、保留京都精工名称并尊重长期客户如京瓷公司承诺的竞标者。“我的银行建议我与他们会面，我以为他们都会是精英、大学毕业的势利小人。但我错了，”接受了NGTG的报价并没有考虑其他桌上的报价。“这是一见钟情。”

岸田定次表示，在Next Generation Technology Group接触他之前，他并不准备出售自己的公司。摄影师：Shoko Takayasu/BloombergNGTG成立于2018年，由一群银行家和顾问组成，对工厂生产线几乎没有接触，通过收购那些在世界第三大经济体中难以找到继承人的小型但成熟的制造商，其营收从零增长到80亿日元（5900万美元）。NGTG旨在加快收购步伐，并计划在2024年上市，以提升企业价值，并最终收购像工业技术集团东芝公司这样规模更大的公司，该公司首席执行官Eiichi Arai表示。

潜在收购名单很长。每年，成千上万家支撑日本深厚工业基础的企业倒闭，无法应对企业负责人如岸田退休或生病时的情况。根据数据公司东京商船研究的数据，去年解散的44377家中小型企业中，超过85%由60岁或以上的高管经营，而其中57%是盈利的。

NGTG模仿美国的企业集团Danaher Corp.，收购具有独立、专业技术的企业以实现增长。Arai迅速谈到了公司与在日本被批评为“秃鹫”的私募股权基金或像日本M&A中心控股公司这样为年迈CEO进行交易咨询的精品公司之间的区别，指出它购买并持有公司，并以轻量化运营。

“企业所有者不想将公司股份出售给私募股权基金，我认为这种商业模式在日本太艰难了”，39岁的Arai说道，他曾协助监督日本国家支持的创新网络公司对包括UniCarriers Corp.在内的公司的收购，后者后来被卖给了三菱重工业。相反，Arai正在寻找那些将员工和客户置于价格之上的总裁中的低 hanging fruit。

京都精工工厂的一名工人。NGTG承诺将保留大阪公司的所有30名员工。摄影师：Shoko Takayasu/Bloomberg日本70%的劳动力由中小企业雇佣，没有继任计划的公司的消失继续侵蚀着经济。像京都精工这样的小公司，为该国的制造商奠定了基础，这些制造商又向世界上最大的公司供应半导体、材料和零部件。

“这类企业的所有者忙于经营，很少考虑继任问题，而当他们考虑时，往往已经太迟了，”东京商工研究的松永伸也说。NGTG不是问题的唯一答案，但“当你考虑到许多年迈公司负责人的苛刻要求时，像NGTG这样的公司提供了有价值的激励，将促使高管传承接力棒。”

继任问题一直未得到解决，因为大多数情况下只有公司负责人完全了解业务运营。决策很少由委员会做出，通常是公司负责人与客户交谈、发出估价、与供应商谈判价格并确保订单按时完成。

一个例子是东岛制造公司，在NGTG于2019年收购这家薄膜材料制造商时，除了前任所有者，没有人知道每种产品的收入。该公司供应定制材料用于电池和半导体，报酬混乱不一，Arai说。

新井英一摄影师：高安祥子/Bloomberg新井在东京郊外埼玉县的一处靠近东岛办公室的公寓里租住了两年时间，引入了基于绩效的薪酬制度和Slack等在线工具，使员工能够更好地相互沟通并监控公司财务状况。今年1月，新井将CEO职位交给了长期在东岛工作的员工斋藤次男。

“我曾担心，因为新井先生没有制造业背景，”在公司被出售前，斋藤是公司的三名董事之一。新井通过每天与工人穿着相同的方式并投入时间了解客户需求赢得了他的信任。NGTG迄今已经收购了六家公司，所有这些公司的营收都在增长。新井表示，计划在未来两年内再收购三到五家公司。

新井表示，通常只需要进行基本修复就能解决小公司面临的甚至是最困难的问题，比如寻找和留住人才。他说，他访问过的许多公司甚至没有实施最简单的解决方案，包括创建吸引人的网站、跟进对公司表达兴趣的候选人以及增加关键职位的薪酬。

“我们只收购优秀的公司，”新井说。“只需要发现低效并加以修复。”

荒井在豊島製造公司的管理会议上，站在左二。NGTG已经收购了六家公司，并计划在两年内再收购三到五家。摄影师：Shoko Takayasu/Bloomberg对于协和精工，荒井计划通过培训员工与客户谈判并根据客户的要求起草新的零部件蓝图，将更多的任务委托给员工。荒井还将尝试为这家制造商建立互联网存在，该公司没有网站，且严重依赖手写备忘录、传真和电话，因为前任CEO岸田从未使用过电子邮件。岸田将提供建议，以确保交付在过渡期间继续按时进行。

“不会有大改动，”岸田说。“新管理层将保护我们所建立的一切。”