联想李国庆：合作伙伴对联想“新IT”架构的实施至关重要

【环球网科技报道 记者 林迪】“对IT架构来说，联想ISG正在转型成为一个可以贡献从虚拟化技术，从云交付、云管理，包括混合云在内的全栈服务厂商。”近日，在2021联想创新科技大会上，联想集团副总裁、基础设施方案业务集团（ISG）中国区业务销售总经理李国庆在接受记者采访时表示，“联想ISG有能力去经营数据中心，从最底层完成数据中心的规划咨询、建设、交付、管理，再到最高一层的全面协助用户。但合作伙伴对联想的‘新IT’架构非常重要。因为一个厂家不可能完全了解行业和客户，仅凭一家之力不可能单独完成客户需求的交付，联想需要从行业方案到应用方案去了解客户的需求。”

李国庆对记者表示，联想推动了“合作伙伴优先”策略，希望能够跟伙伴合作共享、覆盖和整合行业，把联想的硬件方案、软件方案和服务方案共享给渠道，结合其能力和技术，从而能够一起覆盖用户，去真正的推动数字化转型。

他进一步举例称，“今天，用户在从传统的数据中心到私有云、公有云，再到混合云的进程中，不管是底层的设计，硬件的部署，云环境的构建和运营管理等实现端到端的交付是特别复杂的。所以，我们跟微软一起去推动一个端到端的方案——ThinkAgile MX边缘方案，是一个一站式管理公有云的工作负载方案，可实现从本地数据中心到边缘的管理，从而满足用户实现从传统数据中心到超融合环境，到私有云或公有云的一个一站式方案，这就是我们跟微软在边缘方面的探索。”

他认为，在“新IT”时代，联想转型不止是需要结合更多能力，比如交付的能力；更需要共创合作伙伴生态。为此，联想正在充分整合发挥内部外部资源，打造开放共赢的合作生态，为客户提供全面的解决方案。“因此，联想不止是结合内部的资源，同时我们也跟合作伙伴发挥生态联动，与客户一起面对数字化、智能化转型的挑战。”

提到联想ISG在生态圈构建的重点，李国庆对记者表示，联想ISG坚持以客户为中心的覆盖模式，包括覆盖大型互联网企业、医疗业务、中小客户业务、区域销售业务、合作伙伴业务，并实施更加扁平化的区域管理，积极与合作伙伴配合，为客户提供硬件以外多种解决方案。同时，持续优化合作伙伴体系，加码资源投入，助力合作伙伴快速捕捉机遇，以公平至上的原则，全面保障合作伙伴的利益。

据介绍，此次联想创新科技大会中，联想也发布了全新TruScale服务新品牌，集合了联想“一切皆服务”的理念以及完善的科技生态、技术、产品、方案，为客户提供一种在云和数字化转型时代的全新服务模式。联想基础设施方案业务集团与客户及合作伙伴共筑TruScale业务生态，为客户提供私有化部署或托管环境的云化基础设施服务，以全栈服务能力为引擎，驱动千行百业“新IT”能基础架构建设，为全社会、全产业持续赋能并引领新生态的构建。

至于联想在合作生态圈的核心思路和策略，他告诉记者，“我们的原则是合作伙伴利益优先、合作伙伴知识共享、合作伙伴支持为重这三大核心策略。从而能够建立双方的信任，实现真正的知识共享，创造新的解决方案。”

在具体实践方面，他透露称，联想去年投资的资源总额在1.8亿元左右，市场活动举办了95场，包括激励方案和培训，培训合作伙伴次数达2380次。“从赋能的角度，我们也成立了一个工程师协会，主要邀请我们合作伙伴的工程师加入这个协会，会共享联想的方案和技术。现在我们有将近5000名会员，举办课程大概182个，在合作伙伴的品牌建设中，联想正在不遗余力的投入。”

最后，正如他在此次联想创新科技大会上所说，“联想秉承‘一切皆服务’的核心理念，在One Lenovo的加持下，打造出联想TruScale服务合作业务生态，成为赋能千行百业客户智能化转型的新引擎。我们将立足于实际业务和场景的需求，与合作伙伴及行业客户携手打造新优势，共同推动联想TruScale服务标杆项目快速落地，共赢‘新IT’时代的智慧变革。”