体育博彩应用促销活动让投注者寻找新的优势-彭博社

插图：Baptiste Virot for Bloomberg Businessweek

戴夫是一名来自水牛城的34岁高中辅导员，但他真正的使命是寻找交易。他和妻子最初是极端优惠券使用者，以低于平时成本的一小部分购买大量洗发水和纸巾。从那里，他们转向信用卡注册奖金，两人共开了100多个账户。7月，这对夫妇几乎完全用积分和里程支付了为期六周的13国蜜月旅行。但戴夫从未考虑将他的寻找交易技能应用于赌博，直到他参加了在ZorkFest举办的一场讲座，该会议在拉斯维加斯承诺帮助顾客从企业促销活动中榨取最后一分钱。在那里，一位演讲者解释了科罗拉多州的人们如何利用一种称为匹配投注的系统从在线体育博彩网站中赚取数万美元的介绍奖金和免费赌注。

他说这很简单。利用促销优惠下注一支球队赢得比赛，然后通过在另一支球队上投入数学上精确的金额来对冲赌注。他声称，这个系统可以保证可预测、无风险的利润，无论哪支球队赢。只要体育博彩网站继续提供更多赠品，你就可以继续这样做。

Dave被激发了兴趣，但一旦他从内华达州飞回家，他就没有合法的体育博彩出口，所以他把这个想法抛诸脑后。“但快进到一月份，”他说，当纽约州合法化在线体育博彩，“我就像，‘哦，该死，维加斯那个家伙在说什么？’”

那时，戴夫（他要求我只用他的名字来隐藏他的身份，不让体育书籍知道）只下过一次体育赌注。在新奥尔良一家赌场（又是一次里程覆盖的旅行）享受免费饮料时，他押注100美元参与了一个多场串关赌注，需要水牛城比尔斯队的四分卫乔什·艾伦超越一系列不太可能的基准，包括传球码数。戴夫回忆说，艾伦落后10码。“我的体育博彩生涯是0赢1输，”他说。但他也注意到，每次上网时，他都会被推广优惠的广告轰炸：来自凯撒娱乐的3000美元存款匹配和300美元网站信用，来自FanDuel的1000美元无风险赌注，以及来自DraftKings的5000美元无风险赌注，还有一系列更小的交易。

“于是我开始四处打听，”戴夫回忆说，“与多年来我认识的那些真正热衷于这种最大化支出回报的爱好者交流。”其中一位指引他去了Reddit上的r/sportsbook论坛，具体来说，是一个来自“这个名为DarkHorse的真正神秘、阴暗人物”的帖子。

一款 DraftKings 移动应用。摄影师：Gabby Jones/BloombergDarkHorseOdds，使用他的完整用户名，似乎已经预料到了戴夫的所有问题，在一个多页的解释中标题为“纽约人：如何从这些注册优惠中确保赚取7,000美元。” 他写道，“根据投注的结果，你需要从9,250美元到15,750美元不等。赢得的金额与投注的金额成比例。如果你没有那么多钱可以投入，你就不会赚那么多。” 他补充说，7,000美元的赢利只是一个开始，因为体育书籍将继续在你完成初始交易后发送新的优惠。

这篇帖子实际上是戴夫在拉斯维加斯听说的策略的更加技术化版本。DarkHorseOdds为用户提供了一个四阶段、九步计划，详细说明如何利用不同公司的注册优惠相互对抗，从BetRivers和DraftKings开始。“1. 在 BR 上：激活 250美元的奖金。这可能需要在你存款后48小时才会出现。2. 在 DK 上：下注5美元赢取200美元的免费投注。暂时不要选择 DK 上的 5,000美元无风险投注。” 依此类推。

r/sportsbook 仅有 279,000 名成员（或者论坛的“关于社区”标签称他们为“degens”），相比之下，其更著名的表亲 r/wallstreetbets 有 11.8 百万用户，但它具有类似的上进精神。尽管许多帖子是关于哪支球队是当天最有把握的赌注的体育酒吧争论，但也不断有人在背景中讨论如何最好地兑现过去几年体育书籍为吸引新客户而花费的数十亿美元。在 DarkHorseOdds 的帖子下面，有人使用屏幕名 GirderErection 问道，“认真的问题。我应该贷款然后下周还给银行吗？” 另一位用户 squaredeel 回答说，“你考虑过重新贷款你的房子吗？现在利率是3%，我认为是免费的钱。”

一开始，戴夫很难理解DarkHorseOdds的解释。“对我来说，这就像是一门外语，所有的赔率和术语，”他说。“但我读了，然后又读了一遍，再读了大约十几遍。”最终，他被说服了，足够去在纽约运营的四家移动体育书籍中开设账户。在一个为期三天的周末里，他进行了一系列赌注，赌注的规模逐渐升高，最终在凯撒娱乐城下注超过11000美元，押注在蒙特利尔加拿大人队击败蒙特利尔加拿大人队的国家冰球联盟比赛上，同时用来自DraftKings的5000美元“无风险赌注”进行对冲。

戴夫保证能赢得3000多美元，无论最终比分如何。即便如此，他说，把自己年薪的四分之一押在一场曲棍球比赛上令人恐惧。“感觉就像是一架火箭，就像是火焰在我在两个不同屏幕之间来回穿梭时在燃烧，”他说。“然后，当我最终在两个屏幕上都点击了下注并且交易成功时，就像火箭发射了一样。”

“人为错误确实是最大的风险。数学是可靠的。两加二每次都等于四”

美国体育博彩市场自2018年最高法院的裁决以来迅速扩大，该裁决赋予各州决定是否允许体育博彩的权利。目前有29个州允许体育书籍在全州以某种形式运营。其中23个州允许在线博彩，最近包括阿肯色州、路易斯安那州和纽约州。最初，扩张是由一些州对新税收来源的渴望驱动的。但一旦第一批合法化的州开始赚钱，其他州就更容易计算出他们错过了什么。

最高法院裁决后不久，根据GeoComply Solutions Inc. 2019年的一份报告，早期采用者新泽西州近一半的在线赌注是在距离州边界2英里内进行的，这表明许多下注者是非居民。GeoComply Solutions Inc. 是一家收集和跟踪人们手机位置的公司。现在，至少纽约的赌徒似乎大多数选择留在原地。在合法化在线体育博彩的第一个月，该州报告称总下注额达到了17亿美元，创下了全国纪录，带来了1.24亿美元的毛收入和估计的6300万美元税收。“纽约州正在成为世界体育博彩之都的道路上”，民主党人J. Gary Pretlow在一份声明中说。

拥有合法体育博彩产业的州

来源：Legal Sports Report，彭博社2022年3月报道

*在密西西比州，只有在赌场的财产上才允许在线博彩。在蒙大拿州，只有在持有酒类许可证的企业的财产上才允许在线博彩。在威斯康星州，只有在部落土地上指定的区域才允许在线博彩。

DraftKings公司，凯撒娱乐公司和其他博彩公司都渴望尽其所能来确保在这些巨大新市场中获得一部分份额。他们在体育播客、广播和网站上推出了一波广告攻势，但超大规模的促销优惠似乎更是他们战略中更为重要的一部分，并且占据了他们收入的重要部分。2021年德意志银行关于科罗拉多州、密歇根州、宾夕法尼亚州和弗吉尼亚州体育博彩的报告显示，促销交易的价值占四个州在过去12个月报告的9950万美元毛收入的47.5%，这意味着博彩公司的利润率比看上去要薄很多。

迈克，一个留着长长红色胡须的温和的男人，经营着DarkHorseOdds账户，他并不花很多时间担心体育书籍策略的长期可行性。“他们不会因此破产，”他说。居住在特拉华州的迈克也要求匿名，因为他担心他在两个州的九家投注网站可能会因为赌博公司所谓的奖金滥用而受到惩罚。对迈克尤其令人担忧的是，这些公司可能会将他的最大下注额从数千美元降低到仅仅一两美元，使得他的系统不再值得麻烦。“体育书籍并不一定喜欢匹配投注，”他说。

迈克说，一年半前，他在FanDuel Inc.看到一则促销广告后开始尝试匹配投注，他意识到可以在另一个网站上对冲以获得保证利润。他自己尝试了一段时间各种促销活动，然后找到了r/sportsbook，那里其他人发布的关于他们得到的优惠和最大化回报策略的帖子说服他，潜在收益比他想象的要大。加入论坛的一个月内，他从寻求建议转为提供建议。

当我在一月份通过Zoom与他交谈时，迈克最近已经辞去了他的运营和物流工作，专注于去年他和合作伙伴创建的darkhorseodds.com网站。每月39美元，订阅者可以获得一个投注发现工具，可以自动筛选促销优惠并进行数学计算以最大化利润。在我们的通话中，迈克分享了他的屏幕，展示了该网站的运行情况。他点击进入投注发现器，并选择了来自FanDuel的1000美元无风险投注优惠。该网站使用从体育书籍中抓取的赔率数据生成了2500个不同的匹配投注，按照通过在不同的体育书籍上下注另一方可以保证的利润金额进行排名。

新泽西州前参议员雷蒙德·莱斯尼亚克在2018年6月14日蒙茅斯公园体育书店举行合法体育博彩的第一天，州长菲尔·墨菲（左二）发表讲话。摄影师：Dominick Reuter/Getty Images那天最赚钱的匹配赌注是在NBA球员多曼塔斯·萨博尼斯下一场比赛中取得三双（得分、篮板和助攻各10个以上）这一不太可能事件上下注全部1000美元，同时在凯撒斯下注4767美元，认为他不会取得三双。如果1000美元的赌注赢了，由于赔率较高，赌徒将获得5500美元，但他们会失去在另一方下注的4767美元。如果4767美元的赌注赢了，他们将获得733美元，并且根据梵杜尔促销条款，他们输掉的1000美元赌注将以网站信用的形式退还。“无论如何，”迈克说，“你都会赚到733美元的利润。”

迈克建议任何下这种赌注的人使用一个整数，而不是奇怪具体的4767美元，以避免引起体育书店的注意。同样，他说，在进行如此大额赌注时，下注比赛结果而不是个人球员的数据将引起更少的警觉。在他按照这些建议筛选结果后，赌注查找器建议当天最佳的可用玩法是在一场大学篮球比赛的两边进行对冲赌注，以确保获得690美元的利润。“人为错误确实是最大的风险，”迈克说，“数学是正确的。两加二每次都等于四。”

根据迈克的说法，博彩网站的激增可以提供一个健康的副收入来源，即使在你兑现了他们的注册奖金之后。公司会定期通过发送更加适度的优惠来吸引人们继续参与。他举例说明了一项促销活动，即在一场大学篮球比赛中，押对一方下注75美元的赌徒将获得每支球队投进三分球就赠送价值3美元的免费赌注。通过在另一个网站上对所需的75美元赌注进行对冲，迈克能够无论哪方获胜都能赚取5美元的利润。到目前为止，纽约已经向九家不同的体育博彩运营商颁发了许可证。他说：“如果你每天可以在每家体育博彩网站赚取10美元，那就是一年32000美元。”

体育博彩网站非常清楚一些匹配投注正在进行，并尽力阻止。DraftKings的一位发言人在一封电子邮件声明中写道：“我们在运营促销活动时采取基于数据的高度纪律性方法，不断监控我们的客户如何参与、回应和利用这些优惠。我们的内部技术使我们能够在觉得客户行为违反我们使用条款时限制促销资格。”

匹配投注者和体育博彩网站之间的猫鼠游戏是r/sportsbook子论坛和私人DarkHorseOdds Discord服务器上的持续讨论话题。一位名为AwareBrain的Reddit用户写道：“唉，凯撒发现我和女朋友在两边下注以获取奖金，取消了奖金。” Kenyan12345回应道，并附上一个扶额表情和这个迟来的建议：“只需在另一个网站上对奖金进行对冲，你们两个都可以获利。”

另一个经常讨论的话题是如何利用在多个州的一个投注网站“双倍获利”的机会。一些网站允许客户在前往新的司法管辖区时要求额外的注册奖金。“我开车去印第安纳州做了Ceasars的$1500存款匹配，效果很好哈哈”，一位自称1990s9724的用户在r/sportsbook上写道。在另一个帖子中，TheRoyaleOui问道，“如果我明天飞到纽约并开设一个CZRS账户，有人能解释一下我应该采取哪些步骤来获得奖金吗？”

当Dave在一月份开始使用在线体育博彩网站时，这位热爱积分的辅导员忙于跟上纽约为他提供的所有优惠。他和妻子从退休账户和人寿保险单中取出了大约$50,000存入他们的投注账户。当他不在工作时，他就在笔记本电脑上寻找交易。“这是我晚上看的最后一件事，”他说，“也是我早上看到的第一件事。”

然而，到了三月，这对夫妇早已用完了最大的奖金，所以他们前往宾夕法尼亚州度周末，每人又开设了额外的六个账户。Dave说，为了这些麻烦，他们将总利润增加到了超过$37,000。

巴尔的摩乌鸦队的一则FanDuel广告。摄影师：Rob Carr/Getty Images将一堆体育博彩网站放在每个公民的口袋里会带来一些权衡，国家问题赌博委员会执行董事Keith Whyte说。对于像Dave这样有纪律的交易猎人来说，同样吸引人的促销活动也极其有效地吸引了更容易陷入困境的人。Ipsos为Whyte的组织进行的一项全国调查发现，一般人口中有2%表现出问题赌博的迹象，但对于在体育上下注的人来说，这个数字增加了五倍以上。“没有免费的午餐，尤其是对于像赌博这样容易上瘾的产品，”他说。

体育博彩公司的商业模式是否可持续也是令人担忧的原因，特别是在这些公司在市场上花费的促销费用与他们的收入一样多甚至更多的情况下。德意志银行分析师卡洛·桑塔雷利表示：“在某些州，独立盈利将会非常困难。” 他指出，体育博彩公司的税率可能高达纽约等州的毛收入的51%。

尽管如此，整个行业都在打赌，所有的促销活动将帮助更多的人习惯在线赌博，各个网站也在努力赢得一些品牌忠诚度。凯撒娱乐首席执行官汤姆·里格在最近的财报电话会议上表示：“在上线后的第一个季度找到的客户价值大约是之后的两倍。” 桑塔雷利认为，一家公司能否让客户继续光顾一个充满免费设施的熟悉赌场和一个看起来几乎和所有竞争对手一样的网站之间存在很大差异。他预测，慷慨的促销优惠和对博彩公司底线的打击将继续是商业模式的必要组成部分。

至于匹配赌徒，他们也需要留意隐藏成本，尤其是税收。尽管体育博彩公司只需要报告至少是下注金额的300倍（并且超过600美元）的赌注的支付，但这并不能免除个人赌徒的税收义务。根据美国国税局的规定，任何赢得的体育赌注都被视为收入，即使它碰巧被同一场比赛的对立面的对冲赌注所抵消。除非宣布自己是专业赌徒，否则赌徒只有在放弃标准扣除并列出详细清单时才能从赢利中扣除损失。

在布法罗，戴夫说他和妻子已经开始考虑他们新的兼职工作的税收影响。“我有一个很棒的会计师，他也非常了解我参与的所有这些花招，”他说。“我已经向他耳语了这一点。” 这对夫妇已经制定了一个计划，以在这种情况下获得最好的交易 - 他们打算列出清单，也许将他们的赢利投资于租赁物业。戴夫预计他的匹配投注生涯最终会是短暂的，但坚称在体育书籍离开之前不会离开。“我觉得他们不可能继续提供所有这些免费的钱，”他说，“但谁知道呢？”