中兴通讯倪飞：践行“创行力”，构建全场景5G终端生态

在2021中兴通讯全球分析师大会上，中兴通讯高级副总裁、终端事业部总裁倪飞发表“创行力，‘兴’征程”主题演讲，分享中兴终端未来发展目标与战略举措。他表示：中兴终端将全面聚焦5G，进一步强化手机在移动互联中的核心地位，持续构建全场景5G终端生态；同时夯实“创行者”定位，以“创新力+行动力”驱动前沿技术落地商用，整合品牌、渠道、市场协同发力，全面支撑终端业务迈向“兴”征程。

凭借深厚的技术积淀和创新能力，2021上半年中兴终端业务取得了显著的提升。其中，国内营收增长率达150%，国际市场营收增幅50%，5G CPE市场占有率位居全球第一。全年终端出货量预计将超1亿部，其中50%采用自研芯片。在中兴通讯两到三年内迈入世界500强的整体目标之下，终端业务制定了保持国内市场年增长率大于200%，海外市场年增长率超过50%的新目标。

以下为演讲全文：

女士们先生们，各位线上的观众朋友们：

大家好！

今天，我很高兴在这里与各位分析师、媒体朋友们一起，交流我们在过去取得的成绩，并且一同展望更美好的未来。

在这几年间，智能终端行业发生了巨大的变化。国际政治局势对全球化带来了诸多挑战；市场格局发生逆转，中国厂商一路走高，成为全球手机市场的中坚力量。然而不变的，是以技术创新引领的行业革新，以及国产厂商不断迈向全球化的步伐。

凭借深厚的技术积淀和创新能力，中兴通讯终端业务在过去的半年取得了显著的提升。这也是我今天要分享的主题——创行力，“兴”征程。

在集团的大力支持下，中兴终端通过品牌、产品、渠道持续发力，上半年整体营收增长率达到66.6%。其中手机营收同比增长40%，家庭信息终端也实现跨越式增长，营收同比增长90%。

从不同区域市场看，中兴终端呈现出“国内快速增长，全球稳健提升”的态势。国内市场营收增幅高达150%，成为国内智能终端增长最快的厂商之一，国际市场营收增幅达到50%，全球化更进一步。

在移动互联产品领域，中兴终端跻身全球领先位置。5G CPE市场占有率位居全球第一，成为CPE市场领域第一品牌，5G移动互联产品销售突破30个国家和地区。

以研发能力为基础，近年来中兴终端在前沿技术上不断取得突破。屏下摄像技术让100%全面屏走进现实，计算影像技术开启多主摄移动影像新纪元。高精度授时/高可靠性工业互联技术，5G射频、网关及网络性能技术、超可靠超低延时通信关键技术，终端人机交互技术、V2X云控平台及车联网技术，一大批领先行业的技术在各个领域遍地开花，成为推动数字经济建设的重要力量。

这一系列成绩，印证了我们大力发展消费者业务的重要步伐，也是我们阔步未来的坚定信心。

如今，消费电子行业处于加速演进、持续裂变和融合创新的全新阶段。站在新的起点，面对未来极具潜力的5G市场，以及创新驱动的更多可能，中兴终端将坚定实施技术创新路线，不断推进前沿技术落地商用，铸就“创行力”，并在产品、品牌、渠道上坚持战略投入，驱动中兴终端业务迈向“兴”征程。

后疫情时代，市场逐渐复苏，5G应用加速，消费场景不断延伸，打造大终端生态是未来智能终端行业发展的重要趋势。在产品策略上，中兴终端将把握5G手机和移动互联产品的市场发展机会，构建“1+2+N”生态体系，为用户提供全场景的5G智慧体验。

首先，手机作为生态的核心，要进一步强化其移动互联核心的角色和地位。一方面，在四个主要方向强化手机本身的产品力：以设计牵引产品，塑造更年轻时尚的产品形象；面向“影像”主流趋势，推进手机影像功能革新，继续引领计算摄影新趋势；依托5G通信技术优势，作为通信专家，满足消费者痛点需求；加强OS升级和交互优化，提升用户体验。另一方面，持续打造多屏互动连接，进而实现以手机为核心的智能终端互通互联。

在移动互联产品领域，我们将进一步夯实我们在全球市场的领先地位。在市场占有率上，保持移动宽带产品占据高端市场份额第一；在技术能力上，维持5G专利领先，产品性能第一。同时，把IoT产品向车载、工业等多行业全面拓展，开辟更广阔的应用领域，持续成为全球第一移动互联品牌。

在做好手机和移动互联产品基础上，持续完善“1+2+N”战略生态，推动硬件-软件-服务-生态的转化和演进。其中，“1”指代手机产品，为移动互联生态的核心。“2”是个人数据和家庭数据两大类终端产品，“N”代表周边生态产品。通过大终端打造，构建出庞大的产品阵容，覆盖全场景。

这些场景主要包括四大核心领域：运动健康、商务出行、影音娱乐、家庭教育。我们希望紧紧围绕个人用户和家庭用户消费需求的各个环节，用丰富的5G智能生态产品，让全场景5G智能生活方式成为现实。

在以创新为核心驱动力的时代，中兴终端将坚定地以技术创新为基础，推动前沿5G终端技术不断商用，把价值创新根植于企业发展基因。未来，我们将继续发挥研发积累和创新方面的优势，持续以用户需求来牵引消费者业务。

“影像”功能作为智能手机演进的一大主轴，目前已经不再只是硬件创新的竞争。中兴作为业界率先采用融合计算影像的厂商，未来也将在这一领域持续精进，结合中兴“云管边端”多层面的资源协同，充分利用网络侧算力，来不断打破手机影像的物理边界，为消费者带来更为震撼的拍摄体验。

今年4月，我们在业界率先发布了三主摄四阵列融合计算影像手机Axon 30 Ultra，让智能手机从单主摄、双主摄，迈向多主摄的移动影像第三纪元。在融合计算影像的加持下，这三个6400万像素、功能定位不同的主摄像头从“单兵作战”变成了“协同作战”，打造出超越硬件极限的专业级的影像系统，更是为未来影像技术演进奠定重要基石。

作为屏下摄像手机品类的开拓者，中兴终端也将持续引领屏下摄像技术更新迭代。去年我们发布了全球首款屏下摄像手机，今年7月我们的第二代商用产品再度迎来全球首发。基于屏幕像素、独立屏显芯片、算法等6大核心技术的持续升级，未来我们还将不断推进屏幕一体化和显示效果提升，进一步优化前置摄像头拍摄功能，带给消费者更极致的全面屏体验。

随着5G应用的扩展，我们将在集团5G技术优势基础上，依托“1+2+N”生态完善的终端产品，进一步打造基于场景的AI智慧通讯。在移动办公、电竞、直播等热门应用领域，针对不同场景下高可靠性、高安全性、低延时和高带宽的需求，打造智能化、专业化的终端网络解决方案，让5G应用更聚焦场景，从而为不同层次的用户带来更便捷的5G体验。

针对汽车这一手机之后最具智能化潜力的终端，我们将在车联网领域探索商业模式和场景创新，全面推动C-V2X产业发展和智慧交通的建设。利用5G和C-V2X形成人、车、路、网、云全方位协同体系，打造低时延高可靠通信连接，实现更高效、更智能、更安全的智慧交通网。目前我们已经和多家一流车企形成深度战略合作，产品累计出货量达到百万级别。

此外，未来我们还将在底层核心技术领域进一步加强自主能力，大力发展自研芯片。2021年，中兴终端出货量预计超1亿部，其中50%采用自研芯片，覆盖个人通讯、家庭、车联网、工业监控等领域 。未来我们将加大创新投入，提升研发平台能力，进一步扩展自主芯片的应用占比。

要赢得激烈的竞争市场，产品和技术固然是基础，当然这仍然不够，除此之外还需要品牌、渠道、市场策略的助力和推动。在这三个板块，我们也将加大投入，持续塑造和突破品牌形象，推动国内渠道精细化运营，在国际市场聚焦主要大国，实施因国施策，从而保持全球稳健增长。

在品牌塑造上，中兴终端定位为兼具创新力和行动力的“创行者”，我们将继续实施多品牌策略，整合中兴、努比亚、红魔三大品牌，打造出有辨识度的科技、品质、年轻化的全新形象。其中，Axon聚焦商务人群，主张成就社会创行力量；努比亚主要面向年轻消费者，注重塑造有个性的时尚品牌；红魔则主攻电竞细分领域，强化硬核、热血、潮酷的品牌标签。通过品牌协同运作，覆盖不同层次的消费人群。

在渠道建设方面，未来中兴终端将更注重精细化运营，以数字化系统推动终端渠道全面赋能。其中5G体验店将着重打造沉浸式体验，作为我们与消费者、粉丝互动的重要阵地和桥梁。同时，依托渠道共建模式拓展分销渠道，完善线下零售体系建设，并进一步整合线上电商渠道。另外我们也会发挥集团在政企客户的一贯优势，持续开拓政商渠道，构建多层次、全覆盖的销售体系。

在广阔的全球市场，中兴终端将进一步夯实全球布局，推动业务迈上新台阶。目前，中兴终端销售覆盖全球160多个国家和地区，全球手机活跃用户超过1亿；与全球3000多个渠道伙伴有着紧密的合作，并与50家顶级运营商建立了战略合作关系。在电商领域，通过自有电商、第三方电商平台主阵地建设，已形成广泛的市场覆盖。这些，都为中兴终端全球稳健增长奠定了重要基石。

以产品和技术能力作为基础，加上品牌、渠道、市场策略的强力支持 ，未来我们的目标是保持国内市场年增长>200%。背靠集团全球领先的5G技术，通过在消费应用场景的不断延伸，以及在研发、产品设计思路、品牌营销、渠道建设上不断创新，我们有信心继续保持国内高速增长。

在海外市场，我们的目标是年增长率超过50%。一直以来，亚太、欧洲、中东和非洲，以及拉丁美洲是我们在布局全球的重要市场，未来我们还将进一步在这些区域重点聚焦主要大国，提升精耕细作运营能力和可持续发展能力，并且对不同市场因国施策，保持海外市场的持续稳健发展。

作为支撑中兴通讯未来业务增长的重要方向之一，集团对发展消费者业务的目标坚定不移。面对新的机遇和挑战，中兴终端将持续践行“创行力”，让科技“梦想”不断照进现实，成就引领智能终端产业发展的重要科技力量。

也非常期待大家持续关注中兴终端，见证我们的突破与成长！

谢谢大家！