新锐服装品牌如何破茧成蝶 白小T用科技重新定义服装

【环球网财经消费讯 记者 张阳】中国经济的飞速发展也带动了人民生活水平的不断提高，巨大的消费内需为新锐品牌的诞生和发展提供了沃土。而年轻化、品牌化、多元化为代表的新锐品牌将如何“破茧成蝶”经受住市场的检验，成为各行业关注的重点。

10月21日，在2021宁波时尚节暨第25届宁波国际服装节上举行的新兴品牌营销大会上，号称“抖音第一男装品牌”白小T的创始人张勇，以“中国人请给国货一个机会”为主题分享了白小T作为一个新国货品牌其背后的运营逻辑。值得一提的是，此次也是白小T的首次品牌发布会。

发布会上，张勇分享了白小T品牌的诞生过程。张勇发现一个非常有意思的现象，几乎所有服装企业都有白T恤。但大家能够想到的是巴宝莉的风衣、波司登的羽绒服、九牧王的西裤、劲霸的夹克……唯独没有一个品牌是T恤品类的代名词，这让他看到一个巨大的机会。

在很多人的印象中，高价的奢侈品T恤，即使没穿过，品质应该非常好。基于这个对标，张勇在一件平常无奇的白T恤上死磕，用奢侈品代工厂做出一件极简风格的白小T。借助为奢侈品代工的中国产业链、供应链，张勇从打磨一件具有国际高端品质的白T恤切入市场，在传统的服装“红海”做细分新品类，突出行业重围。

张勇认为，“一个品牌尤其是初创品牌越做细分市场就越大，一定要找准自己的用户画像，跟这批人对话，这样品牌才有生存的可能性。”

“我无法做整个服装赛道，就先做唯一，我能不能把一件T恤先做好呢，先唯一，再第一，这是我对新消费品牌打法的一种认知。”张勇如此表示。

T恤是一件极为普通、工艺也极为简单的服装品类，但是，大多数消费者都会需要这一品类，甚至现在很多年轻人一年四季都会穿着T恤。“我认为解决了用户痛点，才能拥有用户，怕脏、怕皱、穿着不舒服这都是T恤穿着过程中的痛点。”能够解决这些痛点的第二代爆品水光魔术T恤，今年九个月卖了300万件。张勇自曝：“这个数据在服装圈里面也是很奇葩。”只有黑白两种颜色的圆领T恤就是因为能够防污、防油、防水所以一样得到了市场的认可。

为了跳出传统服装行业的竞争，张勇将白小T定位为“用科技重新定义服装”，并跟宁波市电商园区共同建立国家级重点实验室，通过高科技新材料的创新和应用，白小T不断推出极具差异化的创新产品。

张勇在这次发布会上还首次将国家级重点实验室的创新成果搬到大会现场。例如，用世界十大新材料之首的气凝胶打造的中国老百姓第一件“宇航服”；防污防油防水的T恤；用金属相变材料制作的吸能储能放能的高科技鞋垫，让你在寒冷的冬季走路五分钟温暖一整天；用3D打印技术把羽绒压缩融合进针织面料的长袖T恤。

“好风凭借力，送我上青云。”打造了好的产品理念，还需要合适的渠道才能让产品变得家喻户晓,抖音平台就是张勇选择的“好风”。2020年4月，白小T开始在抖音进行投放推广，并且迅速爆红全网，短短8个月销售额就突破亿元大关，让人看到新国货之光的“速度与激情”。

张勇认为，全球伟大的企业皆因产品。新国货不能只是消费国人的“爱国情怀”，更要站在“国际标准”的角度，用“高科技、高颜值、高品质、高社交货币”的美好产品，给用户带去超出期待的品质和体验，赢得国内消费者的充分信任。