走进直播间，黑龙江大米卖到一万多吨

“直播37场，累计销售超100万单，销售额超1.3亿，达一万吨。”这是皇家稻场的大米在辛选直播间的数据。基于技术优势，直播间已然成为农产品销售、农产品企业品牌形象打造的重要渠道。

近年来，农产品企业对销量和品牌形象的需求同步增长，直播电商在这两方面可以充分发挥优势，通过数字化赋能，助力乡村振兴。

黑龙江五常市盛产大米，颗粒饱满、香味浓郁，早在全国范围内家喻户晓。但随着知名度扩大，一些打着五常大米招牌的企业乱入，扰乱市场，消费者在购买时多有顾虑。由此，重塑品牌形象，提高消费者信任度，是五常市大米企业的一大难题。

皇家稻场（五常市永祥精制米有限公司旗下品牌）产品供应源是五常市的核心产区，也急切想要解决这一问题。早在去年，皇家稻场就选择了直播渠道，并与辛选合作，最终在辛选直播间销售1.3亿，累计卖出一万多吨。

这使得皇家稻场品牌美誉度大大提高，并引发同行进入直播间的热潮。

数字化赋能，主播为农产品精准匹配消费者

“因为影响力大，粉丝数量多，可以有更好的销量。”皇家稻场王经理回忆与辛选合作的缘由。

这也是很多农产品选择直播机构的首要条件，双方用户的匹配度非常高，1.3亿的销售额，在王经理的预料之中。

业内人士认为，“助农直播不仅在于助农，也要关注用户的需求，达成品牌方、消费者的共赢，是所有主播都应该关注的问题。”

避免出现“放错直播间的产品”，不仅凭品牌负责人的主观考量，更需要大数据的助力。

辛选一年几百亿的GMV，也让辛选积累了超详细的大数据，直播间用户需要哪些品、能接受什么价格，他们如数家珍。

而且辛选C2M的供应链优势，让直播间用户以极高性价比买到纯正的五常大米。2020年7月5日，皇家稻场首次走进辛选直播间，五常大米上架即被抢空，销售30万单，销售额近4000万。

2020年8月，五常市市委书记空降辛选直播间，由此皇家稻场的品牌形象迅速提升。“辛选直播间对我们品牌起到了非常大的宣传推广作用。”王经理这样评价道。

智能选品，助农直播也不放松品控

数字技术赋能乡村振兴。直播电商企业在助力乡村振兴的路上，也在全方位提高技术水平。

辛选集团相关负责人表示，“如今，我们完成了品控2.0的升级，组建了千人以上的选品和品控团队。一款产品要想出现在辛选直播间，起码要经过六大环节：资质审查、工厂审核、样品检测、卖点卡审核、生产跟进、客诉处理。另有‘卖点卡’三审制，主播也是品控的重要一环，我们要对用户绝对负责。”

为严格把控大米质量，辛选负责人先后几次到皇家稻场大米种植基地考察。

据报道，辛选集团成立质量专家委员会、质量监督委员会，并与华南农业大学、广州检验检测认证集团签署了品控合作协议。在辛选内部成立了两个核心实验室，可靠性实验室和美妆检测实验室，对各样品进行专业检测，确保产品质量。

“从种植、加工、包装，到物流、发货，辛选对各个环节的要求都十分严格。能看出来，辛选对广大用户是比较负责的，在这买东西可以放心。”这是皇家稻场王经理在与辛选合作的深切体会。

面对极为严格的选品，王经理对自家大米也非常自信。他提到，皇家稻场的种植基地有实时监控，在微信和快手的官方账号上，用户可以实时看到水稻的长势。

5G时代，这种通过短视频让产品透明化的方式，可以让消费者买得更放心。

直播间助力农业产业链升级

今年5月，农业农村部发布，作为乡村振兴的重要举措，将全面推进农业全产业链建设，扩大农民增收渠道。

农产品企业是直播电商与农民之间的有效链接，直播间1.3亿的销售额，背后是众多农户的新增收入。

皇家稻场产品供应源是五常市的核心产区，龙凤山镇是其“发家之地”。“当地农民不仅种植水稻，还可以到我们的大米加工厂上班，每人年收入约6万，基本家家都有车有房。夫妻二人种五常大米、在我们工厂做工，年收入可达十六七万。”

当地农民还存在资金短缺的问题，皇家稻场也在尽力帮助。“春天的时候，我们把种子、化肥发给农户，等粮食下来之后，农民再付这部分钱。解决了一些农民种地难的问题。”王经理如此介绍道。