中国旺旺朱纪文：创新发展推动多场景需求

【环球网财经消费资讯 记者 刘晓旭】“我旺你旺大家旺”、“人旺气旺身体旺”当听到这些耳熟能详的旺旺广告语时，无疑想到的是旺旺集团出品的各种零食小吃。

中国旺旺控股有限公司（中国旺旺00151.HK）刚刚发布上半年业绩，营收113.8亿元人民币，同比增长10.5%，创上市以来上半年历史新高。乳品、糖果突破上半年销售纪录。风头正劲之时，随着食品企业纷纷宣布产品提价之时，中国旺旺也透露出产品将迎来提价的消息。

多元化助力公司可持续发展

仙贝、雪饼、大礼包、旺仔牛奶等旺旺集团的大单品长期以来深受消费者喜爱。“旺旺预计将对80%的产品提价，反应原物料及包材成本上涨的压力。”中国旺旺控股有限公司财务长朱纪文日常在接受环球网财经消费资讯记者采访时谈到。“今年以来部分原物料、包材涨价日趋明显，例如棕榈油、原纸、塑粒、乳原料等大宗商品都有较大涨幅，给食品饮料行业带来成本压力。自今年年初开始，一些公司就已经陆续提价，有些甚至多次调整价格，因此旺旺也计划作出相应调价政策，以便为客户持续推出更优质的产品与服务。旺旺有丰富经验应对市场变化，确保调价的稳步过渡，公司预计提供部分提价所得增加市场终端陈列，以及加大研发和生产设备自动化投入，给公司未来添加可持续增长动能。”朱纪文对环球网财经消费资讯记者如此谈到。

环球网财经消费资讯记者了解到，近年来，中国旺旺在产品多元化和差异化上进行了充分的调整。一方面，在传统经典大单品品类中，大量增加创新口味和创新产品，比如冰品中的冻痴，如今已成为新晋2亿元大单品；在旺仔牛奶品类中，则增加了巧克力牛奶、坚果牛奶、燕麦牛奶等新产品；重新唤起了消费者对经典大单品的热情。

今年上半年，旺旺的乳品及饮料类收入65.6亿元，同比大增23.5%，其中旺仔牛奶占到该品类收入的90%，同比增长23.9%。

另一方面，中国旺旺发现消费者的需求正在变得个性化和多元化，过去一个大单品一劳永逸的模式难以为继，因此中国旺旺采用了新品牌布局创新细分品类的方式，充分实现产品的差异化。

近两年来，中国旺旺推出了包括贝比妈妈布局专业婴幼儿辅食品牌、邦德瞄准年轻化创新饮料品类、Fix x Body侧重于专业营养品类、Mr Hot则是辣味爱好者的个性品牌等等。

这些新品牌专攻细分市场，特点鲜明，在市场迅速站住脚跟，也成为了旺旺的新业绩增长点。

中国旺旺控股有限公司财务长朱纪文对环球网财经消费资讯记者谈到：“旺旺推行多年的多元化渠道、差异化品牌策略，持续显现效益。2021年上半年收益增长10.5%，创造了公司财年上半年的收益新高。旺仔牛奶、糖果也缔造了上半年新高。2016年至2020年，旺旺米果类、休闲类、乳饮类产品都有低至中个位数的平均增长。公司有2000多个SKU（库存量单位），涉及3个大类、9个小类，丰富的产品种类均衡发展，有助于公司发展针对细分市场的差异化品牌，以更好地结合多元化渠道，满足不同需求。以及对渠道的精耕及多元化拓展，加之数字行销拉近了与消费者的距离，与消费者聊到一起、玩到一起，助益公司营销。”

创新引发多场景需求

近年来，中国旺旺的营销正在悄然发生改变，通过社群营销、跨界合作、主题活动等数字化的营销方式，中国旺旺品牌在变“潮”的同时，也更好的与消费者实现互动，增进与消费者感情的同时，并更好的传递了“健康、快乐、活力”的品牌形象。

比如2021年上半年，旺旺与新茶饮品牌乐乐茶的跨界合作，推出了旺旺巧克力脏脏茶、旺旺草莓大馒头欧包等创意产品。同时，在传统产品的营销上，中国旺旺在产品包装上也动起了脑筋，不再拘泥于经典包装，比如在旺仔牛奶的罐体上，中国旺旺推出了一系列变装，如56个民族，黑化系列，考试组合等等，让产品充满乐趣的同时，也产生了更好的自传播和话题性。

中国旺旺控股有限公司财务长朱纪文对环球网财经消费资讯记者谈到：“近几年我们针对旺旺品牌、产品持续进行创意的数字行销，增进了与消费者的情感交流。比如与潮牌、现制茶饮跨界合作，以及以旺仔牛奶罐为载体的包装设计行销‘56个民族旺仔牛奶罐’、‘旺仔牛奶职业罐’，激发消费者的情感共鸣。今年贴合情人节、高考季等节日的情景式行销，引发消费者多场景需求。为了满足不同消费者的习惯，我们也拓展了很多可以直接接触消费者的新兴渠道，例如近万台的自动售货机、百家旺旺主题门店、电商自营旗舰店等，这些渠道是直接展示新品的平台、也是增加与消费者互动，品牌塑造和推广的媒介。” 

优化提升盈利能力

对于未来发展，中国旺旺表示，将持续推进渠道精耕与新兴渠道的发展，提升终端网点的覆盖，并充分发挥产能利用率，推动潜力品类及特色新品在渠道的销售；同时将采用更多种方式，进一步优化产品的盈利能力。同时，2021财年下半年，中国旺旺也将加快多元化的年节造势和终端陈列、丰富的产品组合及设计包装，营造红火的年节氛围。

谈及中国旺旺的口碑与经营理念，朱纪文表示，旺旺追求产品品质从里到外完美，让旺旺品牌美誉度，在一代又一代消费者口中、心中持续保鲜达到旺业延续。我们也时刻拥抱瞬息万变的市场环境，孵化、培育新的业态模式，以好品质的独特产品，在适合的渠道接触更多消费者，透过不断的创新与尝试改变，让旺旺产品能更精准地触达目标客群，拓展了旺旺的消费群体，加上生动多元的数字化行销，使广大消费者与旺旺品牌的黏性与日俱增。未来公司在不懈追求品质精益求精，守护消费者的健康，同时，又提供丰富独特的产品。