专访美图公司创始人吴欣鸿：陪伴用户成长 才能创造长期价值

*【环球网科技报道 记者 张阳】*2021年8月25日，美图公司正式披露2021年中期业绩报告。报告期内，公司实现总收入人民币8.060亿元，毛利达人民币5.328亿元，同比分别增长44.6%和49.8%；经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币3340万元，同比增长33.8%，已实现连续第3个经调整利润净额的半年度盈利。

期内，在线广告业务2021年上半年保持稳定增长趋势，收入为人民币3.926亿元，同比增长23.3%；美图公司高级订阅服务及应用内购买（下简称高级订阅服务）业务模式取成绩显著，目前已成为美图第二大收入来源。

高级订阅飞速发展打开成长新通道

此次业绩报告中，最为亮眼的就是高级订阅服务。报告期内，高级订阅服务收入为人民币2.109亿元，同比大幅增长150.7%，其占总收入由2020年上半年的15.1%提升至26.2%。

截至2021年6月，应用已拥有约300万有效高级订阅用户，未来将有非常大的增长空间。据悉，美图公司在主流应用中启用高级订阅服务，包括海外应用BeautyPlus 、AirBrush及国内应用美图秀秀、美颜相机。

美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿对记者表示，高级订阅服务的迅猛增长，与年轻用户的个性化需求旺盛密不可分。目前，95后、00后等年轻群体，构成了用户的主流人群，这些年轻的用户更加自信，更有个性主张，愿意获得专属的功能和素材来彰显个性，同时这批用户对于版权和付费意愿更加强烈。

据吴欣鸿透露，高级订阅服务的收费模式没有影响用户满意度，且提升了用户体验，他以美颜相机为例说，“在加入了高级订阅服务之后，与同一赛道产品形成更大的差距，产品更加独特。此外，高级订阅服务的收入可以很好的反哺产品研发的投入，从而实现正向循环。”

高级订阅服务实现飞跃式增长，也显示出美图公司具备成功开发新商业模式并实现规模化的能力。

另一方面，吴欣鸿强调，美图也持续提升研发投入，支持相关业务的创新发展。数据显示，2021年上半年美图公司研发开支达人民币2.595亿元。受益于研发投入的持续提升，美图公司在产品类别差异化方面构建出独特优势，能够满足不同用户群体的使用需求，从而实现多渠道创收。同时，通过持续提升高级订阅服务用户使用体验，也促使美图公司快速打开成长通道。

与实体经济紧密结合助力美丽产业创新升级

除了业务层面的创新，美图的产品形态和服务用户群也在不断扩展，从ToC领域向ToB领域进军。

吴欣鸿表示，美图公司现在的战略非常清晰。一是通过公司旗下的美图秀秀、美颜相机等产品的技术创新，满足用户虚拟“变美”的需求。二是“变美”业务，通过数字化技术和AI技术赋能行业，帮助美丽产业转型升级。

吴欣鸿认为，美图公司通过数字人像、数字门店和数字营销等解决方案，助力美丽产业创新升级。

例如，数字人像业务主要通过美图宜肤这款AI皮肤检测仪呈现。美图宜肤业务在独有AI技术支持下，系列产品能够精确识别个人的肤质，精准推荐护肤解决方案，并且帮助客户最终提高销售转化率。值得一提的是，该产品的旗舰级全景式皮肤检测仪已落地全球240多个城市。与包括克里斯汀·迪奥、资生堂、樊文花在内的多家知名品牌达成战略合作。

吴欣鸿解释说：“‘变美’业务是美图的创新业务，需要对于该业务的成长给予一定的成长耐心。此外，‘变美’业务与实体经济紧密结合，目前需要做很多基础设施的搭建，不同的解决方案也需要协同配合进行商业验证。”

陪伴用户共同成长  持续迭代创新

作为行业领军企业，美图深度洞察消费者的需求，也获得了用户的青睐。

QuestMobile发布《中国移动互联网2021半年大报告》数据显示，美图公司旗下美图秀秀、美颜相机分别再度蝉联2021半年度中国移动互联网实力价值榜图片美化、拍照摄影赛道用户规模第一。

不过，一个不容忽视的事实是，互联网赛道竞争十分激烈。在影像赛道，如何能够做到持续引领，是不容小觑的。

对于美图旗下产品长期在用户的手机中占有一席之地，吴欣鸿认为这源于美图明确自身的边界在哪里，并且建立核心能力。一直以来，美图旗下的产品紧跟行业变化，能够满足用户大部分的拍摄和美化需求。但美图的探索并不止步于此，而是陪伴用户共同成长，根据用户的需求持续迭代创新，提供长期价值。

另一方面，吴欣鸿也分享道，目前，大众对于美的认知正在变化，每个人对于美都有不同的态度，人们提倡更有辨识度的美。在这一变化和趋势下，美图也将结合用户需求，持续提供服务，帮助用户实现从虚拟世界到现实世界的全方位“变美”。