走进直播间,黑龙江大米卖到一万多吨
“直播37场,累计销售超100万单,销售额超1.3亿,达一万吨。”这是皇家稻场的大米在辛选直播间的数据。基于技术优势,直播间已然成为农产品销售、农产品企业品牌形象打造的重要渠道。
近年来,农产品企业对销量和品牌形象的需求同步增长,直播电商在这两方面可以充分发挥优势,通过数字化赋能,助力乡村振兴。
黑龙江五常市盛产大米,颗粒饱满、香味浓郁,早在全国范围内家喻户晓。但随着知名度扩大,一些打着五常大米招牌的企业乱入,扰乱市场,消费者在购买时多有顾虑。由此,重塑品牌形象,提高消费者信任度,是五常市大米企业的一大难题。
皇家稻场(五常市永祥精制米有限公司旗下品牌)产品供应源是五常市的核心产区,也急切想要解决这一问题。早在去年,皇家稻场就选择了直播渠道,并与辛选合作,最终在辛选直播间销售1.3亿,累计卖出一万多吨。
这使得皇家稻场品牌美誉度大大提高,并引发同行进入直播间的热潮。
数字化赋能,主播为农产品精准匹配消费者
“因为影响力大,粉丝数量多,可以有更好的销量。”皇家稻场王经理回忆与辛选合作的缘由。
这也是很多农产品选择直播机构的首要条件,双方用户的匹配度非常高,1.3亿的销售额,在王经理的预料之中。
业内人士认为,“助农直播不仅在于助农,也要关注用户的需求,达成品牌方、消费者的共赢,是所有主播都应该关注的问题。”
避免出现“放错直播间的产品”,不仅凭品牌负责人的主观考量,更需要大数据的助力。
辛选一年几百亿的GMV,也让辛选积累了超详细的大数据,直播间用户需要哪些品、能接受什么价格,他们如数家珍。
而且辛选C2M的供应链优势,让直播间用户以极高性价比买到纯正的五常大米。2020年7月5日,皇家稻场首次走进辛选直播间,五常大米上架即被抢空,销售30万单,销售额近4000万。
2020年8月,五常市市委书记空降辛选直播间,由此皇家稻场的品牌形象迅速提升。“辛选直播间对我们品牌起到了非常大的宣传推广作用。”王经理这样评价道。
智能选品,助农直播也不放松品控
数字技术赋能乡村振兴。直播电商企业在助力乡村振兴的路上,也在全方位提高技术水平。
辛选集团相关负责人表示,“如今,我们完成了品控2.0的升级,组建了千人以上的选品和品控团队。一款产品要想出现在辛选直播间,起码要经过六大环节:资质审查、工厂审核、样品检测、卖点卡审核、生产跟进、客诉处理。另有‘卖点卡’三审制,主播也是品控的重要一环,我们要对用户绝对负责。”
为严格把控大米质量,辛选负责人先后几次到皇家稻场大米种植基地考察。
据报道,辛选集团成立质量专家委员会、质量监督委员会,并与华南农业大学、广州检验检测认证集团签署了品控合作协议。在辛选内部成立了两个核心实验室,可靠性实验室和美妆检测实验室,对各样品进行专业检测,确保产品质量。

“从种植、加工、包装,到物流、发货,辛选对各个环节的要求都十分严格。能看出来,辛选对广大用户是比较负责的,在这买东西可以放心。”这是皇家稻场王经理在与辛选合作的深切体会。
面对极为严格的选品,王经理对自家大米也非常自信。他提到,皇家稻场的种植基地有实时监控,在微信和快手的官方账号上,用户可以实时看到水稻的长势。
5G时代,这种通过短视频让产品透明化的方式,可以让消费者买得更放心。
直播间助力农业产业链升级
今年5月,农业农村部发布,作为乡村振兴的重要举措,将全面推进农业全产业链建设,扩大农民增收渠道。
农产品企业是直播电商与农民之间的有效链接,直播间1.3亿的销售额,背后是众多农户的新增收入。
皇家稻场产品供应源是五常市的核心产区,龙凤山镇是其“发家之地”。“当地农民不仅种植水稻,还可以到我们的大米加工厂上班,每人年收入约6万,基本家家都有车有房。夫妻二人种五常大米、在我们工厂做工,年收入可达十六七万。”
当地农民还存在资金短缺的问题,皇家稻场也在尽力帮助。“春天的时候,我们把种子、化肥发给农户,等粮食下来之后,农民再付这部分钱。解决了一些农民种地难的问题。”王经理如此介绍道。