阿里Q2财报：服务县域消费，淘特高速增长年度活跃消费者超2.4亿

11月18日晚间，阿里巴巴集团公布2022财年第二季度（2021年7月~9月）财报。

财报显示，淘特高速增长，年度活跃消费者（AAC）超2.4亿。从上线到用户超2.4亿，淘特花了18个月。

阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海认为，淘特增长是创新服务县域消费的结果，受益于国家构建的县域多层次多元化消费场景，淘特直供模式提供的好货低价满足了县域消费者需求。

最小成本的数字新工厂

县域消费的现实痛点是，消费需求得不到满足和重视，因此导致生活方式升级困难。

为此在工厂侧，淘特直营于2020年4月1日正式上线，是以产业带M2C商品为核心供给的线上工厂店。

在这里，工厂不用线上开店，淘特提供销售趋势，工厂据此开发新品，再交给淘特运营和销售，目标是“用最小成本实现工厂数字化”。

这一模式孵化的爆品有厨房湿巾、大容量充电宝、儿童电话手表。以厨房湿巾为例，2021年，淘特淘特湿巾销售同比去年8月增长2103%，销售规模同比增长1626%。可以说，淘特直连工厂造就了一波性价比产供湿巾的消费风潮，快速带动县乡人群放弃抹布、改用湿巾。

“打败抹布的不是新式抹布，而是不同赛道上的消毒湿巾，这极大促进了下沉市场的消费升级。”汪海说。

上线第二年，M2C模式让越来越多厂商选择在淘特首发新品。今年双11义乌市日用百货工厂、广东揭阳雅奇电器、浙江摩尔电器、甘肃庆新果业、长沙健步日用品有限公司纷纷把淘特作为新品宣发的首选平台。

深圳市微选科技有限公司总经理郭火莲入局儿童电话手表已有5年。去年与淘特合作后，芯片和屏幕节省了至少40%的原材料成本、整体销量增加40%，产值一跃达到10亿元，成为行业头部企业。最近，根据淘特的建议，又开始研究更适合县域消费者的手表。

“产品研发有时候感觉到天花板了，但淘特的建议总让我感觉，还可以踮踮脚。”郭火莲说。

目前，淘特M2C与国内产业带和产业基地有个广泛合作，包括了200万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂。

不仅厂长，农民也爱淘特

产地仓等农业“最先一公里”基础设施的不足，以及干线物流的缺失，是农产品流通的核心痛点。

带着最短供应链和“让农民卖得快、卖得好”的理念，淘特以源头产地直供模式解决了大山深处的这些痛点。

通过以销定产，淘特推动产地合作社量产成为直供采摘产地，同时依托数农和菜鸟等1000个县域产地仓和30000多个仓配点，淘特让源头产地实现计划产供，去掉中间商、降低损耗，直接供给超2.4亿消费者。

基础设施建设，在特殊时刻也能帮上农民。11月初最强寒潮到来时，淘特基于产地仓的存储能力，在寒潮到来前在甘肃紧急直采了1万多吨苹果入库，为农民减少损失。

“产地直供模式的初心是帮助不擅长经营的农民把农产品卖出去。同时在补贴、激励下， ‘以消促产’，最终实现一端普惠消费者，一端普惠助农。”淘特事业部运营总经理黄爱珠说。

9月22日，淘特发布“助农半年报”。依托产地直供模式，淘特上线农副产品数量同比2月翻2倍，销售规模同比2月翻5倍。

其中，累计销量过10万单农产品超过500款，累计销量过100万单农产品超过20款：海南三亚芒果、山东烟台大樱桃、甘肃民勤蜜瓜、湖北宜昌阳光玫瑰葡萄、台州三门梭子蟹、四川会理石榴、辽宁盘锦大米均榜上有名。

江西寻乌猕猴桃也是平台爆款。寻乌果农蓝奎绪介绍，“开店、上新、运营、物流、营销等复杂的流程，我都不用操心，做好种植就行了，淘特提供保姆式的对接服务”。

截至9月，淘特“以消促产”带动全国近500个县区、11万农业合作社将农产品卖到五环外，成为助力大山深处农产品触网、推动农业产业升级的新通道之一。

淘特会吃也会玩

产地直供+官方补贴模式，还让淘特成为小镇青年尝新尝鲜的主流通道之一。8月，淘特通过“比拼多一点鲜”官方补贴，让消费者14.9元就能买到两斤鲜度饱满的阳光玫瑰。同样，收到鼓舞的是甘肃果农，黑卡、斯尼克苹果等小区域特色新品，在淘特上不到一个月卖光库存。

与阳光玫瑰一样，电动牙刷、扫地机器人、智能儿童手表、瑜伽垫、厨房湿巾、猫砂等消费升级品今年也频频走入县域家庭。

商务部数据显示，今年1～8月，全国乡村消费品零售额接近3.7万亿元，同比增长17.2％。面对县域消费显现的巨大需求与潜力，商务部等17部门将加强县域商业体系建设，推动农村消费提质扩容。

让县域消费者玩好，把生活过得更有品质，是连续增长的淘特的目标之一。

11月淘特接入飞猪，上线“玩乐”频道，涵盖酒店、交通、度假类目数万款产品。这被认为是淘特布局性价比玩乐的开始。

事实上，飞猪上线之前，“好玩的淘特”的淘特就已名声在外。北方寒潮来临，普降大雪，淘特旋即上线人造雪商品，南方用户只需要花20元，就能买到一堆人造雪，过冬氛围组瞬间上线。

年轻人撸猫的爱好，从一线城市传导至县域之后，淘特上线各种满足铲屎官需求的商品。今年双11，县域年轻人们在淘特挖宝，宠物系用品订单比增长1359%，其中猫砂成为淘特工厂直营今年首个破万单单品。

淘特目前拥有超过2.4亿消费者，超过200万卖家。通过直供模式，在官方补贴、平台大促等优惠下，淘特成为了供给性价比人群消费的核心电商平台。