财务稳健、业绩高速增长爱回收如何在超万亿的二手生意里“出圈”
*【环球网科技报道 记者 王楠】*5月29日，二手消费电子产品交易和服务平台万物新生集团（爱回收）正式向美国证券交易委员会递交IPO招股书，拟于纽交所上市，股票代码为RERE。
作为集回收、交易和零售为一体的平台，这家公司以 “减少电子浪费并延长消费电子产品的生命周期” 为使命，成立十年间已经发展成为国内数一数二的二手电子产品交易平台。
财务状况稳健，业绩快速增长
招股书数据显示，爱回收营收呈逐年上扬趋势。2018年—2020年，爱回收分别实现总营收32.6亿元、39.3亿元、48.6亿元。2021年第一季度，爱回收实现营收15.14亿元，同比增长118.8%；成交GMV为62亿元，同比增长106.7%。
收入提升的同时，公司的盈利能力也在不断改善。伴随着业务规模化效应及提供包括检测及代运营在内的平台服务收入的增长，公司业务毛利率不断提升，2018到2020年的这段期间，平台业务毛利率从0.5％提升至4.1％，带动公司整体毛利率从2018年的14.1％提升至2020年的25.7％。
2020年集团平台服务收入为6.14亿元，对比2019年平台服务收入2.02亿元，同比增长超过204.5％，平台服务收入2018年到2020年复合年均增长达627.7％。
资料显示，万物新生集团（爱回收）当下主要有四条业务线，除了个人用户所熟知的C2B二手3C回收平台“爱回收”，其旗下还包括B2B二手3C交易平台“拍机堂”，B2C二手优品零售平台“拍拍”，以及海外业务AHSDevice。
据招股书显示，在万物新生集团的整个业务体系中，爱回收平台是其获取二手设备的核心渠道，收回来的设备在运营中心处理后，主要通过拍机堂和拍拍等渠道进行转售。
截至 2021 年 3 月，爱回收在全国经营731家线下门店， 覆盖171个城市，自助服务站超1500个，并且98%的成熟自营门店均实现了盈利。而旗下海外业务品牌AHS Device覆盖中国香港、美国、日本、印度等世界主流二手数码贸易市场，是国内目前唯一布局海外市场的二手消费电子产品交易和服务平台。
二手行业经济潜力得到大众认可
从单一产品的初创公司发展成为端到端的平台型公司，爱回收这十年一路走来更是见证了中国二手电子产品交易市场的迅猛增长。
数据显示，2020年中国二手闲置年交易额已达到12540亿，二手电商用户突破了1.8亿人，在闲置市场中的渗透率也提高到了36%。另据天眼查数据显示，近十年来我国二手电商相关企业（全部企业状态）年度注册总量呈现波动上涨趋势，而我国已经连续五年新增超2600家二手电商相关企业。
从行业规模来看，CIC报告显示，过去5年来，国内累积下来具有较高价值的二手电子产品数量高达26亿台。预计到2025年中国二手电子产品（包括手机、平板、笔记本等）交易数量有望达到5.46亿台次。
而在这个庞大的市场里，由于二手3C产品高度非标的特性，导致行业难以规模化和标准化，市场一直呈现极度分散的状态。万物新生集团（爱回收）通过深耕行业近十年积累的供应链能力，为商家提供标准化的质检、定级、定价等服务，让交易更透明和便捷，这也为其带来了新的增长引擎。
万物新生集团 (爱回收)创始人陈雪峰曾表示：“爱回收是一个产业互联网公司，有着厚重的供应链能力，并将其作为核心竞争力。”
供应链基因明显
根据招股书数据显示，在二手3C交易和服务领域，2020年爱回收的交易台数和GMV均位列中国市场头部。相较于行业其他竞争者，爱回收的供应链基因很明显。
而通过对行业进行数字化和标准化，万物新生集团（爱回收）更是建立了一套用于二手消费类电子产品交易和服务的基础架构，并创建了标准化的检查、定级和定价流程。
据介绍，爱回收借助大数据和人工智能技术优化定价策略，通过分析数以千计的手机型号、数百万的交易以及数百万消费者和小商家的购买行为，为行业提供定价基准。此外，爱回收还建立了大型自动化运营中心，基于交易数据的智能定价系统，通过自动化和大数据分析实现大规模设备的高效检查、分级和定价。自动化减少了手动流程，从而降低了运营成本。
2017年，爱回收历时3年时间研发的亚洲一号运营中心正式运营，这一运营中心拥有国内首条非标二手电子产品自动化输送分拣存储系统，自动化率高达90%，极大地提高了二手行业的流转效率。目前，万物新生集团（爱回收）在全国有7个大型区域级运营中心（上海，常州，深圳，天津，武汉，成都，香港），有23个城市级运营中心。经过平均3天的周转时间（行业平均周期约为10天），完成自动化、智能化的检验、分级、定价等程序。
而在招股书中，爱回收方面也提及自身要以供应链能力为核心竞争力，并投入了大量资金。
公开资料显示，自2012年以来，万物新生集团先后获得五源资本、世界银行旗下投资机构IFC、京东集团、老虎环球基金、天图资本、凯辉基金、启承资本、清新资本、国泰君安国际等投资机构的多轮融资。除了长期战略股东们的资本注入，快手也于2021年5月份投资了万物新生集团。业内人士分析表示，京东与快手的加盟无论是从货源供给端，还是销售端，都为爱回收提供了强有力的渠道及流量支持。