聚塑云：打造塑化B2B电商新模式
丽水2021年8月4日 /美通社/ -- 杭州丽水数字大厦入驻企业 -- 浙江聚塑互联科技有限公司（以下称“聚塑互联”）好事连连。今年2月获得丽水数发诚合基金数千万元投资，5月又一举斩获“2021年中国产业互联网企业TOP100”殊荣。创业不到三年，年交易额50亿元以上。
“产业互联网的根本在于打通供应链全节点，然后实现规模与服务的飞轮效应。”聚塑互联CEO邢茂伟表示，自己的创业初心便是致力于打造塑化行业第一智慧平台，力图实现塑化产业数字化升级。
聚塑互联是一家为塑化行业提供行业资讯、原料货源、新材料研发生产、在线交易、在线支付、物流运输、数字化仓储和供应链金融等服务的综合服务商。
作为国内塑化行业领先的综合服务商，在业界名声大震的一站式采购服务平台 -- 聚塑云，便是聚塑互联的旗下产品。聚塑云是塑料化工行业创新型电商交易平台，通过独有的仓储物流和服务体系，为传统塑化行业提供崭新的“互联网+产业+电商”模式的线上B2B平台，解决了传统交易方式中风险大、繁琐重的弊病；并通过电商实体，为下游工厂用户提供专业服务，切切实实地改善了行业实体经济的发展环境。
破解行业难题，改变传统采销模式
塑料行业是中国制造最具代表性的产业之一，产业链上90万家制造企业主要分布在珠江三角洲、长江三角洲和京津冀地区，可以说中国拥有最完善的塑料产业链。
“不仅仅限于包装膜，你每天睁眼看到的灯、卫生间的马桶盖、装着沐浴露的瓶子，就连口罩也都有塑料成分。”邢茂伟表示，由于产业链长、门类多样、需求大，塑料产业有2万亿市场规模。
不过，尽管市场规模大、产业链齐全，但塑化行业的采销模式一直依赖熟人经济，这严重制约了塑化B2B行业发展。邢茂伟表示，因为传统的线下交易模式发展数年，塑化圈内买家和卖家的人际关系已经非常透明，买家习惯对接常联系的卖家，卖家也能够为其争取足够的价格优势，因此客户更倾向于线下交易。但是，这种不透明的线下熟人模式会固化受众圈层，而且因需要通过多层经销商来流通，致使行业出现信息分散、价格波动大、产能过剩、运转效率低等现象，这些顽疾一直是制约塑化业高质量发展的头号难题。
作为国内公认的产业电商领域领军人，邢茂伟历任清华同方国内渠道负责人、聚化网总经理、新光集团运营副总裁。他在主导聚化网期间，早在2015年便率先提出并践行“互联网+产业+金融”的领先模式。邢茂伟一针见血指出，变革塑化业传统的采销模式，改善中小企业经营困难、融资难问题，便是破题之策。
2019年，采用“互联网+产业+电商”一站式服务运营模式的聚塑云应运而生。该平台对通用原料、专用原料、降解原料、助剂、色母、配件等塑料领域全品类覆盖，并进行严选整合；平台一端对接上游石化工厂、大型贸易商、中小型贸易商等战略供应商，一端聚焦全国90万家塑料工厂，向工厂提供资讯、交易、支付、仓储和供应链金融等综合性服务。
“我们是聚焦塑化行业B2B的专业平台，通过价格信息共享、库存系统对接、线上询报价、在线订单操作等服务对接上下游双方，以直供、集采的新形式，缩短供应链，让价格再降一层。” 邢茂伟表示，大宗商品与传统的消费品存在诸多不同，其生产端到消费端需要经过多个环节，因此想要提高运行效率，就需要供应链上各个环节的协同合作。
他认为，聚塑云的一大优势是公司核心团队皆来自于大型石化企业、国有银行和国内领先的互联网企业，拥有专业的知识、认知能力以及丰富的产业资源和运营经验，熟悉上中下游贸易流程、服务等，能够全局把控产业链，这才做到了上链千家知名石化企业，下链上万家塑料企业，营造一个健康良好的生态环境，让从业者更好地进入塑化市场。
功夫不负有心人。自聚塑云上线以来，营业额大幅增长；2019年8月该平台营业额单月达2000万元，到2019年12月底其单月营业额就已过亿，2020年全年营收超过22亿元。
发力供应链金融，解决小微融资难题
不可否认，新冠疫情给中国乃至全球诸多行业的供应链带来了严峻考验，包括塑化行业供应链，而资金流则是供应链整合中的重要环节。
目前，国内中小制品企业经营难，融资难的问题仍未解决，尤其化工行业企业普遍提供赊销服务，这也就注定了大多数企业贸易过程中有资金缺口。“在做好自身发展的同时，我们也要积极承担起企业的社会责任。供应链金融是聚塑云发力的另一个重点领域，希望能帮助到越来越多的小微企业解决融资问题。”邢茂伟说。
山东莒县某塑料厂老板王先生从事塑料加工行业10余年，近年来企业产值稳定在6000万元上下，但随着订单逐年增长，他现金流开始吃紧。尽管工厂现有机器设备、变压器、车辆及房屋等资产600万元，日常原料及产成品库存40万元，却因受银行授信条件限制，当地银行无法对其工厂授信，他仅在农商行及邮储银行个人信用贷款50万元。
聚塑云金融部相关负责人对此表示：“王老板是聚塑云平台的客户，我们清楚他工厂的实际财务情况；而他使用平台多年，自然也非常信任我们。当时，王老板现有的融资机构根本不能满足企业的发展需求。2019年5月，他选择与聚塑云合作，并获得平台系统对接的金融机构支持。截止目前，平台已累计帮助该工厂对接采购资金超1200万元。”。
经过多年的行业深耕，聚塑云已经完全掌握塑化全行业的业务流程；并基于精准的交易数据，深入了解供应链客户信息、交易习惯，助推供应链金融方案，进一步扩大市场份额。
“未来企业的竞争将是生态系统跟生态系统的竞争，聚塑云会进一步强化与扩展生态圈，深挖客户更多的潜在需求；与更多的国内银行、金融机构合作，实现‘平台交易+银行授信’模式，形成更多个性化、人性化供应链金融解决方案。”邢茂伟表示，聚塑云还会推进SAAS系统覆盖，实现系统互联，助推塑化企业数字化转型升级。
提及自己立志推动塑化业数字化转型升级的创业初心，邢茂伟说，当初选择将项目落户在丽水的决定极其正确。就产业而言，丽水周边聚集了很多与塑化制造业相关的城市，比如台州家用注塑、乐清断路器、永康的电动工具、龙港包装印刷和金华磐安的油烟机、洗衣机软管等产业都聚集在丽水附近，塑化制造业的集中，非常有利于公司发展。
“杭州是全国电商之都，如今我们的运营部又跟随着丽水数字化发展步伐来到这里，入驻位于杭州未来科技城区的杭州丽水数字大厦，就在阿里巴巴总部附近,不仅能享受三年免租政策，更是解决了招才引智、技术研发等方面的难题。” 邢茂伟说，丽水市政府对于他们这样的创业公司，会给予政府基金产业支持，今年2月公司便在其引荐下完成千万元Pre-A轮融资。他进一步表示，目前聚塑云处于飞速的市场拓展期，已布局东北、华北、华南区域，未来将进一步从技术、战略、大数据等各方面向客户提供全方位的创新服务，帮助塑化中小微企业快速发展互联网产业链。
消息来源:
杭州丽水数字大厦
聚塑云