新潮张继学：线上种草+线下品牌曝光助力新品牌蜕变

观察者网讯（文/卢思叶 编辑/庄怡）“新品牌成长的逻辑已经变了，消费者数字化+中国制造能力导致生产要素变化，改变了品牌成长的逻辑。”10月28日，新潮传媒创始人、董事长张继学在中国新潮品牌大会上分享时这样说道。

本次大会上，新潮传媒宣布与京东、百度、华与华、乔诺咨询等合作伙伴共同发起“2022中国新潮品牌扶持计划”，将挑选30个“中国新潮品牌”，用流量补贴和咨询顾问的方式，助力品牌升级。

近年来，中国新消费品牌迅速崛起，从线上发家、重视营销起步成为很多品牌的新路径。张继学在会上分享的数据显示，过去几年国内线上品牌增长2.9倍，品牌成长速度变快，行业内卷加速。

“一个新品牌在线上成长大概需要这几步：2万篇小红书；5千到8千篇抖音；1千篇B站；800篇知乎；头部主播直播带货、各大电商平台开店。”张继学认为，在新品牌成长中，数据+媒介成了生产要素，而优秀品牌需要“新产品力+新渠道力+新沟通力”，其中渠道必须是线上线下全覆盖，即除了线上曝光，利用线下广告“让人看到七次广告、记住品牌、购买产品、最后成为忠实用户”。

新潮传媒创始人、董事长张继学

张继学表示，基于这样的逻辑，品牌的打法可以总结为：“双微一抖+梯媒”，即构建从线上种草到线下品牌曝光全渠道触点，让品牌真正完成从“流量”到“品牌”的蜕变。

秒针泛媒体研究业务负责人王鹤分享的《社区梯媒广告营销价值报告》显示，电梯广告是2021年广告主计划增投Top1的户外流量类型，拥有“覆盖主流人群、必经之地、高频触达、高注意度、监测准确”的媒体价值。

张继学在会上分享的数据显示，2017年电梯屏总数不到22万，经过行业玩家两年砸下近100亿元，电梯屏数量在2019年迅速增长至130万张，终端数量增加6倍；数字化梯媒用户也暴增4倍，从不到1亿迅速扩张到4亿多受众。

“我认为，未来随着技术发展、成本效率提升，电梯屏数将会超过400万个，市场规模将从180亿上升至400亿。（到时候）新潮和友商肯定都是百亿级的电梯广告营收公司了。”张继学称。

不久前，新潮传媒完成新一轮融资，总额约4亿美元左右，由京东方面领投，这是继2019年后京东再度投资新潮。本轮投资后，重庆京东对新潮传媒的持股比例增至18.47%，成为公司单一第一大股东。

创业八年至今，新潮融资总额超过80亿元，张继学也在演讲中反复强调了80亿融资注入带给新潮的信心，不过他表示“已经不用再烧钱”。

“新潮走到现在为止已经盈利了，不用烧钱了。但中国总共60多万家小区，物业公司管理的小区40万个，新潮现在做了4.5万个。我们还希望三年之内做到10万个小区、200万个屏、覆盖1亿家庭、打造3亿日活的线下社区媒体流量平台，我相信我可以做到。”张继学说。