IP赋能农产品与村落 为乡村发展“加分” ——对话易居乐农董事长朱旭东

【环球网 记者 高蓉杰】同样是农产品，“冰糖脐橙”、“猕猴桃”、“苹果”听起来平平无奇，即便售卖价格不高也常常面临农产品积压的窘境；而“褚橙”、“柳桃”、“潘苹果”则听起来让人耳目一新，即便售卖价格高也频频获得消费者青睐。

普通的农产品经过IP赋能后，摇身一变成了“香饽饽”，既拓展了销路也给农民带去了更多的收入。易居乐农董事长朱旭东认为，一旦把农产品人格化，变成文化IP后，销售收入不是一两倍增长，而是指数级增长；当乡村挖掘了非遗传承、当地文化、底层资源，形成一个IP的生态系统，会给乡村带来美好的未来。

盘活沉寂大数据凝聚社区力量助农

中国地大物博，特色农产品散布在各个村落。

由于偏远乡村与繁华都市的链接不紧密，既没人推广农产品，也没有通畅的渠道销售农产品，许多特色农产品知名度低，贫困农民收入难以得到大量增长。

作为房地产行业的“服务生”，易居助农模式是特殊的。因为与房地产公司相比，易居这类公司自身没有大量资本优势，无法直接投钱用于助农。

不过，在深耕社区的二十余年中，大量北上广深买房、搬家的消费者数据被易居中国掌握。在易居乐农董事长朱旭东眼中，这些大数据便是他们的优势。基于自有的社区居民大数据，易居乐农通过微信小程序、微信公众号把贫困乡村和北上广深的这些中高端社区连接起来。

两年前，易居中国开始汇聚物业企业等的力量的一起助力脱贫攻坚。易居中国联合中国物业管理协会、中国扶贫志愿服务促进会策划并发起消费扶贫攻坚战专项行动——“社区的力量”，通过微信小程序、微信公众号向社区居民销售贫困县域产品。

截止到2020年初，“社区力量”有42家地方物业管理协会参与，覆盖全国一二线城市的三万多家社区。

售价低廉的农产品无法帮助农民脱贫

打开易居乐农的微信小程序或者微信公众号，不难发现平台上的农产品价格并不便宜，有的农产品甚至价格偏高。

对此，朱旭东解释称，贫困地区的农产品是难以便宜的，贫困地区“好货不贵”是许多人的一个误区。

在他看来，贫困地区农产品价格不便宜的原因之一是产量有限。贫困家庭完全靠手工在劳作，每亩地最多生产五六百斤的农作物。如果平台把农民们仅有的一亩三分地上的农产品价格压得低，农民则无利可图，也就无法脱贫。

同时，他认为贫困地区农产品值得卖高价，而不是被低价售卖。因为贫困地区的土地没有滥用化肥、农药的现象，农产品基本是在原始状态里成长的，符合绿色环保标准，这样的好产品不能被廉价销售。

“易居乐农在服务贫困地区的时候，我们提出优质优价，把空间留给农民。只有提高收购价，提高销售价格，才有更多空间给到农民，让他们的收入提高，让他有机会做更多的事情，所以我们卖的农产品不便宜，甚至可以说很贵。”朱旭东说。

就是在这样的模式与理念下，易居乐农一方面帮助农民脱贫，一方面也解决了城市社区居民特别是中高端社区居民对于绿色环保食品的需求。截止到2020年初，通过社区的力量，贫困县域产品销售签约额超5000万。

打造特色IP让农产品与村落“活”起来

今年，中央一号文件提出来全面推进乡村振兴。建设生态宜居的美丽乡村，是实施乡村振兴战略的一项重要任务。

在乡村振兴中，村落亟需解决各种大大小小的问题，其中较为普遍的问题是美丽村落无人问津。朱旭东指出：“很多地方山好、水好、景色美、产品好，但是没有人知道，也没有人去。不仅旅游基础设施很差，而且也没有自己的文化IP。”

他认为，房产类公司可以帮助乡村进行改造，建立、持续运营文旅项目，用IP赋能乡村，让农民增加收入、脱贫致富。

据了解，易居乐农也已经开始建设乡村民宿了，正在整合设计师做一个设计师公社的项目。

“我们与政府合作，对空心村进行改造、设计、包装，使空心村成为网红民宿或者设计师民宿，让城市里的居民主动下乡旅游。”这是朱旭东对设计师公社的构想：“这样不仅能带动当地就业、形成新产业链，还能让农民作为宅基地所有者，收到稳定收入。”

易居乐农还计划帮助县域建立文化IP，让农产品拥有文化附加值，构筑艺术文化生态圈。朱旭东说：“我们将结合当地乡村特色，包括非遗传承、当地文化、底层资源，形成一个IP的生态系统。一旦把农产品人格化，变成文化IP后，销售收入不是一两倍增长，而是指数级增长，会给乡村带来美好的未来。”

此前，云南金平县地灵村红糯米就因IP赋能而售价翻番，为农民带去了更多的利润。易居乐农为当地红糯米设计了“胭脂米”IP，通过电视节目、社区微信群等进行口碑传播，打造成了网红产品，不但提高了售价，而且供不应求。