贾少谦：走出一条不同的国际化品牌发展之路

【环球网科技报道 记者 王楠】成立于1969年的海信，已经有52年的历史，经过多年产业布局调整与技术攻坚，业务已涵盖多媒体、家电、IT智能信息系统和现代服务业等多个领域。

数据统计，2020年海信集团营业收入1409亿元，利润98.3亿元，营收和利润双双创下历史最好成绩。其中海外收入548亿元，占比近40%。2021年第一季度数据显示，海信海外收入占比已经超过42%。

海信集团总裁贾少谦称：“今天的海信，已经不只是一家家电制造企业，更不只是一个局限在国内的家电品牌。今天的海信，已经走出了一条不一样的国际化品牌之路。”

1985年起海信开始涉足对外贸易，1996年正式成立南非公司，建成海外的第一个生产基地，然后依托南非“这一个点”深耕、扎根、发芽，并迅速在世界各地全面开花。

2006年，海信集团董事长周厚健正式提出“海信未来发展，大头在海外”的国际化战略。海信在当年正式成立国际营销公司，把科龙的冰箱、空调海外业务并入，构建了实力强大的海外销售平台。那一年，海信海外自主品牌收入占比尚不足10%。随后，海信陆续成立多个海外公司和分支机构，实现营销职能的本土化，基本形成了全球的销售布局，自主品牌销售迅速提升。2012年，海信海外自主品牌收入占比突破40%，海信电视海外自有品牌占比历史性地超过了50%。

2012年之后，海信从研发、生产、销售以及品牌推广等各方面全面推进国际化。2013年，海信成立了北美、欧洲研发中心。同年6月，海信南非家电产业园二期项目正式建成投产；2015年7月海信投资兴建欧洲捷克工厂，形成覆盖东西欧的电视生产基地；同月，海信出资2370万美元收购夏普墨西哥工厂全部股权及资产。

与此同时，海信开始发力体育营销，在澳洲成功冠名澳网体育馆，赞助澳网公开赛；在欧洲赞助了德甲沙尔克04足球队，在北美赞助NASCAR汽车赛，赞助F1红牛车队。接连牛刀小试，为后面赞助世界顶级体育赛事做好了准备。

2016年，海信以顶级赞助商的身份赞助2016年法国欧洲杯，成为欧洲杯56年历史上第一个来自中国的全球顶级赞助商，2017年，海信宣布赞助2018年俄罗斯世界杯，成为世界杯近百年历史上的首个中国消费电子品牌。随后连续赞助2020年欧洲杯和2022年卡塔尔世界杯。

“持续赞助世界顶级体育赛事不断把海信品牌在全球带到了新高度。”贾少谦说，在南非，海信电视和冰箱产品，牢牢占据着南非市场第一的位置；在澳洲，海信电视销量位居第二；在最为挑剔的日本市场，海信系电视销量已经超过夏普名列第一。在墨西哥、美国、加拿大、德国、英国等国家，海信产品市场份额和品牌知名度也迅速提升。

多次赞助国际顶级赛事的背后，是海信迅速成长为全球品牌的实力体现，也是海信走向全球的重要缩影。

而在中国企业出海过程中，资本并购是必然的路径，但并购之后的跨文化整合与管理，一直都是绕不开的难题。

对此，贾少谦以收购并整合日本东芝电视（TVS）为例。海信派驻到TVS的管理层发现：在给日本员工安排工作或提要求的时候，他希望海信能讲清楚为什么要他这样做。如果他理解并接受，他就会积极承担责任，但是如果他不理解，他会拒绝去做。海信由此意识到，如果让外派TVS的中国干部担任职能部门负责人，他们可能会习惯于用国内思维方式去管理。于是，海信集团对TVS的人事任用遵循了一个基本原则：本土化管理，即所有部门正职均聘任日籍管理者，一名副职由总部外派干部担任，并给年轻骨干创造大展身手、发挥才干的机会，给了更多年轻人希望，也正向激发整个员工队伍的活力。在经过18个月整合后，连续亏损8年的TVS在2019年度扭亏为盈，后期盈利持续增长。

“过去中国较少有在真正竞争性领域里的世界级大公司，大家对中国式管理的信心还不足，学的都是西方管理学，而海信在与国外企业同台竞技的过程中，尤其是出海过程中的几次跨国并购，深刻地感受到，随着中国公司在竞争性领域的快速壮大，有鲜明特点的‘中国式管理’这种东方管理学也是很有竞争力的。”贾少谦说。

而对于海信在跨文化收购与整合过程中的表现，南京大学教授赵曙明这样评价：“以小见大，海信为代表的中国企业走出了一条极具特色的道路，在经营实践中不仅仅是吸收西方管理经验，而且集合企业管理智慧，形成了典型的中国式管理。

通过不间断收购，海信目前已经建立起了强大的品牌矩阵，拥有海信、容声、科龙、东芝电视、Gorenje、ASKO等多个品牌，并拥有日立、约克在商用空调的品牌使用权，在全球拥有30多家制造基地和研发中心，国际化版图还在不断加速扩张。

与此同时，海信还通过履行社会责任赢得了不少国家政府机构的尊重与信赖。2020年，海信南非作为积极推动南南合作的典型案例，受到联合国南南合作办公室的高度肯定。

这样的事情发生在南非，也发生在墨西哥、东欧、北美和更多地方。贾少谦举例称，海信收购的古洛尼是斯洛文尼亚最大的生产制造企业，有70多年的历史，仅一线员工就超过7300人，在去年6月扭亏为盈之后，不仅不再有“倒闭的危险”，一线员工的收入也在持续增长，并依托海信的全球销售网络，从此前单纯依赖欧洲市场开始转向拓展全球市场，迎来了更广阔的发展前景。

有人说，大国崛起必然伴随着大企业和大品牌的崛起。在这个意义上，海信的国际化征途，正是中国国家崛起和民族复兴的一个侧面。当然，也不只是海信，这些年来，中国有一大批非常优秀的企业不断脱颖而出，他们用自己的良好的经营业绩和强有力的经营能力在中国乃至全世界不断突围。世界正在从它们身上，看见中国崛起的身影。

“今天，走在国际化的征途上，面对全球消费者的审视与挑剔，海信充满信心，我们必将继续为美好拼尽全力。”贾少谦说。