单月破百万，冲刺618，我们应该如何评价realme这匹行业黑马
5月20日是个甜蜜的日子，但在数码圈，应该不如6月18日激动人心。realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起在这天发布长微博，宣布realme单月手机销量破100万台，并向今年的618发起冲锋。
徐起回顾了realme回国以来热血、越级成长的心路历程，再一次列出那些标志着realme迅猛增长的数字，宣示着realme自身的壮大和针对“前辈”厂商们的攻势已经到了不可忽视的程度。为什么realme可以成长为一匹行业黑马？这已经是业内人士不得不思考的问题。
“只有矛”的**一路热血越级成长
除了单月手机销量破100万台，还有不久前realme Q2系列累计销量破百万台，更有在中国市场Q1的销量同比增长463%……这些亮眼的成绩让人很难相信属于一个回国发展仅2年的新品牌，但realme就是做到了。它抢占老牌主流厂商们的市场份额之快，数据记录得清清楚楚。
根据Counterpoint2020年第三季度全球手机出货量报告，realme只用了9个季度就实现了累计销量5000万台，成为全球最快获得5000万用户的手机品牌。时间过去没多久，如今realme累计销量已经突破7000万台，稳居全球智能手机品牌TOP 7，在已经进入的全球61个市场中有14个位列TOP 5，连续5个季度蝉联“全球成长最快手机品牌”……
需要注意的是，realme拿下的市场份额并不涉及华为被迫出让的高端市场，而是生生在4000元以内价位段、在竞争无法更激烈的“血海”里抢回来的。
为什么realme做得到？一个显而易见的浅层原因是，它善于以爆款思维打造差异化的、丰富的产品。
徐起在评价realme 真我Q3系列时曾提到它“为日趋同质化的手机江湖，注入一丝潮流色彩。”实际上这句话适用于realme所有机型。以“敢越级”为slogan的realme，每一款产品都在性能和设计两个方面“越级”。今年以来的真我GT、真我GT Neo、真我Q3系列等多款爆款都是典型代表。正是这一部部越级的产品，堆起了realme越级的成长。
值得注意的是，历来的realme手机即便性能很强，也从未定位游戏手机，而是坚持通过极具辨识度的外观来牢牢地圈住年轻人，坚持突出“潮”这个字。如徐起在此前的采访中所说：“游戏手机对于游戏重度用户是有不小吸引力，但对于realme来说，我们还是希望能够覆盖更广阔的人群。”
所以，融合性能与设计，坚持突出科技产品的潮流属性，这两点透着realme在产品规划和宣传策略上的清晰思路，具体到实施，是精准“刀法”。
在国内市场以Q系列、V系列、X系列和GT系列四条产品线践行“双平台+双旗舰”产品战略的realme今年号称每个月都要开发布会，是典型的“只有矛、没有盾”的进攻型选手。今年的前四个月，realme已经推出了五款机型，在即将到来的“真我618狂欢夜”上，realme还将再推新品。市面上的realme机型已经多到市场上有什么芯片，realme就有什么对应型号的程度，有时同一款芯片会有多款机型，或者不同机型核心参数接近不在同一个系列，但数码圈粉丝们常常能在评论区一语道破个中差别。
当用户开始细细比对，探讨哪一个才是更香的选择，就是把自己对号入座到对应的产品系列中的过程。所以，多但有序的产品规划本身，就是对用户需求的精准洞察。这大概就是realme一路越级成长的“秘密”。
敢与前辈掰手腕**的可畏后生
成立于2018年8月28日的realme确实是一个年轻的品牌，到今年它才仅仅回国发展两周年。我们更确定的是，它是一个面向年轻人的品牌，是用产品力和前辈厂商们掰手腕的后生，体现为它的Q、V、X和GT四个系列涵盖了年轻人全价位段的选择。
早前的真我V3作为业内首款千元以内的5G手机，帮助realme完成了对5G手机全价位段的覆盖，后来的GT系列将3000元左右价位段补齐。明确了这两个端点你会发现，那十数款像一支支矛的机型，就排布在这短短的价格区间里。旗舰配置、高端定位的机型，定价也完全不算高，因为徐起曾表示，中高端对于realme来说并不是5000元以上价位段，目前realme的中高端不会上探到4000元以上，因为realme定位的更多是年轻人群体。
价格的确是在性能和设计之外吸引年轻用户的另一个维度，但显然不是因为他们的购买力不足，而是他们更看重产品真实的价值含量，能把性价比拆解为“性能”和“价值”并条分缕析、头头是道。用户的这种“明镜似的心”本质上是对厂商们提出的要求，只不过realme能做到，并做得好，利好条件之一是“前辈们”探路，为新品牌入局提供了可复制的成长路径。
不过，性价比这条路虽然已经有不少厂商验证过正确性，但有的逐渐走入“Others”，有的则能持续地走下去。就像“手机+AIOT双驱动”的战略明眼人都知道是趋势，有的驱动得快，有的总是慢半拍。realme为什么能持续地走着，又快速驱动着？背后的深层原因，就是“年轻”本身。它本身就年轻。
据了解，realme有着一支平均年龄为29岁的年轻团队，团队里是一群敢想敢干的年轻人。徐起本人是手机行业里最年轻的总裁之一，活跃在镜头前、扑身在活动中是他的常态，这种拼劲儿自然也在团队里的年轻人身上。在不久前五四青年节期间的realme真我手机“萤火青年”线上分享会上，徐起分享了创业初期印象深刻的一个场景：“东南亚市场刚启动时，8个平均年龄只有26岁的伙伴租了个公寓，方案写满了公寓的整面玻璃墙。”而如今，走过3年的realme，已排名全球智能手机品牌第七。“我们希望传递向上、发光的态度，带着好产品，走到世界各地的年轻人中去。”
有这样年轻的团队，年轻人喜欢的潮酷玩法自然就多。realme行业首个将潮流文化带入科技圈，面向全球组建了“潮玩共创联盟”，与全球潮流设计师和艺术家以及各领域大咖合作共创，一起为年轻消费者打造潮流与态度鲜明的智能潮玩单品。与深泽直人、Jose Levy等合作大师版产品，与《国家宝藏》合作国潮锦鲤手机，与《人民日报》新媒体推出联名礼盒，与李晨合作联名定制潮鞋，与杨幂、刘柏辛、W8VES等潮流明星及厂牌的合作等，都在年轻人中获得积极的反馈。
realme CEO、创始人李炳忠在realme达成全球用户数超5000万的里程碑时就说过：“两年时间，realme没有一刻停止和年轻用户的沟通与共创，我们希望做最了解年轻用户的品牌。”因为了解年轻人，realme的确走到了年轻人中，拥有着行业内最高占比的18-25岁的年轻用户群，其中90后用户占比46%。“追逐梦想，将不可能变为可能，相信改变世界不需要论资排辈，年轻就要敢越级”，这才是realme真正吸引年轻人的“秘密”。
总有人正年轻，历史总惊人相似
历史一定承认，移动互联网迅速发展、中国智能手机强势崛起的功劳相当一部分要落在“时代的一粒米”上。当年深度绑定运营商渠道、不愁发展但缺乏创新的中华酷联对崛起的小米有过不足为惧的判断，但后生用实力颠覆了前辈。如今realme以后生的姿态入局，总让人感觉有当年小米的影子。
当年狂揽年轻人的小米已经走向高端，接棒性价比、独立发展的Redmi不可避免地对线realme，一起争夺当下的年轻人。卢伟冰在一次采访中提及竞争对手时曾说：“iQOO关心多一点，另一个牌子很少关注”，所指的正是realme。但Redmi的新机发布时网友评论的“等等realme”让人不禁想：没有人永远年轻，也没有谁能永远吸引年轻人，竞争中尤其要避免的，是惊人相似的历史。
realme冲刺618的号角已经吹响，各位前辈厂商也在准备迎战。我们该如何评价realme这匹行业黑马？目前还不好说，但“敢越级”，敢与前辈掰手腕，是肯定的。这份“敢”就值得关注。
附：徐起长微博原文
