人大女硕士为女儿研发儿童玩具新材料，从花光积蓄到年出口额5000万

故事的开始，是因为一款外国的网红玩具。

这种玩具在YouTube上曾经风靡一时，就是将树脂涂料加入染料，附着上颜色之后在注入模具，等待涂料凝固后因模具的不同就会变成一个个形状各异、色彩晶莹剔透的小动物或者小饰品。

这种自带亲子属性DIY小玩具一下吸引了郭娜的眼球，立马下单给女儿也买了一个，没想到买回来的产品味道却很大，把女儿熏的跑开几米远。第二次尝试，郭娜通过亚马逊花了3千元又买了3款国外的产品，等了大半个月，等来的依旧是刺鼻难闻产品，“就像是劣质装修材料的味道”。

人大硕士毕业后，郭娜进入了建材行业，做过几年建材的郭娜心中有数，“是原材料的成分问题”，但具体是什么，郭娜说不上来，于是当天就将材料送到中国地质大学教授的实验室帮忙分析成分。检测的结果出乎预料，这种所谓的玩具材料里含有一种叫壬基酚的抗氧化剂，是一种致癌物质，含量超过60%。

树脂涂料的危害折磨着郭娜，不仅如此她经过调查研究发现，市面上做健康无味树脂涂料的厂家少之又少。浸淫外贸多年的郭娜觉得这是个机会，但是文科的郭娜虽然一直跟建筑材料打交道，却对化学一无所知。

为此，郭娜先后找了地质大学和大连理工的教授开始技术讨论，又带着课题和部分研究成果找到了中石化团队。历时2年多，花光了所有积蓄终于研发了一款无毒树脂材料。

研究成功后，郭娜凭借在老东家积累的国际贸易经验，开通了阿里巴巴国际站。在行业分析和海外市场数据的指导下，郭娜在国际站开始建立自己的品牌并远销海外。

第一单并不顺利，郭娜从生产到发货，事无巨细的忙前忙后，由于运输时间和抗氧化没做好，产品到买家手中已经变色，最后被无情退回。在调整了成分之后，郭娜又给对方记了5次样品，价格虽然比一般产品高了20%，但是健康无味让美国最大的经销商ProMarine接受了订单。

有了大厂的背书和第一单的经验，郭娜的公司开始顺风顺水。

据统计2019-2023年，全球绿色化学品市场规模将增长近 500 亿美元。随着国际化工品市场对可持续发展的关注持续上升，国际站平台绿色化工品需求量同比去年增长了100%。

目前，郭娜的产品卖到波兰、罗马尼亚、巴基斯坦、南非、澳大利亚、厄瓜多尔、阿根廷等几十个国家和地区，甚至卖到了冰岛，年出口做到5000万，即便是去年疫情外贸环境恶化的情况下，郭娜的生意依旧风生水起，“我们现在有30%-40%的客户来自国际站，”