中介业务扩张从边缘往里切：字节跳动的迂回战术

（文/解红娟 编辑/马媛媛）字节跳动在房地产领域继续“跳动”。

10月11日，距离收购麦田房产旗下经纪公司不到一个星期，字节跳动成立全资控股公司兰州好房有幸信息技术有限公司（下称，兰州好房有幸），经营范围包括软件开发，广告设计、代理，广告制作和房地产经纪等。

有业内人士认为，这是字节跳动补齐中介牌照的一次试水，意在铺设线下门店，开展二手房市场。有关在房产业务上是否有线下铺店的准备，字节跳动旗下幸福里相关负责人向观察者网表示，目前没有直接做线下门店的打算。

值得一提的是，在成立兰州好房有幸之前，字节跳动分别于7月9日、10月8日成立合肥好房有幸信息技术有限公司、福建好房有幸信息技术有限公司。

“创始人张一鸣选择的地点挺有意思。”上海中原地产首席分析师卢文曦指出，兰州作为中西部城市，相对而言交易量不是特别活跃，福州和合肥稍强但也不如一线城市，从这一点来看，张一鸣可能计划在二手房交易频次较低的地方组建好整个交易环节，再慢慢将这个模式向重点城市铺开。

业内也有人对字节跳动布局房地产持悲观态度。“互联网企业是可以依据自身资金优势来房地产分一杯羹，但见过很多人努力，还没见过成功的。”业内人士直言。

布局长达3年

字节跳动的手，很早就伸进了房地产。

2019年8月，字节跳动通过北京星云创迹科技公司全资控股幸福里的运营公司，凭此切入房地产信息服务平台、贩卖广告。但从目前的市场占比来看，仅依靠幸福里，字节跳动能吃下的蛋糕并不大。

或许是需要布局的版图过多，也可能是天猫好房、京东房产先例在前，长达一年半时间里，字节跳动房地产板块不温不火，直至进入2021年下半年，沉寂过后的字节跳动才开始有所动作。

今年8月，字节跳动全资收购广州九霖贸易有限公司，原股东均退出，新增字节跳动关联公司北京好房有幸信息技术有限公司为股东，持股100%。随即更名为广州房有幸科技有限公司，经营范围也变更为广告制作、房地产经纪、房地产咨询等。

按照同样模式，字节跳动于10月4日收购了北京福旺房地产经纪有限公司，原股东为北京金色麦田房产经纪有限公司，是知名的房地产服务公司。这场交易也被业内认为是：字节跳动通过收购麦田房产旗下一家房地产经纪公司，购入一张房地产中介代理的通行证。

“从字节跳动布局汽车云业务不难看出，头条系在垂类方面的布局都比较深入。”相关从业人员向观察者表示，在这个大背景下，结合此前在房地产板块上花的心思，张一鸣肯定不甘心只做一个类似于幸福里的线上平台。

可以参考的是，虽然相关负责人声称目前没有直接做线下门店的打算，但拿到中介代理通行证后，字节跳动确实开始了加速扩张之路，并在三天时间里接连成立两家房地产经纪公司，分别位于福州和兰州。

谈及拓展城市选址的问题，该人士表示，不排除避免与贝壳正面竞争的可能。贝壳作为房地产中介的巨头，深耕于北上广深一线城市，字节跳动想抢下这块地盘难度较大，成本也不低，从边缘往里切不失为一个好办法。

“此外，如果一旦出现决策失误，字节跳动转向掉头的灵活性较高。”

半年来频繁“跳动”

所有能赚钱的业务，字节跳动都跳了进去。

9月中旬，有媒体报道，字节跳动将在国内推出一款音乐流媒体产品，产品名称暂定“飞乐”，将于今年下半年上线。

无独有偶，字节跳动的外卖APP“心动外卖”目前也进入内测阶段，想来距离实现“心动外卖，吃你所爱”的愿望已然不远。

与此同时，收购游戏公司、入股文娱产业、布局互联网健康、教育业务，甚至是拿金融牌照，都是字节跳动收割流量的一部分。同时，经历教育板块重创后，字节跳动更急于寻找新的增长点。

业内人士坦言，今年的确不是经纪行业大展拳脚的好时机，因为房地产背景也不允许、市场行情也不好，整个经纪行业都处在收缩状态。但从另一方面来看，这也是收购标的的好时机。

此外，“虽然房地产行业受政策调控，有下滑之势，但二手房业务作为存量部分，仍有很大的发展空间，尤其是一二线城市有不少机会。”在卢文曦看来，即使房地产市场现在处于调整期，但过了这个周期又会打开新的空间。

但这并不意味字节跳动一定能在新房、二手房业务上大展身手。因为同样有强大的背景支撑的京东房产、天猫好房至今未在市场上排上名号，京东涉及房产最早，二手房交易2018年就进入了双11的促销阵营；天猫稍晚，2020年9月天猫好房平台才正式上线。

“现状是能给客户提供高品质服务的服务商太少，行业需要进步而不是内卷。”某中介公司相关人士表示，为消费者考虑、为经纪人考虑、为资本利益考虑的不同出发点，决定了企业不一样的发展路径。

同策研究院研究总监宋红卫则直言，和以往布局新房、二手房业务的互联网企业一样，房地产只是字节跳动的选择之一。好听的说法是，企业业务拓展、布局多元化，但从过往案例来看，90%的企业都是死在多元化布局上。

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