沃华医药召开业绩说明会：高质量发展步伐稳健 强大产品线潜力巨大

2月3日，山东沃华医药科技股份有限公司召开了2020年度业绩网上说明会，沃华医药副董事长、董事会秘书赵彩霞，董事张戈，独立董事彭娟，总裁曾英姿，副总裁、财务总监王炯出席本次说明会，一一解答了广大投资者关心的问题。

1月20日，沃华医药成为A股首家披露年报的上市公司。2020年沃华医药净利润17,888.04万元，同比增长86.72%。为A股年报披露带来开门红。在本次业绩说明会上，除了股价、分红等，投资者还非常关注企业未来规划、产品、研发等方面的问题。

未来规划相关问题：

投资者问：贵公司有多元化的计划吗？

公司表示，沃华医药始终坚持聚焦于中药领域的发展战略，积累了雄厚的行业资源和经验，培养了一支战斗力、执行力很强的中药营销、研发、生产和管理的团队，将在中药领域持续深耕细作、开花结果，不会轻易涉足其他产业。

投资者问：公司对管理层何时实施股权激励计划？

公司回答，公司将在原有的激励机制上建立长效考核激励机制，适时以股票期权等与公司长期业绩挂钩的激励方式，推动管理团队切实执行公司战略并达成业绩目标。

投资者问：中成药越来越受到海内外的重视，请问公司的产品在2021年有怎样的出口计划？

公司回答，公司注意到中成药越来越受到海外的重视，目前尚无出口计划，公司计划对主要产品进行工艺改进后寻找境外注册的机会，再议出口计划。

投资者问：贵公司产品确实不错，有什么创新的想法吗，未来是怎么规划的呢？

公司回答，针对产品的规划：1.未来将推动更多产品进入国家医保、国家基药目录，丰富产品资格。公司统筹医保、基药等产品资格工作，使产品的学术价值和治疗效果得到更为广泛的认可，获得更多资格。2.公司根据“四大独家医保支柱产品”自身特点和市场情况，制定了2021年重点策略和动作，加强学术推广，提升产品工艺质量，持续打造“四大独家医保支柱产品”为所属细分治疗领域的第一品牌，确保“四大独家医保支柱产品”销售收入实现高速增长。3.在“四大独家医保支柱产品”强势增长的带动下，与其他产品共享终端、渠道、团队等资源，全终端、全模式操作，以点带面，提升各产品群的市场占有率，实现公司其他独家产品和普药销售收入的持续稳定增长。4.自主研发、联合研发、引进收购相结合，丰富产品组合。包括但不限于对现有产品进行深度二次开发；与科研院校开展深度合作，在保证已立项项目顺利实施并取得成果的同时，广泛开展中成药新产品、经典名方、中药大健康产品的开发等；择机通过企业并购或直接收购等方式，引进更多独家产品，不断强化公司独家产品线优势。

未来产品相关问题：

投资者问：贵公司现有的产品发展情况披露的比较明确了，未来还会有新的爆发点么？

公司回答，目前公司拥有药品批准文号162个，包括独家产品15个，95个产品进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2020年版）》，43个产品进入了《国家基本药物目录（2018年版）》。独家产品中，沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液市场基础雄厚、疗效显著、使用安全，发展潜力巨大，是公司集中优势资源、聚焦细分市场、重点打造的“四大独家医保支柱产品”，在所属细分治疗领域的品牌影响力不断提升。

此外，公司拥有参枝苓口服液、通络化痰胶囊、琥珀消石颗粒等多个全国独家产品，并在市场上已经具有一定的销售基础，且均已获得多项发明专利，技术壁垒完善。参枝苓口服液是唯一获批治疗阿尔茨海默症的中成药，填补了中成药治疗阿尔茨海默症的空白；通络化痰胶囊是具有解毒、通络、化痰三重功效的中风治疗新药，具有畅通血脉，保护神经的作用；琥珀消石颗粒是具有溶石、排石双效作用的泌尿系结石治疗药物，排石消石、减少复发。沃华医药在各细分市场的优势品种有很多，随着公司在科研、学术等方面的加强，未来都有可能成为细分市场的拳头产品，成为公司利润新的增长点。

投资者问：公司这几年业绩增长都比较好，未来是否有可持续性？

公司回答，公司业绩必将高速增长，我们对未来充满信心！公司拥有“四大独家医保支柱产品”的优势、形成了独特的精细化管理模式，并通过营销改革确立了以预算制专业化临床推广模式为主、终端居间服务商模式和OTC模式相互促进的长期策略，聚焦终端客户，2021年将继续深入落实“坑位制”、“一个中心四个基本点”的具体要求，强化市场、商务的管理职能，实现销售收入和利润可持续、健康、稳定、平衡的较快增长。相信在未来相当长的时期，业绩将保持快速增长的态势。

投资者问：能否预测一下今年原材料的供求情况和价格走势，对公司的经营有何影响？

公司回答，公司建立了成熟的采购机制，采购工作由“前台-中台-后台”分工协作，做到了灵活高效，各环节交叉审核，保供应的同时有效降成本。例如疫情期间提前采购水蛭，避免了随后的大幅上涨。采购部门重点研究特殊药材的采购策略，有效把握大宗药材的采购时机，在市场较低价位时，建立安全库存。

公司绝大部分大宗药材，包括沃华心可舒片用三七、山楂、丹参，荷丹片/胶囊用荷叶，以及大部分包材采用集中招标比价的采购方式。这样的采购策略不仅确保了药材的供应和质量稳定，也确保了成本可控，全年实现产品无断货，满足市场供应。

研发相关问题：

投资者问：贵公司在现代循证医学方面有没有做什么工作？对业绩有什么影响？

公司回答，循证医学是现代医学发展的趋势，是中药与国际接轨的必经之路。多年来，沃华医药投入科研力量，用循证医学解释药品的安全性、质量以及功效。开展大规模、多中心、多组别、中央随机、对照临床研究。在大样本人群背景下，评价产品安全性及疗效，优化给药剂量及疗程，为临床合理用药提供依据，发掘产品对潜在适应症的治疗作用；与山东省中医药研究院联合开展“国家基药大品种心可舒片二次深度开发”项目，对沃华心可舒片开展全面质量控制、生产规范化、药效物质基础和作用机理、大规模Ⅳ期临床再评价研究，突破大品种二次深入开发系列核心技术。建立药物联合应用剂量优选技术，构建了多路径、多靶点的药效评价技术，该项目获得山东省科技厅立项支持。

投资者问：看到贵公司有很多研发项目，这给公司和产品带来什么样的积极影响？

公司长期开展多维度开发，在传承经典中药名方的基础上，自主研发与联合研发相结合，应用国际先进的科学技术和方法，对传统中药产品进行二次开发。持续推进产品的上市后再评价、关键工艺优化、产品质量控制体系等方面的研究。针对质量控制关键问题，将色谱指纹图谱技术、近红外在线检测技术、自动化控制技术相结合，对中药质量标准提升，在中药生产过程在线质量检测、工艺参数优化、自动化控制等方面进行研究，建立中药生产全过程质量控制技术体系，打造出高度符合清洁生产、高效节能环保要求的生产线。

投资者问：2021年的研发预算有多大？计划投入到哪些项目中去？

公司回答，研发预算将在2020年的基础上继续加大投入力度，计划投入到心可舒片、骨疏康胶囊、荷丹片以及脑血疏口服液循证医学研究、工艺二次开发、质量标准提升，以及新产品研发和收购等方面。

防疫相关问题：

投资者问：疫情防控常态化，药材品质能保证么？

公司表示，在生产过程中，沃华医药严格执行《药品管理法》进行质量管控，开展药材质量提升关键技术研究项目，收集药材优良种质，建立种质基因库和数据信息库，进行良种选育。对药材进行药理基础研究和深度开发，建成中药智能制造示范生产线；严控进厂物料质量，采用领先检测技术和设备，完善产品质量标准体系，执行高于国家标准的企业内控标准。同时对每个产品的生产过程设置数十个质量监控点，实现生产过程全程监督、全程受控。

投资者问：公司有无新冠方面制药的计划？

沃华医药表示，公司目前拥有丰富的清热解毒类产品，包括防疫推荐药品防风通圣丸、清肺止咳化痰类的橘红梨膏、清热解毒类的鸢都感冒颗粒、炎热清颗粒、银黄颗粒等。新冠肺炎患者可遵医嘱对症选用。

2021年，沃华医药将持续推进精细化管理，以预算制专业化临床推广模式为主、终端居间服务商模式和OTC模式相互促进，重点打造以“四大独家医保支柱产品”为核心的强大产品线，聚焦高质量发展，不断为投资者创造财富，为人类健康创造卓越价值。