半年营收3.1亿，泡泡玛特门店如何成为商场流量入口？

2020年12月，潮流玩具公司泡泡玛特在港交所上市，一时间，盲盒模式、Z世代经济广受热议，外界对这家全新赛道的公司充满好奇。鲜有人知道的是，泡泡玛特已经在线下零售行业深耕了十年。据招股书，泡泡玛特在全国一二线城市共有136家零售店， 2020年上半年实现了3.1亿元收入，在疫情环境下，依然保持同比增长的趋势。2019年全年，泡泡玛特线下门店收入高达7.3亿，足以证明泡泡玛特线下渠道的实力。

扩店升级 打造地标性旗舰店

随着商场业态的不断创新发展，泡泡玛特也在进行着自我革新，从陈列空间最大化的1.0时代，跃升为注重品牌传播力、场景互动体验的2.0时代。在核心商圈，通过扩店升级，泡泡玛特在北京王府井APM、三里屯太古里、侨福芳草地等知名商圈打造了诸多地标性旗舰店、概念店。

2020年，泡泡玛特王府井APM城市旗舰店重新开业，店铺从新东安广场三层搬至一层黄金区域，紧邻GODIVA、LONGINES、Dior等品牌。重装后的店铺面积近400平米，动态LED门头、北京元素灯墙、多元造型场景，打造了王府井又一个地标性旗舰店。

随着品牌力的不断提升，泡泡玛特加速了门店的升级换代。北京芳草地全国首家黑标概念店，通过高透玻璃等饰面材质，配合灯光效果，营造科技未来感的氛围。西安老城根Gpark双层旗舰店，通过灰白配色、流线型设计，营造太空主题乐园的氛围。成都万象城的城市双层概念店，400平的超大体验面积，配备了城市特色大型公仔打卡点。泡泡玛特旗舰店，已成为越来越多商业地产的地标性门店，为商场带来巨大的流量。

开店，在泡泡玛特创始人王宁看来，是最好的广告，把门店开到更好的位置，让更多人看到、感受、理解泡泡玛特的产品，是泡泡玛特营销的核心。

体验升级 打造特色主题店

通过打造不同主题风格，营造乐园式的购物体验，泡泡玛特为商场提供了更有价值的潮流娱乐消费场景。对泡泡玛特而言，门店不仅是产生交易的地方，还是一个有着高颜值、话题性，具备打卡、社交等属性的互动体验场。

围绕体验升级，泡泡玛特在一二线核心商圈打造了一批可圈可点的门店：上海万象城“Molly的一天”主题打卡店，结合爆款产品系列形象，一步一景，让门店成为话题本身，具有天然吸引流量的优势。武汉楚河汉街双层旗舰店，以蒸汽朋克风为主题，让顾客体验蒸汽朋克复古之旅。

泡泡玛特联合创始人肖杨表示，商场目前面临同质化的痛点，他们希望泡泡玛特能带来特殊的设计和匹配，通过大型体验店，增加游乐元素，让大家打卡、拍照、留下美好的回忆，同时也加深了对品牌的印象。

因地制宜 打造景区定制店

除了扩店升级、打造体验大店，泡泡玛特也在尝试与景区、特色街区结合，为消费者创造全新的体验。2020年，泡泡玛特在成都宽窄巷子打造了全国首家景区定制店，门店以“MOLLY入川”为灵感，黛瓦青砖，还原出老茶馆的景象，门口配以“茶壶”和“麻将”的元素，川味十足。开业当天便引爆景区客流量。

从2010年在北京中关村开出第一家门店，到如今在核心一二线城市主流商圈拥有200多家直营门店，泡泡玛特逐渐走入商业地产的视野，并依靠强大的品牌运营、设计能力，成为商场的重要流量入口。据悉，泡泡玛特与超级文和友合作，即将在深圳开设第一家特色街区定制店。拥有大量优质IP、设计资源的泡泡玛特，一定会给消费者带来更多惊喜和乐趣。