商越苗峰：坚持用“慢就是快”的理念打造B端产品

【环球网科技报道 记者 林迪】“故事还是这个故事，演员还是这些演员，只不过随着剧情的增加增添了很多的角色。”近日，商越科技创始人兼CEO苗峰在接受记者采访时表示，“我们的战略是不变化的，PaaS是服务产品的，要敬畏业务。”

9月23日，商越科技正式宣布完成3.2亿元B轮融资，正式发布了商越千机阁PaaS平台，该平台将帮助企业采购快速解决交付和个性化需求等问题。据了解，早在2019年，商越科技就开始布局商越千机阁PaaS平台，与商越采购SaaS齐头并进，经过近3年的时间倾心打造，实现商越PaaS平台与采购SaaS应用的并轨。

采购“数字化”

信息化经过20年的发展，已经建完了所谓的ERP、财务到数字化时代之后，企业开始专注于外部的商业、数据和运营，再聚焦到很多的场景，包括智能营销、智能采购、智能制造等。

专注于采购数字化领域的商越科技认为，随着数字化转型趋势的加强，SRM（采购供应商管理）不能满足企业对采购的需求，因为大多数企业正在推动采购向数字化转型，而SRM已经不能代表采购数字化的需求。

“当前我们到底和SRM有什么区别？从理念、价值主张到应用架构、产品体验都是完全不同的。”苗峰对记者表示，传统的SRM仍然停留在信息化时代，供整个管理的诉求使用；但在数字化时代，采购必须服务于整个采购场景、链路、采购员乃至整个供应商，需要通过场景服务产生数据，反过来再做管理。另外，传统SRM仍然是一个软件的流程体验，这很难满足当前的业界需求。所以，在SaaS时代，必须把产品做好，把服务做好。

据他介绍，商越的智能采购平台可以概括成“企业采购数字化全景解决方案”，体现在三个层面：第一，业务层面，即业务数字化，业务的品类、链路数字化。第二，采购的全场景，全链路。第三，连接全生态，商业的使命是用数字和产业让企业更简单，采购更是大型企业连接外部的窗口，所以，商越智能采购平台要帮助客户连接市场上的电商平台，连接所有的服务，实现采购的数字化。

从平行线到并轨

在苗峰看来，PaaS平台有三种实践路径，分别为在PaaS平台上长出n个SaaS应用，完全独立的PaaS平台以及商越的千机阁PaaS平台，属于第三种，即将PaaS作为采购SaaS的基础，实现PaaS与采购SaaS体验一体、流程一体、数据一体，可谓“P-S一体”。

苗峰强调，“这种模式是采购SaaS领域首创的新模式，商越千机阁PaaS平台将为企业采购数字化提供无限可能，商越科技将持续引领行业创新，为企业带来更多价值。”

“从第一天开始，我们就有两支团队，一支团队做SaaS，另一支团队做PaaS，即两条平行线分别打造SaaS和PaaS，直到今年5月18号两条线实现并轨，把SaaS和PaaS一体化。”他指出，这是商越的核心价值主张，信奉PaaS、SaaS一体化，只有一体化PaaS才能解决好SaaS。PaaS不是万能的，也不会抢夺SaaS的光芒，它存在的价值就是让SaaS更强大，让SaaS为客户产生价值，这是商越当前的定位。

苗峰进一步强调称，“今天我们发布千机阁PaaS之后，产品家族变成这样一个架构——中台是应用平台，中台和PaaS都不会独立存在，且永远不会独立去做采购业务上的事情，我们永远也不会对外发展伙伴开发其他业务。这两个底层的能力永远只服务于自己的应用和解决方案。”

“慢就是快”

苗峰告诉记者，在To B的产品打造上，商越坚持“慢就是快”的理念。“如果要用两年打造的产品，绝不用一年，甚至用三年来打造会更好。”

在他看来，B端产品的打造是一个非常漫长的过程，因为慢，所以需要继续加大投入。“这个‘慢’是慢在产品的整个迭代阶段。我认为现在是太快了，还是要慢下来，再慢一点会比较好，我干的更多事是要踩刹车。”

他以产品的推出解释称，“比如，用一个月或者一年把整个产品框架搭出来，但是没有经过客户的实践，这就不是产品。我们产品的推出，一定是要经过至少三家客户的试用，它的全流程跑完，有业务单据，看到整个价值，这时候才能认定它是一款产品，这个过程中就需要不断地迭代。”

据了解，在大中型企业采购SaaS普及的时代，商越科技坚持用创新的产品和技术，让采购SaaS应用更强大。自2018年成立以来，商越科技先后发布了采购中台、商城采购、寻源采购、供应商管理、采购协同平台，聚贤阁开放平台等引领行业的重磅产品，目前已为超过20个行业的100多家头部客户提供服务并创造价值。