泰康保险集团总裁刘挺军：养老社区模式创新带动寿险营销结构转型

“未来寿险业、中国保险业发展的方向还是要回归保险的本质，这个本质是什么？我认为就是要为人的长寿健康服务。”5月18日，在第四届新浪金麒麟保险高峰论坛上，泰康保险集团总裁兼首席运营官刘挺军提出，未来会进入到一个长寿时代，这个长寿时代是低生育率、低死亡率和人口生命持续的延长，最后人口结构从一个金字塔的结构转变成一个柱状结构。

未来长寿时代，养老和医疗健康的需求准备还不足。不过目前来看，头部寿险公司都已进入养老社区行业。泰康保险从家庭保障计划率先进入到养老社区，推出了泰康之家，与泰康之家相结合的幸福有约的产品已经被市场广泛接受。刘挺军表示，某种程度上这样一个长期年金产品是另外一种类型，用市场经济的方式和方法实现的养老准备的第三支柱解决方案。

“通过这样一个产业商业模式的创新，带动了寿险营销队伍从原来的人海战术，逐步向健康财富规划师转型。健康财富规划师的认证是由教育部许可的一个认证制度，这也成了泰康在这个产业中创新的三张名片。”刘挺军认为，越来越多的保险公司进入到养老社区行业是一个好的现象，有助于推动更多增量的投资。

从寿险的密度、保险深度来看，中国的寿险和健康险还有非常广阔的发展前景，不过行业面临几个大的挑战。刘挺军指出，在行业内部面临着年金、重疾、百万医疗这几个主流产品同质化的竞争；在行业外部，又面临来自于银行的财富管理、来自于基金公司财富管理跨界的竞争。

对此，行业基本形成一个共识，就是未来保险发展方向要回归本质。刘挺军表示，为人们实现健康长寿这样一个民生美好生活的梦想去提供财富的积累和生活健康的服务，这也许才是回归本质最深层的含义。