仲景宛西制药营销公司总经理马云：回归经典，助力中医药文化复兴

【环球网综合报道】面对行业内日益激烈的竞争，良好的品牌形象正成为国内医药企业赢得市场与消费者的重要“软实力”。基于目前行业品牌化发展的现状，环球时报舆情中心本月14日在2021中国大健康产业西湖论坛期间发布《医药企业品牌发展报告》及“医药企业品牌发展指数”。在同日举行的2021医药企业品牌圆桌会议上，仲景宛西制药营销公司总经理马云发表演讲称，20年前仲景宛西制药提出口号“药材好，药才好”，凸显品质是品牌的基础，只有好的品质才能建立更好的品牌影响力。

去年新冠肺炎疫情爆发以来，中医药和中西医结合在临床救治中发挥了重要的作用，也为中医药企业的发展提供了新机遇。今年初，国务院办公厅印发关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知，在政策层面为中医药产业注入发展动力。

对于中医药产业当前面临的市场环境，马云在演讲中分析称，随着西药在“带量采购”后面临毛利下降的情况，中医药未来将成为一种特色补充。对于中药的发展之路，马云总结为“四个回归”：经典回归、生态回归、品质回归、学术回归。与此同时，中药的发展未来还将是一个“经典大品种之路”。

对于仲景宛西制药而言，公司从2019年开始研究经典中药如何进行推广，并于2020年提出 “三分钟讲透经典”，为产品销售零售赋能。马云解释称，“三分钟讲透经典”最终的目标是想用特别易记、特别聚焦的方式讲清楚经典中药的优势病症和优势病种，重新阐述中医药的精华。

在“三分钟讲透经典”的过程中，仲景宛西制药建立了经典中药价值评价模型，针对“经典中药怎么来”的问题做了标准化的研究，包括科技、原料等多个角度。仲景宛西制药还与各方面的专家一起研究经典中药，从尊重历史、深挖祖方的角度，重新定位经典产品，提出了“五部十六法”。马云表示，仲景宛西制药从产品定位、理论依据、病症分析、用药方案、剂型注释等方面研究经典品牌，体现中药经典的价值。

相比过去的讲功能、讲主治，仲景宛西制药在教育消费者的形式上做出创新，推出了绘本、读本、视频、速记卡等，多形式生动演绎中成药。马云表示，“三分钟讲透经典”的目的是做到员工会讲，为顾客赋能；客户会用，消费者能够接受、为企业做引流。这将是一种分受众、分层级、分时间、分空间、分内容来传递经典中药的正确“打开方式”。

“最终我们想通过‘三分钟讲透经典’助力‘健康中国2030’目标，并与我们的战略合作伙伴一起为中医药文化的宣传、中医药文化自信、中医药文化复兴，贡献我们自己的力量。”马云说。