月流水破亿，三七互娱是如何在全球范围内把这款SLG游戏做成的？

在往期App Annie公布的中国厂商出海收入排行中，FunPlus、莉莉丝、IGG等长期稳定在前十，这些厂商的共同点就是擅长做全球化的SLG游戏。而自2021年以来，这份名单上又多了一个名字，那便是出海“老兵”之一的三七互娱，凭借《Puzzles & Survival》在全球范围内的高光表现，三七互娱已经连续两个月位居中国厂商出海收入排行的第九位。

至截稿时，《Puzzles & Survival》在全球范围内的月流水已经破亿，并且其营收呈现稳步上升的态势。到底三七互娱做对了什么，能令这款“不太一样”的SLG游戏在美国、日本等多个T1市场冲进畅销榜的前列？今天就让我们来一探究竟。

三消玩法的背后，是4X**为核心玩法的SLG

与传统的三消游戏类似，《Puzzles & Survival》需要玩家利用消除来进行战斗，完成指定目标便能通过关卡。在此基础上，战斗中还加入了英雄技能、属性相克等玩法，从而提高策略性。在题材上，《Puzzles & Survival》选择了欧美热门但在三消游戏中却并不常见的末日题材，这一创新的设定，也成为了游戏能迅速打开欧美市场的“关键之匙”。

从表面上看，《Puzzles & Survival》主打的是“三消玩法+末日题材”，但深入研究后会发现，在三消的背后，它其实是一款成熟的SLG游戏。除常规的战斗外，玩家需要开辟新区域，建设并升级相关设施，产出相应素材，用以强化军队、英雄、武器等。

由此可见，SLG中常见的4X玩法，即探索（Explore）、扩张（Expand）、开发（Exploit）、征服（Exterminate），才是《Puzzles & Survival》最核心的玩法。

在付费点上，《Puzzles & Survival》也遵从了SLG而非休闲三消的设计。在三消游戏中，付费点大多会设计在局内道具、体力购买上，而《Puzzles & Survival》的付费点则集中在英雄收集培养、城建资源、加速道具和其他养成内容等方面，这也坐实了其SLG的属性。

因地制宜显奇效，打破地域、题材桎梏

在美国市场，“SLG”、“三消”、“末日”等都是炙手可热的类型和题材，一款新游想在任意一个细分领域脱颖而出，都绝非易事。

在全球范围内，三七互娱的发行策略是“因地制宜”。鉴于美国玩家对于末日题材的喜爱，他们在广告素材上加大了在“末日”、“生存”、“废墟”等元素上的笔墨。素材中具有极具视觉冲击的元素，也能令玩家更直观感受游戏的刺激感和紧迫感，从而提升他们下载游戏的意愿。

此外，大部分的广告素材都会突出游戏中的“三消”元素，借此击中更多泛用户群体。

如果说在欧美市场，末日题材在推广层面能给游戏带来不少加成的话，那么在日本市场，《Puzzles& Survival》在一堆二次元题材游戏中则显得有点“与众不同”。因此，在保持与欧美主打方向基本一致的基础上，三七互娱在日本的推广素材上对场景和模型都做了差异化、本土化的处理，例如在日本版本的素材中会出现专属英雄“知世”，日本当地的节日和场景，如“樱花节”“日本温泉”“日本街道”等。

在多个市场，三七互娱都邀请了当地知名的KOL制作游戏解说视频，提升游戏的关注度。因地制宜的发行方式，也令《Puzzles& Survival》在不同的市场中，呈现出相似的竞争力。据了解，未来三七互娱还计划通过邀请创意型KOL、代言人等方式，与现有素材做出差异化，打好“组合拳”。

值得一提的还有三七互娱在游戏内容上本地化的努力，针对不同的地区，游戏中会有不用的“特供”元素和玩法。例如在日本地区，三七互娱为游戏AI定制了专属的日本女性形象，并在主城的设计上采用了大量的和风元素，令游戏内容与营销素材形成合力。

众所周知，SLG是一个极其考验厂商长线运营能力的游戏类型。在《Puzzles & Survival》上，外界也看到了三七互娱在SLG游戏的运营能力。上线至今的半年时间内，美区的《Puzzles & Survival》已经更新了12个版本，几乎保持了半个月一更新的频率，而伴随每次更新的就是新的玩法和活动的上线。

在欧美玩家比较看重的主流节日，如圣诞节、复活节、情人节等，甚至中国的春节，三七互娱都在游戏中上线了专题活动，进一步丰富了游戏的内容。

自三月以来，《Puzzles & Survival》已经稳定在美国App Store和Google Play畅销榜以及策略游戏畅销榜的前列位置，并稳步抬升；在日本市场，游戏的营收也有了明显的涨幅。有业内人士表示，《Puzzles & Survival》目前仍处于爆发期，按照SLG的特点，未来一段时间内游戏的营收仍将维持高位运行。

打通SLG**游戏发行关，三七互娱全球化已上新台阶

据财报显示，三七互娱2020年上半年海外市场营业收入9.69亿元，同比增长超过90%，营收占比上升至12.13%。今年第一季度，公司海外市场收入预计同比增幅在120%至150%之间，预计环比增幅在40%至60%之间，多地区游戏流水均有增长，海外整体月流水预计将超过5亿元人民币。

“多元化+全球化”是三七互娱近年来的大方向，从《Puzzles & Survival》的游戏类型、题材、发行地区以及成绩来看，这种策略已经渐渐得到了市场的验证，也证明了三七互娱已具备在全球各地区发行SLG游戏的能力。啃下SLG这块“硬骨头”也是三七互娱海外营收高速增长的主因。

从中国台港澳、东南亚，到欧美、日韩，从MMORPG、ARPG到SLG，三七互娱出海的能力和范围正不断向外、向深扩散，这得益于产品力、发行力、大数据算力的共同合力。除了自研产品外，三七互娱正通过投资布局的方式与更多优质的CP进行深度绑定；而大数据系统“量子-天机”也在海外发行的过程中发挥越来越重要的作用。

据了解，在50多款储备产品中，将有多款面向全球的SLG游戏，相信在这些游戏的帮助下，三七互娱能保持持续上升的态势，成为中国游戏全球化浪潮中的领头羊。