新兴手机品牌Realme在印度挑战小米、三星 - 彭博报道

印度大诺伊达的Realme工厂的生产线。

摄影师：Anindito Mukherjee/Bloomberg去年，全球芯片短缺迫使许多智能手机制造商推迟推出新产品时，新兴的中国品牌Realme在印度采取了一项策略。由于高通等全球巨头的处理器短缺，Realme决定从一个相对不知名的上海制造商那里购买处理器，以便继续推出新的手机型号。

这一举措取得了成功，提升了这家成立仅四年的新手的销售业绩，并帮助其在拥有约6亿智能手机用户的快速增长市场上跻身第三位。在最新季度，只有三星电子和小米公司在印度销售的设备更多，而Realme也在逼近。

销售激增

Realme销售额每年增长超过20%，而竞争对手则停滞不前

来源：Counterpoint Research

非上市的Realme已成为印度这个利润丰厚但充满风险的市场上的一股力量，即使是像苹果公司这样的全球品牌也在应对监管障碍时陷入困境。近几个月来，印度总理纳伦德拉·莫迪政府加大了对中国公司的审查力度，因为这两个拥有核武器的国家在政治上发生冲突。

然而，Realme迄今为止幸免于政府的打压。它在印度销售的所有智能手机都是在该国组装的，促进了当地就业。Realme正在帮助印度通过其价格低于100美元的安卓智能手机将新用户引入在线世界，这只是iPhone和更昂贵的三星手机售价的一小部分。

在新德里的一家Realme商店。摄影师：Anindito Mukherjee/Bloomberg“我想要做的是为印度市场带来更多的实惠，”Realme的印度负责人Madhav Sheth在新德里郊区公司总部旁边的一家咖啡店接受采访时说。他表示，Realme符合所有印度法律要求，并相信与当局合作。

Realme的相对顺利形成鲜明对比，其更大的竞争对手所面临的障碍。苹果不得不与政府争执多年才能在印度开设零售店，还与当局就一款访问用户通话记录的由政府开发的垃圾信息检测应用程序展开了长时间的对峙。今年，政府对市场领导者小米采取了行动，一家反洗钱机构试图没收这家中国公司超过70亿美元，令印度整个新兴电子行业感到不安。

观看：为什么中国主导印度的手机市场

“对于外国公司来说，在印度投资仍然存在一定风险，因为政策往往会在没有足够预警的情况下发生变化，”投资策略咨询公司TS Lombard的高级主任Shumita Deveshwar表示。“印度还一直在鼓励本土公司发展，有时其中的政治因素使得这个国家对外国投资者来说是一个不确定的战场，尤其是对于外国投资者而言。”

Realme工厂内的表面贴装技术研讨会。摄影师：Anindito Mukherjee/BloombergRealme利用竞争对手的挑战，将其分销网络扩展到超过40,000家门店，并推出价格便宜的设备，比如去年售价13,999卢比（180美元）的Realme 8 5G，当时是最便宜的第五代无线设备。据科技研究公司Counterpoint的Tarun Pathak称，这些策略帮助Realme在印度市场份额中蚕食了小米和三星的份额。

今年第一季度，Realme在印度智能手机市场的出货量占比达到16%，较去年同期的11%有所增长。根据Counterpoint的数据，Realme仅落后于三星的20%和小米的23%，而去年是唯一一个增长两位数的玩家，而竞争对手则在萎缩。

扩大市场份额

Realme在4年内占领了印度市场的六分之一

来源：Counterpoint Research

2022年第一季度智能手机销量

“Realme阻止了小米和三星的增长，”Pathak说。

三星和小米的代表未回应置评请求。

受到这些收益的鼓舞，Realme本月在莫迪的家乡古吉拉特邦揭开了其首家全球旗舰店。这家位于艾哈迈达巴德市的面积为13,000平方英尺的空间是Realme成为印度更具高端玩家的计划的一部分。该公司还将印度视为向全球扩张的一步，并最近进入了欧洲市场。

但是，与更为成熟的品牌Oppo有联系的Realme在印度必须谨慎行事，因为中国公司在那里不得不承受2020年两国之间的边境对峙所带来的后果。自那时以来，新德里已经禁止了200多个中国应用，并且税务机构对包括小米和Oppo在内的智能手机制造商进行了突击检查。

Realme在印度销售的所有智能手机都是在该国制造的。摄影师：Anindito Mukherjee/Bloomberg“印度与中国有着复杂的关系，中国公司必然会受到一定程度的政府审查，”新加坡国立大学南亚研究所高级研究员阿米滕杜·帕利特（Amitendu Palit）表示。“如果新德里和北京之间的冷淡关系有所缓和，我们可能会看到一些正常化的迹象，但如果关系继续恶化，我们可能会看到这种情况波及到商业领域。”

与此同时，印度一直在努力支持本土企业。2020年，印度政府宣布了一个近70亿美元的计划，以提供财政激励措施，促进智能手机的本地生产和出口。该计划的一个关键要素是创建“本土冠军”或智能手机巨头，他们不仅可以满足国内客户的需求，还可以与世界上最好的竞争对手竞争。

然而，像Lava和Micromax这样的本土智能手机厂商未能充分利用这些激励措施，而Realme和其他外国品牌却因为被认为具有质量优势而赢得了更多客户。孟买市场营销专业人士维贾伊·尚卡尔·克里普拉尼（Vijay Shankar Kriplani）表示，Realme以低价格和高端功能相结合脱颖而出。

“更好的电池续航和更低的价格促使我两个月前换成了Realme智能手机，”现年39岁的克里普拉尼说，他之前使用的是三星设备。

Realme已经利用竞争对手的挑战扩大了其分销网络，覆盖了超过40,000家门店。摄影师：Anindito Mukherjee/BloombergRealme像其竞争对手一样利用印度板球和宝莱坞的璀璨光环来销售其智能手机，但它不希望其成功仅限于手机领域。其印度扩张战略包括计划从本月开始在当地组装平板电脑和笔记本电脑。该公司还将投资1亿卢比生产无线耳机，开设设计工作室，并将两年内将其单一品牌店的网络扩大到600家，Sheth表示。他说，这些举措预计将帮助Realme在两年内实现销售额增长50%。

然而，随着宏观经济挑战加剧和更大的竞争对手的出现，Realme将很难维持其高增长水平，科技咨询公司Canalys的Rushabh Doshi表示。

“Realme目前在印度表现不错，但由于通货膨胀加剧、手机更换周期延长以及全球经济衰退的阴影笼罩，它将不得不应对艰难时期，”Doshi说。“像三星这样资金雄厚的公司有其他业务来支撑其智能手机业务在这种环境下的增长，但像Realme这样的小公司可能不得不勒紧裤腰带，这可能是它们面临的最大挑战。”