专访Gamera Game：自己想玩，就去发行了《戴森球计划》
【采访/观察者网 颜文清】
独立游戏近些年来在国内取得了长足的发展，玩家们逐渐发现，除了大厂大制作之外，也有另一种体量较小，但蕴含开发者个性的作品。
2021年，有数款国产独立游戏在海内外都取得了优秀的成绩，口碑销量双丰收。在一款款游戏的背后，有着来自开发者和发行商的双重努力。
在游戏制作完成之后，还需要发行商找到它们，把它们带到玩家面前。为了了解这些独立游戏从开发到上市的最后一步，观察者网来到独立游戏发行商Gamera Game，采访了负责人叶千落。
观察者网：能为大家先简单介绍一下Gamera Game吗？
叶千落：Gamera Game是一家2018年成立的独立游戏发行公司，现在一共有13名同事。
在最早期的时候，我们是由3个人一起成立的公司，从事独立游戏的发行工作，也是在机缘巧合下发行了很多很好玩的游戏。
我们选择了它们，它们也选择了我们。
观察者网：你们是怎么走上游戏发行这条道路，又是怎么发展起这么一家公司的呢？
叶千落：我和我们的另一位创始人是前同事的关系，当时在某一次的线下聚会上，我和他相遇了。他问我要不要来做发行的工作，我也正好那个时候没在做其他的工作，闲了下来。
我们的理念很相似，我也在之前已经做了几年发行的工作。我们的理念以服务开发者、帮助开发者成长为基础，我认为这件事很有意义，于是就去做了。
在2018年的时候，我们没有那么多的产品，还是得靠很多朋友，他们愿意把自己的作品交给我们（来发行）。
我们真正第一款自己发行的作品是《砖块迷宫建造者》，是一款来自日本开发者的游戏，我记得我们是2018年的5、6月发行的这款游戏。
观察者网：很多朋友不太明白游戏发行是干什么的，能为大家介绍一下你们的工作吗？
叶千落：我们的每个同事都是发行人员，不会刻意区分具体的工作方向，而是希望大家能够负责游戏发行流程中的大部分内容。美术、配音、视频之类的工作，有些同事会更擅长一点，但不是说其他人就不会去做。
我们不要求每个人都是全才，但希望都能具备基础能力。
观察者网：你们发行的游戏，上市之前你们自己都玩过吗？
叶千落：一般来说，要试玩过游戏才能更好地做出评判。而且我自己是游戏媒体出身的，也做过游戏评测的工作，这样相对会对游戏有更准确的预估和判断。
但有的时候也确实没办法做到，因为有些游戏刚开始只有一个宣传视频。当你在某个游戏展会，或者发布会上看到这样的视频，你心里会有这样一种感受：我想去玩这个游戏，我想买。
在我们成为发行商之前，我们本质依然是玩家。既然我作为一个玩家很想去玩这个游戏，那代表了我也很想去发行它。
作为一个发行，我想我既能玩，又能发行，岂不是很爽？后来我又想到，我作为发行还能比其他人更早玩到，就更想去签下发行合同了。
观察者网：Gamera Game这些年发行了数量众多的作品，能谈谈你们都是怎么找到这些开发者的吗？
叶千落：方法有很多种，比如在微博上看到开发者的宣传片，我就会去发私信，和他说“我很喜欢你的宣传片，我能认识一下你吗？”
我也会以玩家的身份去加入游戏的玩家群。像《了不起的修仙模拟器》，我当时是在一个网页上看到他们的信息，加了QQ群。群里那时候只有十几个人，先在群里说“我是个玩家”，过会再暴露自己，告诉开发者其实我是个发行。
《了不起的修仙模拟器》
其他还有在视频网站看到的游戏、朋友介绍来的游戏。甚至还有我去和朋友、和陌生人去桌游吧玩，有人说他是做游戏的，我说我是做发行的，我们就认识了。
在交朋友的过程中，我认识了很多开发者，就有这样的机会去发行他们的游戏了。
观察者网：今年《戴森球计划》和《烟火》这两部作品的表现相当不错，你们是否预料到了这个结果？你们是怎么来选择要发行的游戏呢？
叶千落：很高兴有很多玩家玩了这两款游戏，它们有一点是很相似的，那就是我们在选择它们的时候都有巧合，而且都是通过微博接触到开发者的。
《戴森球计划》是我19年刷微博的时候，看到他们发的第一条微博，是一段游戏的影像。我看了之后就觉得我特别想玩这个游戏，我自己本身也是这个品类游戏的玩家，于是第一时间就去和他们发了私信。
《烟火》是我们的一位同事，在微博上看到了他们的第一张海报，或者说图片，展示了“烟火”这两个字。他看完之后觉得很有意思，于是就一路联系，签下了合同。
在当时的环境下我们是否预料到了这两款游戏会特别火？肯定是没有。对游戏的预期是在后续的过程中才会变得清晰，我们也是之后才认为对这两款游戏的预期是可以慢慢提高一点的。
在游戏上线之前，我内心做好了准备，这个游戏会卖得很好。当然关于它最终能卖多好，我们在做发行的时候有一句话，“一个项目卖到一定的销量之后，后续的销量已经不单靠我们能控制的”。到后面已经是市场去推动，到了这个时候，我们不会再预想它去卖的更多了。
观察者网：那能谈谈这两款成功游戏的收入情况吗？你们和开发者的。
叶千落：收入当然不能明确说（笑）。《戴森球计划》现在全球销量已经突破150万，《烟火》应该也是过30万了。收入大家可以自己对着销量算一下。
观察者网：这些国内大热的作品海外表现如何？你们要怎么帮助他们完成“走出去”的这最后一步？
叶千落：走出去这一步很重要，因为游戏市场是全球的，我们也希望帮助开发者，让这些优秀的游戏被更多的玩家所玩到。
回到玩家的初心，我认为全世界的玩家应该和我们没有什么不一样，只要能把好玩的游戏放到他们面前，让他们知道，也许他们就愿意去尝试。
在做海外发行的时候，我们会花费很多精力，慢慢地进入到目标玩家之中去。例如《戴森球计划》，我们很明显地知道喜欢建造类的、自动化生产的玩家是我们的目标用户。我们知道他们在哪里，试着去告诉他们有这么一款游戏。
《戴森球计划》
我们也参加了海外的游戏展会，通过展会尽可能地传播游戏的信息；在海外建设社区，把用户积累起来；与同类型的游戏互动，让他们的用户也能知道我们的游戏。这让游戏前期得到了很多用户的关注。
海外发行也是一个摸着石头过河的过程，因为疫情等的原因，我们也在一些时候没办法去海外的游戏展。我们只能通过线上的方式慢慢地来做，我们给100家媒体发邮件，告诉他们我们有这样一个游戏，希望能帮助我们报道一下。
这是一个傻办法，也是你在刚开始刚起步，没有建立起一定品牌优势的时候，必须要去做的事情。前期是一个一步一步积累的过程，哪怕身边只有一个用户，也希望他能转化为这款游戏的用户。最终积少成多，形成一款游戏在海外的用户量。
观察者网：现在有不少国内玩家期望用游戏出海来实现文化输出，你们是怎么看待这件事的？
叶千落：我们之前发行了《了不起的修仙模拟器》，这是一个非常典型的中国游戏，我们在海外宣传的时候遇到了很多困难。比如我们要向海外玩家解释什么是五行、八卦、风水，他们是很难理解这些的。
但国外也有一些玩家本身就对中国文化感兴趣，对于他们，你会知道他们喜欢什么，想要知道什么，他们有求知的心态。我们不会把五行、八卦、风水翻译到他们熟知的单词上去，而是保留原来的意义，让他们自己学习。到了后来，也有国外玩家自己在分享这些信息，学习中国的文化。
观察者网：我们看到《烟火》的续作《三伏》已经公布，如果开发者想要制作续作，他们会和你们进行商讨吗？
叶千落：当然是会的。我们平时熟悉，或者关系很好的开发者，他们都会和我们商量制作续作时的想法。就像《三伏》，开发者也会不断把他们现在开发的思路告诉我们。
《烟火》
这也让我们能站在开发者的角度上，更好地去思考游戏在未来发行时的方向。我们也很欢迎开发商和我们进行这样的沟通。
观察者网：你们发行了不少恐怖游戏，也在玩家中得到了“阴间发行商”的名号，你们是怎么看待这件事的？
叶千落：其实我们发的阳间游戏更多（笑），只是刚好发了很多恐怖游戏，销量也很不错，知道的人就会比较多。
这是个偶然现象，但是既然我们已经积累了很多恐怖游戏玩家，那么也没有必要去刻意规避这个称号。我们也会为喜欢我们恐怖游戏的玩家，去发行更多的作品。
有些我们的玩家，或者合作的主播经常会问我，有没有什么新的恐怖游戏给我们玩一下？其实我还是挺害怕玩恐怖游戏的，当初《港诡实录》的开发者让我试玩一下，把我吓到了。我说，我能不戴耳机吗？
观察者网：有人认为独立游戏中的恐怖游戏很多，你们同意这个说法吗？
叶千落：恐怖游戏不能说多，其实恐怖游戏是少的。如果你去问恐怖游戏的主播，他们会说这种游戏很少。
看起来多，只是因为恐怖游戏在传播的角度上要更加“扎眼”，你容易记住它。一年的恐怖游戏可能就十几款，但是独立游戏有几百款。
观察者网：Gamera Game也为海外游戏开发者发行过游戏，能谈谈和发行国内开发者的游戏有什么异同吗？
叶千落：沟通成本很大，我们只能通过线上来和海外开发者来联系。我们要把他们的游戏带到中国来，他们的想法和节奏都与我们有很多不一样的地方，谈起来也会困难一些。
我们和国内开发者沟通的时候，是比较直接的，和海外的就不会那么直接。有的时候会很别扭，因为你不确定他会不会在某些地方做针对中国的调整。有很多外国开发者愿意这么做，加入一些中国元素的内容，甚至于接受国内媒体的采访。
还有一个就是时差，很有可能他们在做游戏，我们在睡觉，我们提交bug，他们在睡觉。
观察者网：就你们发行的经验来看，独立游戏开发者最需要的是什么帮助呢？
叶千落：每个人对于需求是不一样的，一个成熟的独立游戏开发者，有的时候并不是需要游戏本身的帮助，而是游戏开发之外的帮助。
比如我们提供QA测试，线上与玩家的互动、交流和反馈，这些内容最后又会回到游戏。开发者可能没有时间和几百个、几千个用户沟通，通过我们的帮助，他就能得到一份反馈报告。
我们后来想要的是，除了开发以外，大部分的事情我们都可以帮开发者去做。如果在开发方面需要帮助，我们视自身的能力也可以帮助。
观察者网：你们是怎么认知现在的国内独立开发者情况呢？
叶千落：比之前是多了很多了。我15、16年接触到独立游戏产业的时候，一年可能就几十款，现在去年就已经七、八百款国产独立游戏了。今年我觉得会更多。
整个市场是在变好的，之前一两年也有很多优秀的独立游戏产品，推动市场向前进，大家认知到独立游戏行业是蓬勃向上的。这鼓励到了很多年轻开发者开发独立游戏，很多大厂的开发者也会认为现在是一个很好的时机，我要出来和几个朋友一起做独立游戏。
市场对于独立游戏的支持也在提高，更多的媒体、主播、平台也愿意去帮助独立游戏。对于想要投身独立游戏的人，现在是一个非常好的时间节点。
当然也不是没有坏处，主要是游戏实在太多了。
观察者网：你们是怎么看待现在的国内单机游戏市场呢？
叶千落：从我个人角度来说，我是一个单机游戏玩家，网游和手游也会玩，但是时间会少一些。现在年轻人的娱乐方式变多了，很多人愿意去社交娱乐，会选择手游和网游。
随着单机游戏水平的提升，我就有更多的选择，能看到更多的独立游戏。以前可能就这么点游戏，我打完了就只能去玩其他类型的游戏。
现在就有很多的单机游戏供我选择，我喜欢玩建造类的游戏，一款能玩很久，玩得差不多了，下一款就出来了。
这种情况下，你就一直会玩单机游戏。
观察者网：你们觉得现在国内玩家对独立游戏的接受程度如何呢？
叶千落：肯定是在提高的，很多玩家已经跨过了只喜欢3A的那个阶段。很多年前，我们接触的都是大厂大IP，我们会更多的关注那种产品。
随着这两年许多独立精品的产出，以及许多大厂也来做独立游戏，玩家的水准也在不停提升。玩家对于游戏的知识面也在扩展，这对于市场也是一个很好的现象。玩家不会再抱着3A来和独立游戏对比，大家会很明确的知道独立游戏与独立游戏之间的差距。
这说明玩家也在不停成长。
观察者网：能为我们介绍一下你们未来的计划吗？
叶千落：再发点恐怖游戏（笑），我们肯定会再发恐怖游戏，但也不会脱离自己喜欢的游戏。就像我们在选择游戏时候的标准，至少确保团队里有一个人喜欢这个游戏。千万不能忘了自己是一个玩家，在此基础上去签更多有意思的、好玩的游戏。
我们把所有人都当成朋友去做发行，玩了一个好玩的游戏，就推荐给朋友。只不过作为一个发行，我应该想的更大一点，这个游戏很好玩，要让大家都玩一下。
能够帮助更多的独立游戏开发者去做好自己的游戏，这是我们想要做的事情。我们公司有一句话，叫与更多真正热爱游戏的人相遇。
本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。