Netflix推出新的广告支持会员计划 - 彭博社

Lucas Shaw

Netflix照片由Netflix提供

Ken Moelis

摄影师：Simon Dawson/Bloomberg当Netflix计划推出其热门电视服务的广告支持版本时，该公司的高管们一直在与许多最大的广告公司进行交流。我们知道这是因为这些会议已经被泄露给媒体。以下是最近的一些报告和头条新闻：

Netflix正在与Trade Desk交谈。

Netflix将购买Roku。

Netflix正在与Comcast和Google交谈。

Netflix正在与康卡斯特、谷歌和Magnite进行交流。

这些大部分标题都是基于事实的，尽管Netflix已经否认有兴趣购买Roku。但Netflix尚未决定全面的广告策略，或者至少它尚未传达该计划。

Netflix表示将在今年年底推出一个支持广告的版本。这将是一个独立的层级，这意味着现在为Netflix付费的人在他们的节目中不会看到广告（除非他们选择降级）。除此之外，问题比答案更多。

Netflix必须决定广告对客户来说会是什么样子。它只会在节目或电影之前显示广告吗？还是会有商业间断？如果是后者，公司将需要重新审视其库存，并确定原创系列中适合放置广告的位置。当制作“毒枭”或“怪奇物语”时，公司并没有考虑广告，因此它们是在没有广告的情况下制作和编辑的。

公司正在进行一个项目，就是要做到这一点 — 或者至少探索一下会是什么样子。

公司尚未宣布其广告业务的负责人，也没有建立一个庞大的销售团队。首席运营官Greg Peters参加了许多与合作伙伴的会议，据熟悉谈话内容的人士透露。

Netflix正在一个紧迫的时间框架内运作。公司表示希望在今年年底前启动广告业务。这段时间不足以建立内部广告技术。公司需要帮助来满足截止日期，这就是为什么有这么多关于与合作伙伴谈判的报道。虽然公司可能最终会将所有这些工具内部化，但在短期内需要合作伙伴。

“我们首先做的事情不会代表最终产品会是什么样子，”Netflix联席首席执行官Ted Sarandos在上周戛纳狮广告活动的一个小组讨论中说。

这个过程从一个广告服务器开始，这是决策引擎。它根据可用信息和库存决定在什么时间播放哪个广告。显而易见的选择是康卡斯特和谷歌，正如《华尔街日报》本周报道的那样。

康卡斯特可以为Netflix提供一个以其子公司Freewheel为核心的全面套餐。Netflix和康卡斯特，曾经的敌人，现在是分销合作伙伴，康卡斯特很乐意让其NBC环球部门为Netflix的节目销售广告。随着电视观众数量减少，公司需要更多库存。康卡斯特并不是真正的竞争对手在流媒体领域（至少目前还不是）。

谷歌是世界上最大的广告公司，Netflix已经在使用一些谷歌产品。但谷歌拥有YouTube，这是Netflix在在线视频领域的最大竞争对手。它会愿意把其广告业务控制权交给一个可能不希望其成功的公司吗？

Netflix还需要一个供应方平台。Netflix可以选择继续与谷歌或康卡斯特合作，或者选择另一个参与者（比如前面提到的Magnite）。

广告执行人员对Netflix试图迅速推动其广告业务并对程序化广告（而不是更定制化的方法）感兴趣的速度感到惊讶。Netflix是一家以提供出色客户体验而闻名的高端视频服务。

“如果我是Netflix，我会担心在最初几个月中犯下的一个错误会在市场上形成一种叙事，”前Freewheel总经理戴夫·克拉克说。“他们的声誉非常重要，我会从我能获得的最高端体验开始。我不知道为什么要这么匆忙。”

公司在四月份的初始公告显得匆忙。多年来一直表示不想出售广告，但宣布要这样做却没有详细规划。几周后，一些人仍然困惑于他们现有的Netflix账户是否会出现广告。

“听起来他们似乎还没有完全想清楚，”资深广告执行人员阿里·帕帕罗说。

但像克拉克和帕帕罗这样的大多数广告老手对公司的计划仍然持乐观态度。其视频服务拥有庞大的观众群、优质内容和强大技术。该公司一直擅长知道自己擅长什么，把其他事情留给其他人。

Netflix 最近开始显得更加自信。 Sarandos 和他的传播团队显然在过去一周的戛纳展示中努力制定了信息传递策略。

“我们忽略了一个重要的客户群体，那就是那些说：‘嘿，Netflix 对我来说太贵了，我不介意看广告的人，’” Sarandos 说。

这对公司来说是一个巨大的时刻。如果 Netflix 做对了，它可以在很短的时间内打造一个价值数十亿美元的广告业务。但如果做错了，它将在一个不能承受失误的时刻疏远观众和广告商。— Lucas Shaw

精选节目（和其他内容）

媒体公司承诺支持堕胎

媒体和娱乐公司已承诺支持员工，以回应最高法院推翻罗伊诉韦德案的决定。Kelly Gilblom 解释了他们将会做什么：

华特迪士尼公司一直与保守派领导人就其支持 LGBTQ 人士的立场发生争执，表示将为无法在本州获得所需医疗服务的员工支付旅行费用。

Netflix 公司、派拉蒙环球和索尼公司表示，他们将通过员工的保险计划为需要在本州以外获得医疗服务的员工提供财务支持。电信和有线电视公司 T-Mobile 美国公司和康卡斯特公司也向员工指出了类似的资源。

好莱坞人物长期以来一直对政治问题发表看法，但这并没有阻止他们在限制堕胎权的州拍摄项目。

Bloomberg对美国企业的反应进行了很好的总结。

美国票房第一的电影是…

打成平局！《壮志凌云：独行侠》和《猫王》正在激烈竞争。新《壮志凌云》电影的持久力令人瞩目，也证明了口碑的力量。但让我们来谈谈《猫王》…

巴兹·鲁赫曼关于这位国王的电影在北美地区的票房为3050万美元，海外又有2000万美元。如果这部电影的制作成本不是8500万美元，那将是非常出色的——这比《火箭人》的成本高出一倍，比最近一批音乐传记片中最成功的《波西米亚狂想曲》多出约3000万美元。

鲁赫曼被誉为好莱坞顶尖导演之一，他的电影看起来确实华丽。但他在预算（和故事）方面存在问题。他之前的两部电影，《了不起的盖茨比》和《澳大利亚》，制作成本均超过1亿美元，但票房总额仅刚刚超过5亿美元。在即使是中等预算电影难以盈利的时代，他继续制作昂贵的戏剧片。

Netflix在两个月内裁员600人

全球最大的流媒体服务公司本周裁掉了约300人，这是自该公司四月份报告用户流失以来的第二波大规模裁员。

如果将两批裁员和市场部门和动画部门承包商的裁员合计起来，总裁员人数约为600人。更多关于最新裁员的信息。

TikTok的广告业务将超过Twitter和Snap

错过 VidCon 确实让我很难过，这是创作者行业一年中最重要的活动。这是自疫情爆发前的第一次线下活动。正如 NBC 所指出的，最大的变化是 TikTok 的崛起。YouTube 在过去十年一直是该活动的主导力量，但今年 TikTok 是主要赞助商。

TikTok 开始将其庞大的观众转化为业务，据黄哲平：

据市场研究公司 eMarketer 称，TikTok 在 2021 年的营收接近 40 亿美元，主要来自广告，预计今年将达到 120 亿美元。这将使其比Twitter Inc. 和 Snap Inc. 的总和还要大 —— 在其开始接受平台广告三年后。

以下是一位广告商的说法：

“TikTok 绝对对谷歌和 Facebook 造成威胁。TikTok 开始占据与其观众规模更相符的媒体预算比例。”

您可以阅读更多关于 TikTok 计划的内容。

交易，交易，交易

  • Pink Floyd 寻求 5 亿美元 出售他们的目录（以及许多其他权利）。
  • 奥巴马夫妇将 离开 Spotify 转投亚马逊。
  • 华纳音乐集团表示首席执行官 Steve Cooper 将于明年年底离职。Cooper 自 2011 年以来一直领导该公司，但尚未选定继任者。
  • ESPN 保留了一级方程式赛车的转播权 —— 付出了至少 1500% 的更多费用。

每周播放列表

在我观看一场重要的篮球比赛之后，我想做的第一件事是看查尔斯·巴克利和《内幕NBA》节目有什么说。我想做的第二件事是听比尔·西蒙斯。

但是当金州勇士赢得NBA总冠军时，我的第一站是德雷蒙德·格林的播客。格林，四届NBA冠军，本赛季开始主持播客，我零零散散地听过。但随着勇士在季后赛中取得成功，我越来越专注于球队的防守组织者的最新消息。

您可以阅读我们关于格林媒体明星崛起的报道（并应该订阅他的播客）。

在迪拜繁忙的金融中心核心的低调二楼办公室里，为摩利士公司工作的银行家们比以往任何时候都更忙碌 — 以至于公司不得不拆除墙壁为扩张计划增加办公桌。

在其他地方简朴的工作场所里，架子上摆满了涵盖中东公司股权发行和交易的亚克力纪念碑 — 从沙特阿拉伯的石油巨头阿美公司到阿布扎比国家石油公司。羡慕的竞争对手低声说，摩利士已经将其中东业务打造成了银行员工收入最高的部门之一 — 这在一个以不收取高额费用而闻名的地区绝非易事。

所有这些都反映了交易狂潮席卷中东，而其他地方的银行家们却饱受业务匮乏之苦。海湾地区的首次公开募股在过去两年中筹集了超过300亿美元，而摩利士 — 在华尔街标准下算是小鱼小虾 — 已经参与了一半以上聘请独立财务顾问的交易。

肯·莫利斯，摩利斯公司创始人，在五月的卡塔尔经济论坛上。摄影师：克里斯托弗·派克/彭博社银行家们表示，这是其创始人肯·莫利斯多年来建立关系的回报。但这也涉及到了很大的妥协和风险。这位华尔街老将选择在2018年政府批评者贾迈勒·卡舒吉被杀后继续与沙特阿拉伯政府保持关系。他还经历了迪拜的剧烈衰退。最近，以色列-哈马斯战争的扩大提醒人们，这个容易受政治动荡和频繁的繁荣衰退周期影响的地区的挑战。

迪拜中市场企业顾问公司Lumina Capital Advisers创始人乔治·特劳布表示，像摩利斯这样的精品银行“可以更灵活地适应不同市场，并抓住招聘机会”。但他表示，在考虑海湾动荡风险时定价可能尤为困难，“因为可能出现非线性结果。”

海湾IPO热潮

自2021年底以来，中东的IPO一直在蓬勃发展

来源：彭博社

更大的竞争对手

据知情人士透露，肯·莫利斯仍然认为中东对其总部位于纽约的公司更广泛业务至关重要，他将继续专注于这一点。在其他地方，它被更大的竞争对手所掩盖。在欧洲，去年在并购咨询中排名第22位，而在亚太地区，这一排名下降至第35位。总体而言，该公司全球年收入不到10亿美元 — 主要由其美国业务推动。

尽管2023年全球IPO数量跌至十多年来的最低水平，但中东却创下了有史以来最好的一年，因为各国政府竞相推动经济减少对石油的依赖，出售国有企业的股份。 交易仍在继续，尽管以色列-哈马斯战争，而最富有的海湾国家几乎没有受到影响。

65岁的Ken Moelis一直坚定支持中东。2009年，当迪拜世界控股公司濒临违约时，他乘坐飞机前往，为250亿美元的重组提出建议。他的公司最终就涉及70多家债权人的复杂重组计划向政府提供建议。

该协议巩固了他在阿联酋一些高级官员中的声誉，并为更多交易奠定了基础。

但他还进行了一些公共关系活动，这对于全球知名银行来说更难以做到。

Eric Cantor摄影师：Chris Ratcliffe/Bloomberg2018年10月，Ken Moelis和公司副主席Eric Cantor成为仅有的两位出席沙特阿拉伯旗舰投资会议的美国顶级金融家之一，就在几周前，卡舒吉在沙特驻土耳其大使馆被政府特工谋杀。沙特阿拉伯王储穆罕默德·本·萨勒曼否认参与，但许多商人和投资者在这起残忍谋杀事件后回避了该国。

摩利士的华尔街同行中，包括摩根大通首席执行官杰米·戴蒙和贝莱德公司老板拉里·芬克在争议中退出了这次活动。这一举动赢得了摩利士公司在一个以忠诚著称的地区的最高决策者的信任，据说。

贝恩公司中东地区的管理合伙人汤姆·德·瓦勒表示：“该公司与该地区的决策者建立了牢固的关系，并参与了一些标志性交易，使他们名声大噪。一旦你建立了正确的业绩记录和与关键决策者的信任水平，你会看到一个飞轮效应开始发挥作用。”

份额增长

近年来，中东的首次公开募股占欧洲、中东和非洲地区总量的比例越来越大

来源：彭博社

最大顾问

该银行现在是中东地区最大的全球投资银行业务之一，比一些更大的华尔街竞争对手拥有两倍的顾问人数。除了首次公开募股，它还活跃于区域性并购，并为正在进行战略审查的公司提供建议。重组是该地区的另一个主要业务。尽管占据了很大的市场份额，但该银行在该地区只有四名董事总经理，并且在更多的初级执行董事、副总裁和助理的支持下运作。中东和北非地区的办事处由前瑞士信贷银行家、哈雷戴维森摩托车爱好者拉米·图马领导。

据了解情况的人士表示，摩利士在海湾地区取得成功部分原因是其美国高层管理层的承诺。该公司的创始人和前美国政治家转型为银行家的坎特每年飞往中东三到四次提出想法。据了解情况的人士表示，他们的定期出现吸引了该地区的客户，而在这个地区，决策通常由王室成员和少数顶级顾问做出。

尽管如此，该地区的费用有时可能会低于预期。摩利士是2019年安排沙特阿美公司290亿美元IPO的银行之一。当时的分析师预测，该交易可能为摩利士带来“数千万美元”的费用，但最终银行们分享了略超过1亿美元的费用池，相对于交易规模来说是一个异常少的金额。

2019年沙特阿美公司的IPO。摄影师：Amr Nabil/AP摩利士对此故事未发表评论，也不披露来自中东的收入，这些收入相对于来自欧洲和美洲的收入微不足道。

在2018年的利雅得活动上，肯·摩利斯将关系描述为公司最宝贵的资产，即使在资产负债表上无法计算。

海湾领导人欢迎摩利士的忠诚。在去年五月的卡塔尔经济论坛上，沙特阿拉伯能源部长阿卜杜勒-阿齐兹·本·萨勒曼对肯表示“他是我的人”，并赞扬他比其他为沙特阿美公司IPO提供建议的银行家要好得多。

在同一次会议上，这位华尔街资深人士赞扬了中东地区的能力，“做决策、迅速行动、消除繁文缛节，最后，考虑长远”，而不必“处理工会问题”。

“这是世界上为未来五到十年实际进行投资的少数地方之一，”他说。

最近的摩利士IPO

来源：彭博社

区域性投注

尽管如此，随着越来越多的竞争对手涌入交易潮和主权财富基金持有的超过2万亿美元，摩立斯在中东的先发优势正在被侵蚀。罗斯柴尔德集团多年来也参与了一些具有里程碑意义的交易，在规模和关键客户获取方面与摩立斯不相上下。这家精品投行公司于2022年底将一名资深股本市场银行家从香港调往迪拜，以获取IPO热潮中更大的份额。罗斯柴尔德还计划通过雇佣或调派银行家在利雅得金融中心设立新办事处，以扩大在沙特阿拉伯的业务。

从法国兰士德有限公司到杰富瑞金融集团的咨询专家也在加强团队。

海湾地区的IPO市场相对不受地区地缘政治风险的影响，在本地科技和服务等领域继续吸引“需要资本的新兴公司”，哥伦比亚大学全球能源政策中心的高级研究学者Karen Young表示。

自2011年在迪拜国际金融中心设立中心并聘请摩根大通资深人士约里克·范·斯林厄兰德特，摩立斯的区域业务已经从一个八人团队发展到约45人的团队。

但是Moelis在该地区的并非所有投资都取得了成功。该公司参与了许多涉及特殊目的收购公司的交易，其中大多数都被撤回。

与此同时，尽管竞争对手不情愿地承认Moelis在该地区的成功，他们也表示，有时它更像是一家咨询公司而不是一家投资银行，以赢得更多高利润的大宗交易。据高管称，它还为战略建议收取滚动费用——这种模式在中东地区相当独特，那里的统治者们都会围绕自己与顾问团队，怀揣宏伟抱负。

去年，Moelis任命Moaath Alangari负责其位于利雅得的办公室，获得了在该王国运营的许可，使该公司能够近距离关注王储的雄心壮志。

“像Moelis这样的精品投行的风险在于，他们已经将沙特阿拉伯和该地区视为其关键增长市场之一，鉴于潜力，” Lumina的Traub说道。“有趣的是，当2024年欧洲和美国的交易活动增加时，看看这种投资论点是否仍然有效，以及关键资源如何被配置。”