民族品牌崛起：高德康谈波司登的成功之道

*【环球网记者 林梦雪】*有一棵成长了45年的小树苗，长大了，亭亭如盖。

前段时间波司登公布的2020/21财报数据显示，截至2021年3月31日，该集团营业收入突破135.2亿元，同比增长10.9%，全年净利润大涨42.1%。在民族自信日益增长的今天，波司登这一大众熟知的羽绒服品牌，已成为在全球熠熠生光的民族品牌代表。

针对波司登取得如此亮眼成绩背后的原因，如何带领波司登成为民族服装品牌引领者，环球网记者采访了波司登董事局主席兼总裁高德康，探讨关于国货崛起的秘诀。

高德康认为，波司登近几年的成功之道在于：坚持“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略方向，坚持“品牌引领”的发展模式，对品牌进行重塑、升级，并且在产品、零售、渠道、供应链等全面系统地发力、领先发展。

过硬的产品力配合数字化管理，波司登打了一场漂亮的胜仗

作为羽绒服行业的“优等生”，波司登总裁高德康对记者强调，产品品质是波司登核心实力。 他表示，“波司登专注羽绒服45年，整合国内外领先资源，提升设计研发和技术创新能力，获得行业和消费者认可。”

据悉，2020年，波司登全球顶配羽绒服登峰系列获得第四届“中国优秀工业设计奖”金奖， 2021年，波司登获得2021年德国慕尼黑ISPO大奖…截至目前波司登累计获得231项专利。

45年来，作为国际羽绒服行业的龙头企业，波司登坚持创新发展，着力提升羽绒服科技含量，提升行业整体发展水平。

波司登曾率先使用具有国际领先水平“Chitosante生态抑菌绒”，并将国内先进水平的纳米技术引入防寒服领域，被中国纺织工业协会授予防寒服领域唯一“科学技术贡献奖”。

值得注意的是，中国登山队挑战珠峰，中国南极科考队展开极地科考任务，都能看到波司登羽绒服的身影。

当科技与时尚美学碰撞出火花，波司登“俘获“了消费者的心。2020年，波司登二度联合爱马仕黄金时代缔造者高缇耶推出“新一代羽绒服”系列，并首创风衣款羽绒服，同年，波司登在天猫“双十一”取得中国服装品牌销量冠军的成绩。

“波司登的时尚设计接轨国际，使羽绒服由‘御寒单品’向‘时尚功能单品’转变。”高德康说道。

在发挥产品优势的基础上，供应链、渠道也是波司登的战略转型中较为重要的一环。 他表示， “波司登拥有世界规模最大、技术最先进的羽绒服装生产基地。”

值得注意的是，高效智能的供应链，一体化的库存管理平台使得波司登在2020/21财年实现了全国直营9大仓及经销商12小仓的统一管理，实现最快7天的优质反应速度，保持高效精准配货。另外，阿里数据中台技术也助力波司登实现了精准营销。

他还补充道，“稳健、高效的业绩增长也离不开组织、机制、文化、人才建设系统以及数字化信息系统这两项保障体系。”

伴随着业务的发展，波司登在数字化转型方面持续蓄能，优势显著。 高德康介绍称，“20多年前我们就启动了信息化建设，10年前开始构建以ERP为核心的信息平台，5年前选择了智慧上云，“零售云平台”给我们带来了第一波数字化红利。”

“除此以外，我们独立研发了拥有自主知识产权的软件系统和大数据中心，建设了行业最先进的智能配送中心和智能制造生产基地。”他说道。

突出重围，塑造品牌势能的号角早已吹响

诞生于1976年的波司登，以8台缝纫机起家，发展至今已是市值百亿的企业。在45年的发展历程中，波司登伴随中国经济发展经历了兴盛，也体验过挫折。

打造国际知名品牌，这条路高德康带着波司登走了很多年。

高德康认为，在品牌建设过程中，波司登最大的困难就是打破消费者对国产品牌的刻板印象，摆脱消费者对国货品牌的“年代感”、“品质差”“不时尚”等固有标签，提升消费者对国货品牌波司登专业时尚、领先国际的认知，让消费者看到国货品牌也能有不输国际知名品牌的专业实力、文化内涵、设计与高度。

他解释称，“在2016年以前，消费者对国产品牌的印象大多都为‘物美价廉’，时尚性不强。而实际上，波司登在当时不仅已有优秀的工艺技术，也有优秀的设计，但是消费者对此并不知晓。”

据悉，早在1995年，波司登就把羽绒服含绒量提升到高于国家标准，同年，波司登还率先提出羽绒服“时装化”，引领羽绒服行业第一次时装革命。

“随着消费升级，消费者有能力消费更高品质的商品”高德康说道，他还表示，“波司登希望做超脱时代发展的品牌，将“羽绒服专家”的品牌认知深深地融进品牌形象中，让“波司登”成为羽绒服的代名词。”

在把握市场需求和主流审美的基础上，波司登通过与中国极地研究中心等专业机构合作、国际顶尖设计师、知名IP合作，将时尚、创意、科技、文化等多种元素感融入到品牌形象中，不断赋予波司登高品质、专业保暖、设计时尚的品牌印象。

在“聚焦主航道、聚焦主品牌”的整体战略下，波司登不断受到主流年轻人群的热捧，连续多年稳健增长，成为中国服装在全球市场竞争中的中坚力量。

凭借多年品牌历史和积淀，波司登向世界展示了中国品牌的魅力。2020年，波司登作为独立品牌亮相伦敦时装周，波司登的“中国红”元素也成为世界关注的焦点。2019年，波司登亮相米兰时装周，发布“星空”、“极寒”、“地袤”三大系列, 引起众多海内外媒体关注。2018年，波司登厚积薄发，率先登陆纽约时装周。

消费者如今已经意识到，父母口中的那个保暖度很高的波司登羽绒服，正在越来越国际化、专业化、时尚化。

国牌崛起的秘诀

“我行过很多的山，走过很多的路，到头来发现，最美的风景就在自己身边。”这句话仿佛就是在说消费者对本土品牌的心理变化。近些年，越来越多的中国品牌在世界舞台上大放异彩，国人对本土品牌的自信心和认可度也在不断提高。

高德康对记者表示，“国货崛起得益于中国消费者本土文化自信心的觉醒，但最重要的是国货品牌自身品质与品牌力的不断提升。”

同时，他认为，“消费者追捧的“国货”并不是空有中华传统元素的品牌与产品，而是那些高品质、有情怀、有实力向世界展示中国文化自信的的品牌。”

波司登的品牌发展无疑走出了一条值得其他品牌借鉴的成功之路。多年扎根本土的品牌积淀，波司登在羽绒服市场多年的发展与变革中深刻洞察消费者需求与市场痛点、与时代共振，不仅积累了过硬的技术，而且建立起了较好的品牌口碑，成功让品牌在消费市场站稳脚跟。

同时在社会责任和家国情怀上，波司登秉持“温暖全世界”的理念，积极履行社会责任。据介绍，从1999年至今，高德康饮水思源，个人出资1.3亿建设了全国十佳小康村——康博村，带动当地经济发展。至今，波司登持续关注公益，成立波司登公益基金会，企业累计捐款捐物超过12亿元。

在今天，不得不承认：中国羽绒服品牌的故事，是由波司登讲述的。

对于波司登的未来品牌发展，高德康表示，“作为中国最具代表性的羽绒服品牌，波司登会坚持品牌引领的发展模式，以创意设计、科技创新赋能品牌，把兼具专业实力和时尚设计的高品质、超价值体验的中国好产品推向国际市场，为中国民族自主品牌走向世界做出积极贡献。”