NCAA NIL交易帮助大学运动员获得报酬 - 彭博社

摄影师：《彭博商业周刊》早餐晚餐去年六月，全国大学体育协会发布了一则标题为“NCAA采纳临时姓名、形象和肖像政策”的新闻稿。它看起来像是一份关于章程变更的无害备忘录。事实上，这是大学体育史上的一个分水岭时刻。从第二天开始，全国大学体育协会规定，运动员将被允许接受市场营销交易的报酬。这一修订取消了几十年来对NIL活动的限制，并立即打开了一个人才市场。

几小时内，运动员们就在线上推广奢侈发夹、甜茶和汽车经销商。送货初创公司Gopuff向任何在社交媒体上发布优惠码的球员提供50美元，成千上万的球员都抓住了这个机会。

狂热还未减退。足球和篮球明星们正在与国家品牌建立百万美元的代言组合。俄勒冈鸭队女子篮球队前锋Sedona Prince与Taco Bell、Champs Sports和Eastbay品牌签约。创业型运动员正在收取数百美元的费用来教授在线诊所、录制生日祝福和进行校园参观。富裕的校友超级粉丝们，他们本来可能会为新更衣室等事项捐款，现在正在组建捐赠集体，汇集数千万美元来吸引顶尖新秀。在线赞助市场Opendorse Inc.的联合创始人兼首席执行官布莱克·劳伦斯（Blake Lawrence）表示：“捐赠者正在支付运动员出现的费用，整个团队会出现并在当地餐厅进行一个半小时的见面会。”“他们可能一开始口袋里一分钱都没有，最后却能带走1万美元。”

NCAA从未希望事情发展到这一步。在其115年的历史中，该协会一直将自己定位为业余体育的守护者，除了奖学金和基本教育费用外，禁止为运动员提供报酬。然而，随着大学体育发展成为一个几乎为NCAA的1100所学校每年创造近190亿美元收入的娱乐巨头，并为顶级橄榄球教练提供1000万美元的薪水，业余体育变得越来越难以捍卫（和监管）。

NCAA在数十个州通过法律之后才改变了其NIL规则 覆盖该组织。这场反叛始于加利福尼亚，2019年秋天，州长加文·纽森签署了一项法律，允许该州的大学运动员从2023年开始获得NIL收入。这种延迟给了NCAA改变其规定、赢得法律挑战或简单地让加利福尼亚的运动员按照不同的规则比赛的机会，从而给该州的学校带来了重大的招生优势。科罗拉多州很快也通过了一项几乎相同的法律。然后，佛罗里达州为了不落后，通过了一项于2021年7月1日生效的法律，之后有25个州效仿。

为了建立一个公平竞争的环境，NCAA放弃了维持禁令的想法，开始制定新政策：建立一个NIL活动的清算中心，并限制交易达到公平市场价值，以防止它们成为秘密支付安排和重要招生工具。

但就在许多州新的NIL法律生效前10天，美国最高法院 一致裁定反对NCAA，关于限制体育奖学金规模和范围的反垄断案。密苏里州堪萨斯城的律师米特·温特说：“在那之后，NCAA非常谨慎地制定了限制性的NIL指导方针，他们担心会再次被起诉。”

相反，NCAA在不到一天的时间里发布了一个简陋的政策。这种突然的转变让州立法机构措手不及，使它们处于尴尬的境地，因为它们颁布的规则比NCAA允许的更为严格。（阿拉巴马州后来废除了其NIL法律，其他州正在考虑撤销或修改他们的法律。）

在宣布政策时，NCAA主席马克·埃默特（Mark Emmert）实际上恳求联邦干预：“当前的环境——无论是法律还是立法——都阻止我们提供更为永久的解决方案和学生运动员应得的详细信息。”

NCAA的规则很简单。学校不能直接向学生提供交易；运动员必须做一些事情才能获得报酬（在Instagram上发布帖子，参加活动，出现在广告中等）；赞助商不应该提供交易作为让学生选择特定学校的诱因。如果计划是创造一个自由竞争的环境并迫使国会介入，那么这个计划已经有了一半的效果。根据Opendorse的数据，NIL市场在第一年内有望达到5亿美元以上，如果支持者继续加大赌注，这一数字可能会达到10亿美元。与此同时，国会似乎有其他事情要忙。

Bloomberg Businessweek采访了运动员、营销人员和市场制造者，他们正在航行这个新世界。

约翰尼·朱赞

加州大学洛杉矶分校（University of California at Los Angeles）大三后卫朱赞带领布鲁因队进入了去年的四强，本赛季场均得分约16分，再次带领球队进入了NCAA锦标赛。

Juzang摄影师：Tim Nwachukwu/Getty Images“参加三月疯狂后，你会看到大学篮球有多大，观众数量以及有多少人在关注你，” Juzang说。“一旦我看到了，我就想，‘哇，球员无法在任何方面从中受益，甚至不能免费吃顿午餐。’这实在是时候了，而且有点过时了。”

Juzang在NIL规定改变时正在为NBA选秀做准备。他说，这不是他留在UCLA另一年的原因，尽管他受益了。他的经纪人说，他现在与Beats By Dre、Topps和服装公司American Eagle和Legends等品牌签订了总额在中六位数的交易。

他说，要在课程和训练之间管理赞助义务很耗时，但这比球员们以前每年只靠几千美元的津贴生活要好得多：“这是一个百分之百的改善。”

Blake Lawrence

联合创始人兼首席执行官，Opendorse，内布拉斯加州林肯这位前内布拉斯加大学橄榄球队员十多年前开始建立这个市场。到目前为止，它已经促成了超过45,000笔大学交易。

Lawrence摄影师：Nicholas Calcott for Bloomberg Businessweek“我是一名备受青睐的高中运动员，堪萨斯州排名第一，赢得了Gatorade年度最佳球员奖，” 劳伦斯说。“我周游全国，经历招募过程。那感觉太棒了。” 在2007年签署了一封打算在内布拉斯加州打球的意向书后，他的父母为了感谢他为他们省下上大学的费用，给他买了一辆黑色的三菱Eclipse。“不到一周，NCAA就来到我们的高中调查我是从哪里得到这辆车的，” 他说。“这整个世界现在变得截然不同。”

劳伦斯的运动生涯在大三的中途结束了。“那是2009年10月，” 他说，回忆起他在18个月内第四次受伤的那一天。“我醒来时是内布拉斯加州的首发中锋。那天晚上睡觉时我知道我再也不能踢足球了。我开始忘记我的名字，我在哪里，比赛的战术。是时候我挂起球鞋了。” 足球生涯结束后，劳伦斯和他的室友开始了一家营销代理公司，帮助大学运动员和其他人在Facebook和Twitter上获得1000个粉丝。

2011年，纽约巨人队选中了劳伦斯的密友普林斯·阿穆卡马拉。他希望劳伦斯帮助他处理营销交易。于是劳伦斯为阿穆卡马拉建立了一个应用程序，以查看并执行即将到来的报价。这就是Opendorse的第一个版本。

当NCAA改变了NIL规则时，成千上万的职业运动员——来自美国职业棒球大联盟、PGA巡回赛、国家冰球联盟等——都在使用这项服务来协调出席活动、社交媒体帖子和其他代言交易。

从一开始，劳伦斯就知道大学运动员对他的业务来说可能是一笔巨大的财富。“如果市场从5000名职业运动员扩大到50万名学生运动员，那将增加100倍，” 他说。“技术保持不变。只是市场规模更大了。”

2016年，Opendorse开始向大学和大学授权软件；这让他们更容易与运动员分享照片，运动员可以使用该应用程序下载由学校摄影师拍摄的比赛照片，并在社交媒体上分享。当NIL规则改变时，已有超过28,000名大学运动员拥有账户；在10小时内，有2,000名运动员使用该服务进行交易。

现在品牌可以立即向超过55,000名球员提供报价，可以按地点、运动项目或Instagram关注者进行排序。运动员可以通过几次点击接受或拒绝。Opendorse确保学生履行约定的服务；赞助商支付费用；并将交易报告给学校，因为大多数拥有NIL法律的州和体育部门要求如此。公司除了支付给运动员的费用外，还要支付高达30%的交易费用。

粉丝们正在使用Opendorse购买视频问候、商品和签名，并安排见面会和校园游览。全国品牌正在寻找知名球员进行广告活动（例如Dr Pepper和密歇根大学的防守端Aidan Hutchinson）。汽车经销商和餐厅正在为本地促销活动寻找不太知名的球员。捐赠集体正在支付从见面会到TikTok帖子的一切费用。根据Opendorse，出场的标准价格约为每小时$1,700；TikTok售价为$900，推特售价为$75。

劳伦斯说，集体是在花费方面最大且增长最快的部分。“这是让大多数人感到不安的部分，因为它正在成为招聘谈话的关键组成部分，”他说。“为了获得捐赠者的资金，学生运动员必须简单地在正确的学校从事正确的运动项目。”

Parker Cain

营销代理，Excel体育管理，纽约Cain负责Excel的NIL部门，自去年启动以来，已经达成了超过1200万美元的交易。

“每个人都喜欢使用的术语是荒野西部，”Cain说。在这个类比中，像Excel这样的代理公司是急于在年轻人才身上立下权利的淘金者。该公司最初签下了夏洛特的篮球明星高中生Mikey Williams，他还没有承诺加入任何大学篮球队；乔治亚大学的田径明星Matthew Boling；以及几位大名鼎鼎的大学篮球球员，包括亚利桑那州立大学的Marcus Bagley，印第安纳大学的Tamar Bates和伊利诺伊大学的Kofi Cockburn。

Cain表示，招募过程已经加速：“我们正在尝试在更短的时间内识别、定位和招募。就像如果你是一所大学，突然间你可以让孩子们在更年轻的时候承诺一样。”目标是第一个签下有潜力在职业水平取得成功的球员；就像早期的风险投资者在寻找下一个独角兽一样。（Excel的发言人拒绝透露公司抽成多少。）

Cain说他正在尽可能谨慎地行动。由于各州规定不同，一个粗心的经纪人可能会意外毁掉职业生涯。“如果犯了一个错误，你就会冒着让某人失去资格的风险，”Cain说。想象一下，“如果一个品牌做了什么事情，成为因为导致某人失去资格而成为头条新闻？”

Danielle Vona

首席营销官, Bloomin’ Brands Inc.****, 坦帕属于Bloomin的Outback Steakhouse是最早进入NIL市场的大品牌之一。今年10月，这家澳洲主题的餐厅连锁开始了一项名为TeamMATES的促销活动，与包括来自俄亥俄州立大学的海斯曼奖提名者C.J. Stroud在内的七名橄榄球运动员（来自四所学校）合作。

Outback多年来一直在大学体育圈进行营销。2017年，它在三月疯狂期间将一款名为3分Bloomin’ Onion——一款由炸洋葱、芝士薯条和牛排堆叠而成的3080卡路里的堆栈，加入了菜单。因此，NIL交易似乎是一个合乎逻辑的步骤，Vona说。“一旦有消息称他们在考虑这件事，我们就找来Excel帮助我们，因为这是未知的领域，”她说。

这个过程始于确定Outback在有餐厅并希望提高销售的市场中的学校。“然后我们看运动员本身，他们在社交媒体上的存在，他们的整体表现。这位运动员表现如何？他们如何被看待？” Excel帮助创建了一个评估运动员并推荐补偿的评分卡。（Vona拒绝透露公司的支出情况。）

为了赚取报酬，运动员参加了宣传材料的拍摄，发布了Instagram帖子，并参加了慈善筹款活动。“他们从我们这里得到了非常酷的金属黑色Outback礼品卡。然后我们希望他们和队友一起去餐厅，记录他们的体验，”Vona说。该连锁还为每位运动员创建了特色餐。Stroud的特色餐是Bloomin’ Onion开胃菜，然后是带蔬菜和装满奶酪的烤土豆的菲力牛排。

“我们卖出了大约1,300份TeamMATES餐，” Vona说道。秋季项目还在球员的社交媒体和新闻报道之间产生了2,000万次的印象，她说。今年2月，Outback为该项目增加了来自六所学校的六对男女篮球运动员。

公司还在网上发布了一份针对任何运动员的赞助申请，到目前为止，已有200多人申请。Vona表示，计划是与尽可能多的人做较小规模的一次性交易：“我们已经对他们进行了分级。我们已经准备好了要给他们的东西，几乎就像是给予影响者的礼包。”

今年晚些时候，Outback计划宣布更多关于体操、长曲棍球、棒球、垒球和田径的TeamMATES。Vona表示：“我们希望攻击每个赛季。”

奥利维亚·邓恩

路易斯安那州立大学二年级体操运动员，巴吞鲁日这位全美选手曾参加去年的全国锦标赛，TikTok上有500万粉丝，Instagram上有160万粉丝。

邓恩图片来源：奥利维亚·邓恩邓恩从小在新泽西州的青少年体操项目中长大，一直在社交媒体上发布内容。但在2020年封锁期间，她开始分享自己在比基尼在海滩上摆姿势或做翻转的照片和视频后，她的账号迅速走红。

当NIL规则改变时，品牌纷纷向她发来私信，提供发送产品并提出合作的邀约。邓恩表示：“我并没有真正回复任何人。”她说，专攻高低杠的她的第一步是找了一个经纪公司。她于8月签约了WME。

几周后，邓恩与运动服装初创公司Vuori签署了她的第一份合同。她的经纪人表示，这笔交易价值高达六位数到低七位数。她的Instagram动态现在是自拍照、比赛照片以及包括美国鹰服饰公司和营养补充品公司PlantFuel在内的品牌推广照片。

邓恩正在追随体操运动员 Simone Biles、Gabby Douglas 和 Shawn Johnson 等人开创的道路，他们在参加奥运会后成为备受追捧的代言人。2008年金牌得主 Nastia Liukin 现在主要通过影响力交易赚取收入，她是一位导师。“我一直认为她是最酷的，她确实给了我一些建议，”邓恩说。“生活变得更加令人兴奋，但肯定也更具挑战性。”

Eddie Rojas

创始人，Gator Collective，佛罗里达州奥尔塔蒙特斯普林斯Rojas，曾是佛罗里达大学的投手，创建了第一个捐赠团体，为特定学校的运动员筹集资金并协调NIL交易。

“我记得当时在校园里，在书店外面，我的银行账户里真的只剩下零美元，”2001年毕业的Rojas说。他没有获得全额奖学金，而且他的课程安排几乎没有时间去打工。当他用尽所有钱时，学校为他安排了一笔几千美元的贷款。“我当时欣喜若狂，”他说。“我又能吃饱了，度过了那一年的最后五个月。”

Rojas现在过得更舒适了。他和妻子经营一家管理401(k)计划的公司。去年夏天，他请求妻子的许可，以增加一项兼职工作。“我认识很多其他佛罗里达大学毕业生，佛罗里达大学的律师，注册会计师，所以我联系了所有这些其他专业人士，说，‘嘿，你们想做一些真正疯狂的事情吗？’”

Rojas在去年8月底成立了Gator Collective。几周内，数百人捐款。“现在我们有超过2,000名成员。我们只是刚刚开始，”他说。

该集体要求粉丝捐出他们力所能及的款项。许多人选择每月6美元的计划。有些人捐款20万美元。到目前为止，它已经筹集了超过160万美元，其中包括来自当地企业的付款。“我的目标是每年将其增加到大约2500万美元，”Rojas说。

该集体使用这笔钱支付佛罗里达球员签署纪念品、在活动中演讲和参加见面会的费用。（目前，Rojas个人承担了盈利集团的行政费用。）例如，今年2月，该团体租用了一个足球训练场地，让成员们在烧烤中与球员们交流。“我们有所谓的‘关系排骨’，”Rojas说。

来自六个运动项目的70多名佛罗里达运动员已经达成交易。大多数是一次性的，金额高达几千美元。一些球员有月度安排，有一份义务清单。“我们已经有六位数合同了，”Rojas说。该集体还就NIL市场向当地企业提供建议。去年11月，它帮助促成了一项交易，由一家盖恩斯维尔道奇经销商与四分卫安东尼·理查森之间达成协议，后者因出现在广告中而获得了一辆新的Durango（佩戴佛罗里达大学橙色和蓝色）。

这些交易对于集体和大学而言是营销工具。NIL市场现在是顶级新秀和转会生选择学校时的一个重要考虑因素，支持者也希望尽自己的一份力。为德克萨斯大学球员提供服务的Clark Field Collective筹集了超过1000万美元，而田纳西大学集体的创始人则告诉《体育》说，2023年的新秀可以期待得到包括汽车、现金、公寓和餐费在内的六位数套餐。

“与安东尼·理查森交谈，与很多球员交谈。他们会告诉你，如果我们在佛罗里达照顾好了自己，”罗哈斯说。“我们有注册会计师帮助他们第一次申报税款。我们有法律专业人士帮助他们理解如何阅读合同。就在我们通话之前，我正在为我们球队中一位非常有名的前锋在施罗普账户上开户。”

杰里迈亚·多纳蒂

德克萨斯基督教大学，沃斯堡，体育总监多纳蒂与大学的商学院合作，制定了一个计划，指导其525名学生运动员进行NIL交易。

政策变化使多纳蒂的工作一夜之间发生了变化。他说，现在他几乎每天有一半的时间用来处理与NIL相关的问题。“我们很早就被告知，‘嘿，别担心，将会有一项联邦法律，它将成为伟大的平等化器，并提供一个公平的竞技场，’”多纳蒂说。“一个非常令人兴奋的新领域实际上变得令人沮丧。”

联邦监督的缺失，Donati说，为没有NIL法律的州打开了付费滥用的大门。德克萨斯州有一项相对严格的法律，其中包括禁止球员使用学校标志。像许多州一样，德克萨斯州在NCAA放弃了制定更严格规则的计划之前就制定了其立法。

尽管TCU不能促成交易，但它可以为学生提供自己做交易所需的技能。在俯瞰足球场南端区的教室里，学生们参加由商学院组织的关于阅读合同和谈判的研讨会。还有为新兴NIL企业家提供学分的暑期课程。

“看起来我们将要与这种不确定性生活一段时间，”Donati说。

Zia Cooke

南卡罗来纳大学哥伦比亚分校大三后卫这位Gamecocks球星帮助带领她的球队获得了女子锦标赛的头号种子。

Cooke摄影师：Justin Tafoya/Getty Images“我的私信被人们疯狂地询问要成为我的经纪人、经理，我的邮箱也被人们疯狂地尝试安排时间交谈填满，”Cooke说，她让父亲赶走了他们。“在第一周内，我爸爸每天都在接电话。感觉就像再次经历招募过程。”（她与Excel签约。）

Cooke说篮球是第一位的，但现在她难得的休息日大部分时间都在履行与她合作的品牌的承诺。她的第一笔交易是与炸鸡连锁店Bojangles达成的。她后来还与Fenty Beauty、蕾哈娜的化妆品品牌；迪克体育用品；以及外卖服务DoorDash建立了合作关系。她还与H&R Block合作，作为这家税务准备服务公司解决体育代言中的性别不平等问题的一部分。据Cooke的经纪人说，她的交易总额在中六位数。

NIL赞助的早期日子表明，大学市场可能比职业市场更加公平。耐克公司和Gatorade选择了女性运动员作为他们的第一个合作伙伴。Opendorse的数据显示，到目前为止，女子篮球在NIL支出方面仅次于橄榄球，球员们赚取了超过18%的所有报酬。“我绝对认为正在发生一种转变，”Cooke说。她说，这证明了他们对平等的承诺，“大公司正在看高水平的女性运动员……以表明她们和男性一样优秀，可以赚取与男性相同的金额。我们都参与同一项运动。”