人民小酒官宣品牌战略发布会 打造新时代国民酒

【环球网财经消费资讯 记者 刘晓旭】“从人民中来，到人民中去”让人民小酒近几年迅速走红。“人民小酒”原产地为盘州市岩博村，生产厂家为贵州岩博酒业有限公司，其前身是“岩博小酿”。其主打产品包括有“人民小酒”系列、“藏龙液”系列、“小锅酒”系列等10多个产品。为了迎接下一个发展规划，近日，人民小酒就品牌战略发布会在山东济南隆重召开。

贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬、贵州岩博人民小酒销售公司总经理肖进春、福建省酒类流通协会副会长、秘书长汪庆璋、北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光等行业研究人员以及各大区经销商等代表出席了发布会。

不忘初心，奋进前行。岩博酒业有限公司董事长余留芬作开场发言，正逢发展之际，余董事长带领我们回首人民小酒的过去，立足今日，展望未来。在发展中，岩博从“脱贫先锋”向“文化先锋”转型，以酒业为核心，打造一个集旅游、种植、养殖、加工、教育等为一体的产业集群，带领更多的村民为幸福生活举杯，将人民小酒打造成为品牌酒企。

新方向，新发展。销售公司总经理肖进春针对“人民小酒品牌战略规划”，提到两个五年计划，第一个五年，完成全国市场布局，进入行业认可的全国名酒行列；第二个五年，夯实全国市场份额，做全国人民认可的名酒品牌。对此，人民小酒将一直坚持正确的品牌价值观，爱国敬业，打造市场样板计划，以点带面，打造重点省份、城市、渠道，形成带动效应，其次优商选商，扶商富商，千商创富，打造人民小酒新时代的共同富裕之路。人民小酒将培养“四大国民爆款”，国民口粮酒-经典、国民喜宴酒-幸福、国民事业酒-宏图、国民大师酒-盛世。与此同时，将对文创类，电商类，定制类产品加大力度开发。最终让国人都喝到人民小酒，迎接下一个人民小酒，新时代国民IP。

酒主流，商新选。北京正一堂董事长杨光表示在全国化的大市场里，以IP价值为核心的超级用户经营是企业实现未来10年增长的基本逻辑，而人民小酒正是有了五大优秀的IP，即带头人余留芬和岩博创业发展奋斗历程的创业精神IP、“人民小酒”品牌的国民文化基因价值的品牌文化IP、中国清酱香、国民新口味的品类创新IP、600余年彝家非遗工艺与现代酿造设备融合创新的工艺传承IP、人民生活的价值期许和时代文化内涵同频的产品价值IP。正因独特稀有的IP价值是酒业三元竞争的最大机遇已成为主流酒商合作新首选。时来易失、赴机在速紧抓机遇、乘势而为，与价值品牌同行，携手人民小酒，共赢时代财富。

与此同时，上海正品堂有限公司董事长、北京正一堂营销咨询有限公司总经理邵伶俐主持了此次品牌沙龙交流会，会上向宁、邓敏、张文、汪庆璋、乔红现六位业界人士，就人民小酒五年十亿媒体计划展开了热烈的交流，并表示人民小酒的优势在于品质、人和、五美、传承以及品牌推广力度等方面的优势，而在大商、经销商、合作商、品牌商上面，应加大力度、不断完善规划，资源整合、结合实际、齐心协力坚持走自己的路，抓住机遇，顺势而上，成为新时代国民IP。

聚众人之力，容大海之量，人民小酒将迎来十四五品牌战略规划的机遇与发展，迈入一条全新的发展路程。

会后，岩博酒业有限公司董事长余留芬也接受了环球网财经消费资讯记者采访。

*环球网财经消费资讯：*作为业内有影响力的酒企，一举一动总是引起市场的强烈关注。请问公司的主打品牌酒和目前的市场布局、主要品种销售情况？以及近几年发展情况与战略布局？

*余留芬：*公司人民小酒系列主要有七款产品，人民小酒·经典、幸福之家、幸福、福到杯满、丰年、宏图、盛世。同时我们进一步细分，经典、幸福、宏图、盛世作为不同渠道不同消费人群的四大核心单品，承担了人民小酒常规核心产品的形象系列，结合不同的客户和渠道进行推广和传播。

从销售情况来看，2021年上半年实现营近收4亿元，第一季度即实现了去年全年的销售目标，第二季度继续保持发展势头，销售过亿，超过去年同期的四倍。

在规划发展中，岩博酒业依然不负岩博民众，从市场布局、产品结构、品牌推广方面蓄力突破，以产业发展为抓手，推动乡村振兴迈上新台阶，按照政府指示“立好一个振兴规划，建成一个产业园区，建设一个生态景区，完善一套产业链，建好一个生产基地，打造一个优质品牌，建设一个美丽乡村”的“七个一”总体布局，把岩博村建设成为“产业强、农民富，农村美”的全国百强村。

战略布局，即打造人民小酒新时代国民IP,以大单品战略实现两大阶段目。

*环球网财经消费资讯：*目前消费降级，利空高价白酒，请问公司如何防御?

*余留芬：*现如今整个酱香酒市场已经形成了2000元以上的超高端价格段、800元以上高端价格段、400元-800元次高端价格段和400元以下的中低档价格段四个价格带。与此同时，白酒市场呈现出一种理性消费趋势，消费者不再盲目地追求高端白酒，更契合大众消费者需求的价值型产品市场。

人民小酒的定价也较为符合现在消费者的消费理念，从人民小酒·经典到人民小酒·盛世的价格带从99元-300元-500元-1000元，契合了各类消费者的价值理念。

岩博酒业一直秉承着“做好人 酿好酒 办好企业”的行动纲领，以“酒品就是人品 酒质就是生命”为基础，辅“生态酒 粮食酒 优质酒 良心酒 创新酒 情怀酒”为精神。坚持着“从人民中来，到人民中去”的理念。岩博酒业从昔日的小作坊发展成今天的大型酒企，二十年来，沧桑巨变，唯一不变的是岩博人那一份对质量的尊重和执着。

*环球网财经消费资讯：*公司的亮点和面临什么困境?

余留芬： “人民小酒”作为新起酒业，人民小酒有幸得到各界人士的高度关注，让人民小酒一时间家喻户晓，迎来了重要的发展契机，极大助推了全国市场布局步伐。这为人民小酒的发展奠定了良好的基础。

近年来随着消费理念的变化。人民群众普遍寻求健康、创新、追求高品质已经成为现代主流的消费需求。这与清酱型人民小酒特有的干净、幽雅、饮后不上头、回味悠长等品质与风格特征造就的“清酱价值”，产生了一定的共鸣，为“清酱”奠定了客观基础。

如今酒业所面临的困局和大多数酱酒企业面临的困局可以说是大同小异，首先是现在岩博酒业年产基酒万吨，达不到让市场饱和的基酒产量。只能在次要城市实行限购政策。同时人民小酒过于年轻，对老酒的储备达不到茅台、五粮液等百年老企的储备。

未来，人民小酒将聚焦战略产品和样板市场的打造，加强招商力度，加强市场基础建设、加强产品分类管理，组建自己的讲师团队，打造“清酱”品类第一品牌；公司将持续完善生态产业链，提升产品品质。