中国手机市场的难，realme真我的敢，双11再现千万销量品牌

作为用户换机的高峰，每年的双11是手机厂商的必争之期。在今年的双11中，年轻的手机品牌realme表现亮眼，不仅开门红稳居国内各大电商平台销量TOP 2，同时宣布提前达成国内年销量1000万台的目标，成功跻身“千万销量俱乐部”。

这份捷报的到来早有端倪。今年年初，realme 副总裁、中国区总裁徐起提出年内完成一千万销量的小目标。4月，realme宣布真我Q2系列销量超百万；不久，真我GT Neo系列单品销量同样超越百万；到618年中大促，realme手机已经实现百万四连。

下半年的战绩更是辉煌，真我GT大师系列一经发布就销售火爆，供不应求。双11开始后，这种火爆更是达到了巅峰。双11首日销售战报显示，在京东品牌销量榜上，realme斩获了第二名的好成绩，超越了苹果。双11期间，依靠realme 真我 Q3s、realme 真我 GT Neo2T、realme 真我 GT Neo2等众多爆款机型，realme多点开花，“炮火”精准覆盖了1000-3000元价位段，最终成功将realme送入“千万销量俱乐部”。

众所周知，中国的手机市场早已是一片红海，拼拍照、拼续航、拼性价比的打法早已非常普遍，手机市场头部相对稳定。根据Counterpoint、IDC等市场调研机构的数据，把持中国手机市场前几位的一直是华为、苹果、OPPO、小米等巨头。作为一个成立不过3年，回归中国市场才2年的年轻品牌，realme又是凭什么，打下了属于自己的一片天？

两年跻身千万俱乐部，凭什么？

想在中国市场立足，对于一个新品牌来说并不容易；不到一年的时间跻身千万俱乐部，似乎更是天方夜谭。但初生牛犊的realme，却不信这个邪。定位为年轻的科技潮牌的它，有着自己的节奏。和redmi附属于小米、 iQOO 附属于 vivo不同，作为独立公司的realme，运营方式更灵活，决策也更为自由。为了迅速站稳脚跟，realme在中国市场选择以“轻资产”的打法入局，采用互联网式营销。这么做的好处显而易见，既给realme带来了较高的互联网声量，也利于把有限的资源更多地集中在产品上。

效果也是立竿见影，刚刚回归国内的realme在市场声量上甚至超过了一些头部品牌。渠道轻资产了，营销、研发等方面的非必要支出同样大大减少，realme的产品的表现力也愈加强大。在这其中，打磨好自己的产品成为关键。realme在产品研发上下了的大力气，根据官方资料，其9成的研发资源投入在5G技术和产品上，未来两年还将投入3亿美元，用于5G技术研究和开发。

realme的产品创新则聚焦在越级性能和潮玩设计上。每次发布新产品时，realme都围绕性能发力，从全球首发6400万像素手机相机再到GT Neo首发天玑1200的，都证明了这一点。科技潮牌的理念也被realme融入到其产品中，从国潮到赛博朋克、再到Y2K美学，每次新品的推出，都是潮流文化对手机圈的一次改造。realme在产品设计上的这种独特表达获得了很多用户的认可，也在整个年轻圈层中获得传播、发酵和认可。

为什么realme敢这么“玩”？那是因为realme有一种品牌精神，realme的队伍有一种团队精神，那就是“敢越级”，敢于迎战最强劲的竞争对手，敢于投入最艰难的战役，敢于在行业内卷的夹缝中顽强生长。

“敢越级”成制胜法宝

在realme的产品定义与创新体验中，“敢越级”一直是其核心理念，即将旗舰手机技术，以及业界最新工艺与理念快速“下放”，实现相比同级别竞品的“越级”优势。2019年末，全球通信行业刚刚开始迈入5G时代。彼时，realme 创始人李炳忠就在微博发布长文，宣布 realme将于2020年率先在国内市场实现全面5G，并将5G手机做到千元价位，以“普及者”的身份积极参与5G的推进，让每一个年轻人都能享受5G越级体验。

这一战略的发布迅速在行业内引发震动，因为全面5G战略的发布，意味着realme将至少放弃掉500万台4G手机销量。这对于realme这样一家创业型公司来说，这个代价可能是毁灭性的。在不少行业人士眼里，未来的5G技术成本，5G用户普及能到什么程度都是未知数，这么做无异于自断后路。但在李炳忠看来，创立realme的初衷就是要为全球年轻人提供越级的科技体验，实行全面5G战略，正是realme“敢越级”精神的体现。

说干就干，短短8个月，realme就实现了从入门到旗舰机全系5G覆盖，后续更是接连推出了全球首款百元5G手机真我V3、骁龙888旗舰真我GT和天玑1200新品真我GT Neo。凭借越级性能与潮玩设计，真我Q2系列、真我GT系列销量纷纷破百万台，成为5G爆款产品。2020年国内市场，在竞争激烈的100-199美元5G智能手机市场，realme位列第一。

被realme完成“越级”的技术不止5G。2020年，realme首批发布了行业顶尖的125W智慧闪充技术，将充电速度推向了新的高度。但realme并不满足，因为其不仅要做先锋科技的探索者，更要做普及者。realme在其入门级到旗舰机全系产品中全部应用闪充技术，大大提高了充电体验，甚至改变了用户的使用习惯，“5G闪充手机”也成为realme产品的重要标签。

实际上，这种“敢越级”的精神早已镌刻在realme的基因里，国内的大胆“越级”不过是海外的实践的再次复现。此前在印度市场上，realme就已经是第一个推出5G产品的厂商；在其他多个海外市场，realme也率先推出千元价位段的5G产品。而在这些市场中，5G网络甚至刚刚开始起步建设，5G功能也只是高档机的附属功能，realme为什么要这么做？

对此，李炳忠认为：“这些市场上用户的换机周期很多是2-3年。既然一台手机需要陪伴他们这么长时间，realme希望现在换机的用户，就能用4G手机的价格体验上5G手机。这样一旦5G网络搭建好，他们就能最快速体验到5G。”

话说起来容易做起来却很难。例如，realme7 5G这款产品，它配备的是联发科天玑800U 5G芯片。但全球各地的5G频段和网络环境并不相同，如何进行频段适配、与当地5G运营商联合调试，对项目开发来说都是巨大的挑战。为了将这个芯片带到全球市场，realme与联发科展开了深入的合作。通过不断优化调试，用2个月，realme仅就完成了这款产品在欧洲及东南亚等15个市场的同步上市，让当地用户抢先用上了性能强劲的5G中端机型。

在不断复现的“敢越级”精神背后，是一支“敢越级”的团队。创立之初，李炳忠就希望可以吸引那些有强烈冒险精神、志同道合的同行者加入realme，希望能与更多的年轻人一起越级成长，为手机行业注入新血液。realme的员工的平均年龄只有29岁，这些年轻员工，既是realme的创造者，也是realme的拥护者。他们相信“改变世界不需要论资排辈”，他们相信年轻人有改变世界的能量，他们也相信realme可以成为世界主流的科技品牌！

正是依靠这种“敢越级”的精神，realme归国2年来的发展格外迅猛。今年更是一口气发布数十款新机，依靠机海战术，覆盖了1000-3000元价位段，让每个区间都能寻觅到realme的同时，自己也成功跻身“千万销量俱乐部”。可以说，realme用实力书写了一场属于年轻人的胜利；他们依靠年轻人特有的那份朝气和坚持，打造出一个占据潮流前沿的品牌。

面向未来，realme仍在路上

但realme的脚步不会就此停止，在日前举办的2021中国移动全球合作伙伴大会上，徐起表示：“realme将会进军高端市场，产品价格上探4000元价位段，高端新品预计将于明年初推出。”

此前，在华为被迫退出手机市场后，国内高端市场一直呈现苹果一家独大的局面。为了填补市场空白，国内多家主流手机厂商均已把高端旗舰手机市场当作自己的发展目标。三季度以来，小米MIX4、荣耀Magic3系列、vivo X70系列、OPPO Reno6系列等一大批高端旗舰产品开始出现在市场上。

面对这样的局面。敢于“越级”的realme自然不会落于人后，根网上的爆料，realme明年推出的旗舰手机会在屏幕、性能和影像规格等方面有着巨大突破，其中顶配产品可能会配备50MP+50MP大底双主摄方案。

实际上，realme对于中高端的探索早有端倪，今年7月发布的realme真我GT大师探索版推出即爆款。realme用事实证明了，消费者愿意为好的设计买单。可以预期，realme的中高端手机产品未来将继续站在潮头，以潮流的方式带给年轻人不一样的体验。

今年realme还正式将AIoT战略升级为“1+5+T”，即通过智能手机+智能电视、智能耳机、智能穿戴、笔记本电脑、平板电脑五大流量中枢辐射圈场景的AIoT产品。

8月，realme发布首款笔记本电脑realme Book，这款为轻办公打造的生产力工具一经发售，就获得众多职场人士与学生党的喜爱。realme全新推出的TechLife生态链品牌，深入洞察年轻人家庭生活需求，围绕“健康生活、潮玩娱乐、智能家居”三大核心诉求，依托创新技术打造年轻人喜爱的智能潮玩AIoT产品。

花费不到1年的时间，从一个中国手机市场的新人，到实现千万销量目标，realme完成了梦想的第一步。但这远不是终点，realme希望通过品牌的故事，影响更多的年轻人，能在更多的领域被“敢越级”所鼓舞。

realme的蜕变，在让人重新认识这个品牌的同时，也悄然改变着国内手机市场的头部格局。根据Counterpoint发布的数据，realme2021年上半年环比增长175%，已是中国手机市增速第一品牌，老牌大厂都望尘莫及。从本次双11的销售情况来看，realme更是将这种高增速转化为实实在在的销量。在此次的京东手机11.11竞速榜上，品牌销售额方面，除了苹果仍凭借较高的客单价占据首位外，作为后来之秀的realme已经超越小米，拿下了亚军的位置。

这种趋势也延续到了海外。目前，realme的手机业务已经扩展到了全球超过61个国家和地区的市场，并且在多达18个全球市场上排名进入了top5。在Counterpoint的全球出货量榜单中，realme更是跻身全球第六，成为全球第四大中国手机品牌。国内原先的手机头部格局已经改变， “真米Ov”的新格局正在形成！

有人说，国内手机行业是一个高度“内卷”的市场，从计算摄影到屏下摄像头 ，再到折叠屏、高刷新率，你能在这里找到一切你想要找到的旗舰技术， 也正因如此，一个品牌和其产品想要在这个市场出出人头地，除了扎实的基本功外，更需要的是核心竞争力。

可喜的是，依靠越级性能和潮玩设计两大法宝，realme已经在这打下了一片天地。但这远不是终点。可以预见，在不久的将来，会更多年轻人被realme的“敢越级”精神所感染，以更积极的态度战胜各种挑战；而realme也将与年轻人一起，见证每一个追梦时刻。