放弃高薪返乡带领乡亲致富 土家族电商“新农人”获评重庆劳模

10月9日，身着鲜艳的土家族服饰，站在重庆市第六届劳动模范和先进工作者表彰大会的领奖台上，向学明感慨万千。这位来自重庆石柱县大歇镇的土家族汉子，2016年放弃月薪过万的高管工作回乡创业，成为电商“新农人”，利用拼多多等平台把家乡农副土特产，卖向全国各地，造福乡邻。

向学明2017年入选国家农业部“益农信息社”百家案例之一；2019年荣获“重庆市农村电商扶贫带头人”称号；2020年荣获“重庆市百名新型职业农民”称号。2020年9月，他还登上央视联合拼多多共同举办的“2020中国农民丰收节 金秋消费季”直播活动，为家乡代言。

向学明表示，能获评重庆劳模是莫大的鼓舞，接下来将在党和政府乡村振兴大战略的感召下，持续利用好拼多多等电商平台的扶农助农优势，为乡亲们增收创富。

放弃高薪举家返乡创业

向学明介绍说，十多年前，家里条件比较困难，他就跟村里大部分年轻人一样，南下打工。由于头脑灵活，勤奋刻苦，他从一名普工做到了一家台资企业人力资源部经理，月薪过万。

虽然拿着高薪，但向学明却从来没忘记家乡，心里一直有回乡创业的想法，但将想法提出后，就遭妻子拒绝：“孩子上学怎么办？农村的教育能跟城里比？你自己回去吧，我是不会回去的。”

直至2015年9月，向学明携妻子返乡探亲，这是他们时隔十二年后再次回到家乡。

家乡变了，不再旧时模样。重庆主城到石柱通了动车，县城里修了很多高楼。通往村子里的泥巴路变成了水泥路……

但家乡也没变，依旧贫穷。梯田还在，但大面积荒芜，村里留守的老人和小孩，缺失青壮年的照顾。家乡土地出产的农产品，卖不掉，人吃、喂猪，实在吃不完，就任其烂在地里。向学明看着都揪心。他觉得自己必须做点什么，帮助村民们改变现状，过上好日子。妻子也转变了态度，支持他。

2016年，带着妻子和两个孩子，向学明举家返乡。

如何让家乡走上致富路？如何让乡亲增收？那段时间，向学明纠结于这些问题。一日，向学明在村邻家做客。香喷喷的花生、脆生生的胡豆……村邻把自家种的农作物都拿出来招待他，“那么好的土特产变不了钱，着实可惜”。向学明突然萌生一个想法，原生态、无污染、无公害的农产品便是当下最热门的绿色食品，为何不拥抱电商潮流，让田间地头的好货行销全国？

第一次创业，并不容易。村民没有统一的培训和学习，所种的农作物质量达不到标准。物流不便，也没有一个专门给农产品进行包装、加工的基地，线上销售和线下体验的效果并不理想。

2017年初，向学明拿出15万元积蓄，在政府和县商务委的帮助下，成立了大歇镇第一个农村电商综合服务站——一个集农产品仓储加工、线上交易、线下体验、物流配送、培训孵化、便民服务于一体的双会村电商综合服务站，并组织全村农户开展产业发展沟通会，查看网上热销农产品，结合销售数据“以销定产”，引导他们发展黑花生、小米花生、糯玉米等特色经济作物，电商服务站则辅助收购、分装、销售。通过有计划的种植、收购，签订“一对一”帮扶协议，村民增收逐显成效。

上央视直播为家乡代言

“从2018年开始，我的四家店铺主要订单都来自拼多多。”向学明说，最早就入驻拼多多是多方考察的结果。在众多与重庆合作的头部电商企业中，拼多多侧重市场消费需求领域，通过分布式AI的技术沉淀，与重庆在政企合作直播助农、云农业、新制造等方面紧密合作，取得较好示范作用。拼多多让广大地处大山里的农民，足不出户，就能了解市场需求、参与市场竞争。向学明说，这正是地处山区的家乡急需的。

当年，他在拼多多上的店铺每月销售额在30万到40万元，其中“渝人家乡味道”这个店铺销量最高。

2020年，他登上央视联合拼多多共同举办的“2020中国农民丰收节 金秋消费季”“庆丰收，为老乡拼一单”活动，作为拼多多新农人西南地区两位代言人之一，他身穿土家族民族服装，为家乡代言。在央视直播和拼多多对优质农产品“双保险”的推动下，当天“庆丰收为老乡拼一单”活动共吸引400万网友围观，成交额达1.97亿元。

向学明介绍，他在拼多多的店铺主要以豆干、炒花生、萝卜等农产品为主，自开店以来，一直保持着较高的增长，他估计，今年拼多多单店的销售额将增长30%左右，到年底全年销售额将达到近600万元。

如今越来越多的农户、商家慕名找来，希望能通过向学明的电商销售渠道，把农产品卖出去。他的家乡双会村，正从一个传统的农业小山村不断向电商村蝶变，村里的炒花生、土鸡蛋、红薯淀粉等传统产品，不断飞向全国消费者的餐桌。

向学明持续看好直播电商在农村的发展。去年参加完央视直播后，他聘请了村里一名年轻主播，每天坚持在拼多多做直播。“现在我想招收五六个员工，将直播团队固定下来，有专业的直播带货人，时间允许，我也会出镜直播带货。”向学明计划依托拼多多，将家乡搞成电商直播村，带动更多年轻人回乡创业。

乡村振兴战略感召新项目上马

向学明表示，今年在乡村振兴大战略的感召下，自己的事业也将迎来丰收。

他的水果示范基地由原来的500亩扩大到650亩左右，目前已召开了农户沟通会，除原有青脆李、百香果外，他新增了四季香椿、八月瓜等品种，新品一上市就成为爆品，供不应求。

同时，他还将水果种植基地升级做乡村旅游。为此，他花15万元请来专业团队操刀设计。向学明认为，乡村旅游是乡村振兴的一个重要突破口，能带来稳定客源，在吃上旅游饭的同时，同样能带动农产品线下销售，一举两得。

随着水果示范基地规模的扩大，四十多户农民每年都有了固定分红，并实现在家乡就业。向学明保守估计，今年项目产值将达到1100万元左右，整体带动三四百户农民增收。

今年，向学明还上马了新项目，食品加工厂也将在11月动工，主要加工猪肉和牛肉产品。为方便乡亲出行，打通农产品运输最后一公里，确保物流到户，他自掏腰包为村里修路，初步测算将修建５公里，目前挖掘机已进场。

“政府领导和各级相关部门、以及拼多多等新电商平台，给予了我们很多优惠政策，也让我们可以大胆搞经营，带领乡亲们致富。”向学明说，现在乡村振兴的大战略让家乡变得越来越好，他也希望用自己所学所能，带领乡亲们致富，振兴家乡。